兴田德润推出优医通产品,打造医疗全网营销,助力广大医疗从业者轻松获客

发布时间:2022-03-30 22:40:45     来源:财讯网

历史车轮滚滚向前,时代潮流浩浩荡荡,医疗营销从流量全渠道策略到用户全场景连接正在发生,民营医院营销经历了三个时代,第一是广告增长时代,第二是新媒体获客时代,第三是深耕运营时代。

市场营销的基准概念是交换,品质是品牌的基础,患者有需求需要交换,医院创造服务价值能够交换;运营重点就是对于患者的需求管理、心智管理、客户关系管理。包含营销、品牌、服务三个维度。

第一,从营销角度看,这些年五花八门的活动缺失了数据管理,数据分为基本数据、行为数据、业务数据,通过各种方式添加了微信,属于前链路,仅围绕添加好友、转发、分享、点赞这种连接关系,主动权在患者手里;而后链路要做的是注册、绑卡、服务、管理,主动权在医生手里。

第二,从品牌角度看,理解患者需求是营销的前提,管理患者认知是营销的手段,创造医疗服务价值是营销的本质,建立医患关系是营销的目标。做好品牌营销,实现心智占用、信任背书,向患者传递信息的过程中,不仅需要明确的语言,还需要与之相配的视觉特征。用视频化这把锤子,把语言钉子植入患者的心智中。

第三,从服务角度看,医疗服务的运营就像足球比赛的中场控球能力,只有强有力的中场阵容,方能创造得分机会,就像上一届世界杯进入决赛的法国队和克罗地亚。要战略性重视一家医院的中场获客能力,通过不断传导配合控制中场局势,为前锋创造更多得分,这种中场在医院中体现为“(大B+小b)2C”的互联网医疗运营能力。

兴田德润在全网营销行业深耕多年,有丰富的全网营销及项目孵化经验,拥有专业的技术团队,能够为客户提供优质的产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌全网推广、产品分销,线下活动、新媒体推广等高质量营销服务。

兴田德润针对医疗行业推出优医通产品,专为医疗行业合作伙伴打造私域营销闭环服务平台,可以更好的帮助医疗行业从业者在公域流量引流获客,同时打造专属自己的私域流量池,实现高效引流,升客裂变。

如何实现,有以下5个方面。

01

营销进阶

当前面对分级诊疗+医联体+取消药品加成+单病种收费+疫情常态化+人口净流出等因素影响,大多民营医院市场服务量下降,如何在患者人次、单体消费、就诊频次方面实现营销进阶。

02

获客增长

为了获客医院营销目标亘古不变,为了增长管理日新月异,从营销增长到品牌增长,就是获客更高效,体验更优质的进化,也是前期创意、中期运营、后期品牌的过程。

品牌是最稳定的流量池,品牌本来就是为了效果而生,如何做好医院的营销增长和品牌增长,重点包括制定市场渠道策略、营销推广策略、运营服务策略、科室内部策略四大具体模式,建立“六位一体”项目运营体系,项目管理化、服务产品化,全员、全程、全方位开展营销拓客工作。

03

内容共创

这个营销信息泛滥的时代,如何在营销内容和形式上做出改变,达到吸引潜在客户眼球与好感,首先了解一下“成图率”是什么,品牌在不花钱,不用考虑ROI和私域流量前提下,让用户产生自发分享意愿,形成传播,占领心智入口。这个成图率可不仅仅指图片,指的是可传播的内容,包括短视频,建立5W1H模型。

04

波纹传播

全媒体不断发展,出现了全程媒体,全息媒体,全员媒体,全效媒体,信息无处不在,导致舆论生态、媒体格局、传播方式发生深刻变化,“全员、全程、全息、全效”持续不断的形成波纹,在获取、留存、转化流量上实现“流程化营销、系统化落地、客户循环标配”,全媒体资源传播营销一体化。医院全效传播的铁三角“获取流量、留存流量、转化流量”,建立医院SOP标准化传播流程。

05

深耕运营

医院运营增长从组织力、产品力、运营力出发,做好私域流量,运营已经从“前链路”发展至“后链路”时代,分析最新私域工具实用性,线上线下私域流量闭环留存,存量裂变,创造给客户提供服务的机会。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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