线下买手订购会暂停 设计师品牌接地气了

发布时间:2022-05-20 08:25:11     来源:北京商报

特殊时期,设计师也变得更接地气,突然就懂得让设计和产品脚踏实地了。设计师品牌一改往常一件几千元不等的情况,纷纷推出一些更适合线上且价格更亲民的销售款式。因为线下买手订购会暂停,设计师纷纷砍掉秋冬款,直接做起了夏季款,甚至还做起了运动装。通过诸多方式,设计师们寻找着自救之路。

降低售价走向线上,设计师品牌接地气了

“有80%的线下渠道都已经暂停了,我们已经把这部分业务转移到了线上。”在设计师行业里,PINHUI品牌主理人、市场总监刘一行算得上是反应最快的一批人。如果没有疫情,设计师品牌们主要依赖线下订购会、买手店订货的方式销售自己的作品,疫情则改变了这一切,逼得设计师不得不转变思路。

疫情发生的这几年里,设计师品牌们纷纷涉足线上,依托线上业务增强抗风险能力。直播带货、线上订购会、博主带货……越来越多样的线上销售模式,给设计师品牌们提供了一条自保的出路,但也提出了更多的要求。

“开拓客源十分重要,设计师品牌的消费人群普遍较为小众,想要抵抗住疫情的冲击,还是要吸引更多的消费人群。”刘秋驿是White Noise白噪音品牌创始人,还是KSIEZYC设计师品牌合伙人,她一直忙着推出更适合线上的产品,并且尝试让价格也相对更亲民。“以往客单价一般在500-2000元,但最近推出了一些基础款的服装,价格在400元左右。”

价格相对较低的产品也的确给品牌方带来了可观的销量。北京商报记者在抖音小店WNShowroom中看到,KZ.KSIEZYC的线上产品单价在380元到1880元之间不等,其中销量排名第一和第三的分别为一款售价580元的短裤和售价480元的短袖,销量则分别为192件和31件。

尝到甜头的刘秋驿已经考虑在以后的设计与生产中继续加大线上占比,“未来生产夏季产品时,会更多考虑一些符合线上需求的款式和价格”。不过,刘秋驿也有所坚持,她并不想让品牌脱离原本的定价区间,只会做小幅降低。

刘一行同样表示,也在做部分产品线的下沉,触达更多消费者。比如将要推出的瑜伽服系列,单价就会比主线产品稍低。现在产品的价位基本在四五千左右,瑜伽服单价会在1000多元。同时也会打造一些更符合时代审美的爆款产品,通过博主带货等方式提高销量。

但对于设计师品牌来说,品牌风格和定位是立身之本。“推出一些更适合线上、客单价更低的产品是为了更好地生存下去,但不会改变和影响品牌本身的定位,设计师的设计理念是不能动摇的。”刘一行表示。

刘秋驿同样认为,“设计师品牌本身也会在符合市场和表达品牌调性的产品之间做区分,疫情在一定程度上会加大符合市场的产品的比重,但不会改变太大。因为如果一味向符合市场的产品倾斜会失去品牌本身的风格”。

砍掉秋冬款做夏装,想抓住眼前的市场

每年的3、4月,都是线下买手订货会订购秋冬款式的月份,设计师品牌们也会在此时准备好秋冬款式供买手店采购,不过今年情况确实不一样了,“设计师砍掉了秋冬装,而是做起了夏装”,为的是尽快扩充产品、赚眼前能抓住的钱。

“3、4月份做秋冬,9、10月份做春夏。但现在因为线下买手店、时装周的停摆,设计节奏不像此前那么规律,不过更灵活了。”刘一行表示,“现在秋冬款的订货会基本都取消了,我们做设计的时候也会减少对秋冬款的投入,转而把精力更多地投入到今年夏款上。”

为了弥补秋冬订购会暂停的损失,KZ.KSIEZYC已把更多精力放在拓宽夏季产品线上,计划推出胶囊系列的夏季产品,以此稳定现金流。“但秋冬款也在准备,无法确定那时候是否还有疫情,所以要做好两手准备。” KZ.KSIEZYC 品牌创始人孟月明盘算着下一步。

作为白噪音买手店的负责人,刘秋驿坦言,也有一些初创的设计师品牌会直接砍掉秋冬线的设计生产。“因为设计师品牌一般的销售模式是买手店先订货并付部分货款,品牌方再根据订单量着手生产。对于一些新的、规模较小的设计师品牌来说,没有买手店提前订购,现金流无法支持品牌方生产,所以干脆直接砍掉以求自保。”

面对消费者居家隔离、区域管控无法出行的现状,设计师品牌们则根据现阶段的新需求,对产品款式注入了更多想法。“我们品牌本身风格就比较偏向中性主义,疫情期间全民健身热潮、渴望户外活动的影响下,在考虑将机能元素和户外运动元素融入产品的设计之中。”孟月明称。

对于产品新的设想不止如此。“得益于一些商务合作,品牌现在也开发了一系列的运动类家居系列。”刘一行和同事们最近正忙着做设计,希望运动系列能更符合居家人群的需求,更希望通过新尝试为品牌自身带来更多的可能性。

是否害怕库存积压,刘一行解释称:设计师品牌不同于商业品牌,单款产品的产量本身不高,库存积压并不明显。加上产品质量较高、可复制性又较低,其实就算今年受疫情影响有没卖出去的,明年依旧不愁卖。

说起来,刘秋驿并不害怕疫情带来的挑战,刘秋驿直言疫情对于设计师品牌来说是一个大洗盘。“压力的另一面,也让我们找到了更多的生存之道。能够存活下来的企业在销售渠道、产品设计、现金流等方面一定是拥有了更高抗风险能力。”

手记·我在管控区不再被行业的快节奏赶着走设计师有了喘息机会

一开始得知上海时装周延期的时候,KZ.KSIEZYC 品牌的设计师孟月明长舒了一口气,觉得产品的资料和款式等细节可以调整得更加完整,但随后又有一丝焦虑,“之后针对秋冬产品的生产时间是不是又不够了,反正心情还是很复杂的”。

随着上海时装周彻底取消,原定于3月24日至31日在北京举办的“2022秋冬中国国际时装周”也延期举行。线下订购会也随之暂停,买手店们更是开始驻足观望,原本设计师们要忙于秋冬产品生产的4月,繁忙的脚步也减缓了。

“秋冬生产的压力减少了,但在进行夏季胶囊系列的设计,最近这个补充系列要开始生产了。”孟月明的工作节奏慢下来了,但并没有出现空档。实际上,作为22年春夏的畅销款的延续款,夏季的胶囊系列款式相对较少,加之秋冬生产压力的降低,孟月明的生活节奏慢了下来。

在疫情之前,时尚业好似一辆高速行驶的列车,更新换代的速度难以阻挡。疫情的出现,强制刹停了这辆列车,让设计师们有了一次停顿与喘息的机会。

疫情虽然打乱了设计节奏,但属于设计师自己的时间也增加了。孟月明趁着这个当口儿做起了以前想做但无暇顾及的事情,例如物料分类,“一直知道需要物料分类,能提高效率,可根本就没有时间做,最近已经处理好啦!”孟月明心情十分欢快,直言“之前可能会被行业的快节奏赶着走,但现在可以沉下心来研究,工艺也可以进行更多的打磨”。

实际上,疫情也让孟月明看到了合作伙伴的支持,她合作的工厂较为人性化,即便是孟月明所在的品牌线下销售比较难、回款比较慢,工厂还是先将货品做出来,承担了一大部分的压力。

(记者 赵述评 蔺雨葳)

标签: 线下买手订购会暂停 设计师品牌 降低售价走向线上 销售款式

精彩推送

【国际博物馆日】南开大学博物馆首批展示21件文物

5月18日是国际博物馆日。今天,由南开大学博物馆开发的思源聚珍——南开大学博物馆馆藏精品文物展正式上...

2022-05-18

河南南阳黄山遗址入选“2021年度全国十大考古新发现”

黄山遗址反映了当时南北文化交流融合发展的社会复杂化和文明进程,是探讨南阳盆地、江汉平原文明起源和...

2022-04-26

2021年广东成年居民综合阅读率提升至94.77%

昨日,《广东省全民阅读指数(2021)》报告正式发布。报告显示,2021年,广东成年居民综合阅读率提升至94...

2022-04-24

深圳读书日活动启动 发放超5万张文化消费券

4月23日,深圳市委宣传部联合中国建设银行深圳市分行开展全民惠读季主题活动。活动以抽取数字人民币红包...

2022-04-24

深圳已有4家国家文化和科技融合示范基地

第五批国家文化和科技融合示范基地申报工作日前启动,将着力打造文化科技创新和产业发展的核心载体。4月...

2022-04-20

2022年第六周以来 中国智能手机销量连续下降10周

5月19日,Counterpoint Research 发布报告称,与2021年同期相比,自2022年的第六周以来至今,中国智能手机销量已连续下降10周。除荣耀外

线下买手订购会暂停 设计师品牌接地气了

特殊时期,设计师也变得更接地气,突然就懂得让设计和产品脚踏实地了。设计师品牌一改往常一件几千元不等的情况,纷纷推出一些更适合线上且

数字藏品交易的狂热仍在持续进行中 iBox平台数字藏品走势引关注

数字藏品交易的狂热仍在持续进行中。从5月17日暴跌上热搜,到5月18日热门藏品几乎全线暴涨,更有数字藏品单日涨幅接近100%,再到5月19日,

从卖智能面板到卖物联网操作系统 欧瑞博离全屋智能还有多远

2022年5月18日,欧瑞博全新打造的原生智能物联网操作系统HomeAI OS 4 0在线上发布,被称作继华为鸿蒙之后第二个脱离安卓生态的国产物联网

“i茅台”49天试运行 超1.3亿人参与申购累计投放117万瓶

累计实现超1 3亿人、3 4亿人次参与申购,累计投放逾117万瓶产品、合计560 7吨……这是茅台自营电商平台i茅台49天试营业的战绩。5月19日,i

银保监会:银行保险机构不得强制捆绑、搭售产品或服务

禁止诱使消费者购买产品不得捆绑搭售严打不合理收费……银行保险机构消费者权益保护篱笆将被扎牢。5月19日,银保监会公布《银行保险机构消...

银保监会发布保险业标准化“十四五”发展规划 支持保险业服务实体经济社会民生

继《金融标准化十四五发展规划》发布后,保险业也迎来了专属的标准化十四五发展规划。5月19日,北京商报记者从业内独家获悉,近期银保监会

外卖、社区团购、写字楼订餐 北京高星级酒店的韧性有多大?

北京堂食暂停后,北京高星级酒店没有躺平,外卖、社区团购、写字楼订餐之外,更发挥优势,上线健身、做菜直播等增强老客户黏性、储备新客户

“中国旅游日”刮起“云游风”:“云”旅游、“足不出户”看风景

5月19日,第12个中国旅游日,全国各地都刮起了云游风。除了线上直播,多家OTA也趁势营销,借发放文旅消费券引流。当下,无论是企业还是从业

终止出售金宝药业100%股权!吉药控股重组黄了?

不到两年时间,吉药控股(300108)经历了两次易主。在宣告已易主的次日,吉药控股终止了重大资产重组,不再将吉林金宝药业股份有限公司(以下

起点中文网迎来20岁生日:作者被挖脚 小网站也长大了

曾因引入付费商业模式,把网络文学从兴趣圈子做成生意的起点中文网,近日迎来了20岁生日,不过在行业内外并未引起太大波澜。根据第三方机构

可预防和辅助治疗幽门螺旋杆菌 均瑶健康推出乳酸菌饮料产品

我国平均幽门螺旋杆菌的感染率为59% 、 幽门螺旋杆菌真有那么可怕吗 ……随着不断上热搜,幽门螺旋杆菌被公众关注。然而,北京商报记者近

天津医药集团收购天津郁美净集团有限公司 郁美净能翻身吗?

药企加持,郁美净能翻身吗?近日,天津市医药集团有限公司(以下简称天津医药集团)收购了天津郁美净集团有限公司(以下简称郁美净)87 7671%的

银保监会:禁止误导销售、捆绑搭售、不合理收费

禁止诱使消费者购买产品不得捆绑搭售严打不合理收费……银行保险机构消费者权益保护篱笆将被扎牢。5月19日,银保监会公布《银行保险机构消...

数字藏品“金融化”暗流涌动 iBox平台数字藏品的疯狂走势引起关注

数字藏品交易的狂热仍在持续进行中。从5月17日暴跌上热搜,到5月18日热门藏品几乎全线暴涨,更有数字藏品单日涨幅接近100%,再到5月19日,

五大硬核实力刷新豪华MPV价值标杆,腾势D9仅1天预售7288台

5月16日,以你好,新势界为主题的腾势品牌发布会上,腾势品牌发布全新品牌理念——启新境 势不凡。同时携新品牌首款车型 —— 腾势D9开...

稳重伙伴——中国重汽VGV U70Pro

随着汽车行业的快速发展,各式车型层出不穷,但SUV自诞生一来,就一直深受大众的喜爱,这与它独有的舒适空间、实用且兼具运动的气质是分不

捷报频传!天威诚信中标国家电网“外网一级信任支撑平台接入与安全系统”项目

日前,国家电网发布公告,确定天威诚信为2022年第四批物资类竞争性谈判中的外网一级信任支撑平台接入与安全系统项目成交人,全面负责该项目

专家学者深度解析电影《您好,北京》导演曹茜茜解读制作亮点

4月7日,由中国电影家协会指导,电影艺术杂志社主办的电影《您好,北京》研讨会在京举行。与会的各界专家、学者、媒体人从电影美学、社会意

77英姐直播间超哇塞的3款产品,春之唤爆品全方位测评!

一不小心挖到宝的快乐谁能懂!平时都是跟着大博主种草,没想到有一天我也能靠自己拔草,而且还非常成功!毕竟历经过无数踩雷血泪史,还能用

勤哲Excel服务器做企业客户管理系统

目前,计算机行业正处于发展的黄金时期,市场快速增长,发展前景广阔,预计2025年计算机行业以及相关衍生品行业总规模将突破300亿。不过,

从悦心车客服答疑到质保维护,悦心车售前售后都贴心服务

提起二手车市场,总是会听到一些事件发生在我们身边,汽车维修行业、轮胎质量问题、4S店违规操作、车辆本身质量缺陷、偷工减料以次充好等等

雅本Wholly You NMN购买指南

近年来, 市场上一款抗衰补充剂NMN(β-烟酰胺单核苷酸)非常的流行, 据不完全统计,目前在我国几大跨境电商平台上,有大大小小几十

探马SCRM助力金融业布局私域,加强销售管理与客户管理

据数据统计,证券行业客户的开户、交易、理财购买等行为基本集中在移动端,加速了各大金融公司的数字化转型,客户运营更加精细化,销售管理更加

A股三大股指集体低开创业板指开盘跌幅1.5%

5月19日,A股三大股指集体低开。其中,上证综指开盘跌幅1 27%,深证成指开盘跌幅1 54%,创业板指开盘跌幅1 5%,电商、油气、煤炭跌幅居前。

冰峰饮料申请撤回申报材料2020年四款产品销量2.92亿瓶

证监会官网显示,因西安冰峰饮料股份有限公司(以下简称冰峰饮料)已申请撤回申报材料,决定取消第十八届发审委2022年第57次工作会议对该公司

盾安环境:控股股东格力电器终止筹划协议受让公司9.71%股份

5月18日晚间,盾安环境(002011)发布公告称,公司控股股东格力电器终止筹划协议受让盾安控股集团有限公司持有的本公司9 71%股份,公司股票将

*ST易见:上交所决定终止公司股票上市

5月18日晚间,*ST易见(600093)披露公告称,公司收到上交所《关于易见供应链管理股份有限公司股票终止上市的决定》,根据有关规定,上交所决

*ST易见:上交所决定终止公司股票上市

5月18日晚间,*ST易见(600093)披露公告称,公司收到上交所《关于易见供应链管理股份有限公司股票终止上市的决定》,根据有关规定,上交所决

稳健医疗:拟6.52亿元收购湖南平安医械65%股权

5月18日晚间,稳健医疗(300888)披露公告称,公司拟以6 52亿元收购湖南平安医械科技有限公司(以下简称湖南平安医械)65 5528%的股权,并使用1

永吉股份:可转换公司债券自5月19日起停牌核查

5月18日晚间,永吉股份(603058)发布公告称,鉴于近期公司可转换公司债券价格波动较大,为维护投资者利益,经公司申请,永吉转债自5月19日开

吉药控股拟终止100%股份转让公司股权

5月18日晚间,吉药控股(300108)发布公告称,公司拟终止重大资产重组,即终止将公司及子公司共同持有的吉林金宝药业股份有限公司100%的股份

A股三大股指集体低开创业板指开盘跌幅1.5%

5月19日,A股三大股指集体低开。其中,上证综指开盘跌幅1 27%,深证成指开盘跌幅1 54%,创业板指开盘跌幅1 5%,电商、油气、煤炭跌幅居前。

1.49亿元!川能动力拟向四川路桥转让5%股权

5月18日晚间,川能动力(000155)披露公告称,公司拟向四川路桥转让持有的四川能投锂业有限公司(以下简称能投锂业)5%股权,转让价格为1 49亿

远光软件:终止转让珠海移动互联公司100%股权及债权

5月18日晚间,远光软件(002063)披露公告称,鉴于目前仍未征集到合格意向受让方,公司决定终止转让珠海远光移动互联科技有限公司(以下简称移

砺剑应急救援职业技术学校与锦城学院应急管理学院签署战略合作协议

2022年5月18日,砺剑应急救援职业技术学校与成都锦城学院应急管理学院在四川应急安全宣教馆签署《应急救援的职业教育打通中职到本科的升学

方正证券:全国社保基金理事会受让政泉控股持有的10.9亿股公司股份

5月18日,方正证券发布公告称,公司收到辽宁省大连市中级人民法院(简称大连中院)《通知书》,在执行公司股东北京政泉控股有限公司(简称政泉

福鞍股份:拟收购天全福鞍碳材料科技有限公司100%股权

5月18日晚间,福鞍股份(603315)发布公告称,公司拟以发行股份及支付现金的方式,向福鞍控股、李士俊、李晓鹏、李晓飞、魏福俊、魏帮购买其

步步高拟减持1.46%股份 4月以来股价上涨逾四成

5月18日晚间,步步高(002251)发布公告称,公司拟减持公司已回购股份1257 85万股, 占公司总股本的1 46%。值得一提的是,步步高近期股价波动

深交所:终止对“辛帕智能”创业板IPO上市审核

5月18日,深交所官网显示,上海辛帕智能科技股份有限公司(以下简称辛帕智能)创业板IPO处于终止状态。深交所表示,因辛帕智能申请撤回发行上

撤销退市风险警示 *ST海航5月19日起停牌一天

5月17日,*ST海航发布公告,撤销退市风险警示及其他风险警示并继续被实施其他风险警示,并将于5月18日开市起停牌一天,于5月19日开市起复牌

拉夏贝尔:公司A股股票将于5月24日被摘牌

5月17日,拉夏贝尔发布公告称,截至2022年5月17日,公司A股股票已于退市整理期交易满15个交易日,退市整理期已结束。公司A股股票将于2022年

快讯!退市拉夏公司A股股票将于5月24日被上交所摘牌

5月17日晚间,退市拉夏(603157)发布公告称,截至5月17日,公司A股股票已于退市整理期交易满15个交易日,退市整理期已结束。公司A股股票将于

广东首家A股上市农商行,谁能率先成为“同期生”

经历2021年上市小高潮后,银行冲刺A股IPO的步伐呈现出放缓迹象,2022年开年以来,仅兰州银行一家上市,同时,更出现IPO被否、主动撤回申请

《中国上市银行2021年回顾及未来展望》发布 业绩保持增长态势

5月18日,安永华明会计师事务所发布《中国上市银行2021年回顾及未来展望》报告。该报告涵盖了全部59家上市银行的情况,展现了上市银行2021

友邦保险:5月18日耗资约3933.12万港元回购50.76万股

5月18日,友邦保险在港交所公告称,该公司于5月18日耗资约3933 12万港元,回购50 76万股股份,回购价为每股77 35港元至77 55港元。(记者 陈婷婷 李秀梅)

4月70城房价:47城新房价格环比下降 50城二手房价格下降

近一两年,受疫情扰动、经济增速放缓等影响,我国房地产市场承压。5月18日,国家统计局发布4月70城房价数据显示,4月70个大中城市中,47个

4月70城房价指数出炉:新房、二手房双双止涨转跌

5月18日早间,国家统计局发布了2022年4月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据,数据显示,2022年4月份70个大中城市中,商品住宅

KOO钱包怎么样 安心服务有保障

自从我开始使用KOO钱包之后,不少朋友都好奇来问了我很多问题,比如KOO钱包怎么样、KOO钱包借贷的速度怎么样、KOO钱包真的能够灵活分期吗等

4月北京二手住宅销售价格指数环比上涨0.6%

5月18日,国家统计局发布2022年4月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况,一线城市商品住宅销售价格环比略涨,其中,北京二手住宅销售价

精彩推荐