靠什么赢得大变局？郎酒集团董事长汪俊林这样说

发布时间：2022-08-23 08:19:06 来源:北京商报

“欢迎各位回到郎酒庄园，参加我们共同的节日，我谨代表郎酒集团，欢迎各位新老会员回家过节!”8月21日，郎酒集团董事长汪俊林在第二届郎酒庄园会员节开幕式上热情表示。

台下，马蔚华、宋志平、阎爱民、贾康、邓德隆、黄瑞宇等数十名经济学者和600多名会员掌声不断，与郎酒人共同迎接这一盛会的如约而至。线上，周其仁教授虽不能亲临，也以一场题为《靠什么赢得大变局》的精彩演讲，为第二届会员节增彩。

白酒不光是酒精饮料，同时兼具极强的社交属性、礼品属性，因此，知名酒企通常发展有自己的会员体系，不定期开展各项活动，增进交流互动，维护品牌与会员感情，因为他们，是顶住酒企销量的中坚力量。

而在众多会员系统中，郎酒庄园会员中心是独具格调与品位、会员链接尤为紧密的一枝。原因很简单，郎酒是民营企业，可以为了让自己的会员得到最好的饮酒体验、最优的服务品质和最前沿的信息交流，不计成本地搞“基建”，做服务提升。

在致辞环节，汪俊林将郎酒价值体系总结为“极致品质价值、黄金产区价值、极致匠心价值、极致服务价值和高端稀缺价值”五大方面，而这套经过多年布局、积累，形成的特有价值系统，又可以分为底层硬实力和上层软功力两个层面。

底层硬实力，即对产品品质的打造。

郎酒在今年3月出台的《郎酒酱香产品内控准则》很能说明问题。在这份行业首个企业内控准则中，上至一粒粮食，下到酿造储存，整条产业链中的每一个环节都成了郎酒追求极致品质的抓手。

例如，为把品质第一关，郎酒把第一生厂车间建在田间地头，在泸州、自贡、宜宾等川南片区建设了60万亩专用糯红高粱种植基地，建成近500个“米红粱基地示范村”，从种子发放、土壤、水源、生长环境进行全链条监管，从源头保证酱香郎酒的极致品质。

又如，为了成就青花郎的独特酱香风味，郎酒便以其“生长养藏”的独门秘笈作为脉络，建起中国第一座白酒庄园。

当然，还有赤水河五大生态酿酒区4.5万吨高端酱酒产能、“天宝”“地宝”“仁和”三大天然窖藏洞库18万吨高端酱酒储能，为其“两快一慢”的产销原则、“基酒存不满7年不卖”的铁令、《内控准则》的坚决执行发挥压舱石的作用。

而据官方透露，至明年，郎酒高端酱酒产能还将增至5.5万吨，到2026年，储能也将突破30万吨大关。

可以说，为打好“品质”这块地基，郎酒下足了功夫。与此同时，郎酒还在上层建筑发力，通过构建一个以“服务赋能价值共生”为定位的平台，吸纳更多志同道合之士因郎酒相逢，并借商界、学界大拿的知识赋能不断扩充交流的广度和深度，进而凝聚平台内部关系，而这个平台，就是郎酒庄园会员中心。

为实现这个目标，一个实际载体是必不可少的。因此，除涵盖郎酒五大生态酿酒区、五种贮存形态，郎酒庄园内科学布局了天宝洞休闲度假酒店、中国郎山谷光影秀、天地仁和宝洞、金樽堡、十里香广场、千忆回香谷、洞仙别院、敬天台、地之阁等设施场所，为消费者提供顶级白酒服务。

据悉，今年上半年，郎酒庄园就迎来了10万多名消费者的到访，预计今年全年将有超过20万名消费者亲临庄园。值得注意的是，其并未对外开放，十万计的到访者，都是郎酒一个一个请来的。

对此，汪俊林表示：“我们已长期拥有数万名会员，这是我们最宝贵的财富。我们将不断完善会员体系，出自真心，发自肺腑地为会员服务。针对企业直采、会员采购，我们将提供不同等级的差异化服务，推出有针对性的专属产品、专属服务。”

汪俊林有两个愿望，一是向社会展示郎酒人对极致品质的不懈追求，以及每一滴郎酒里庄园的味道、郎酒人的匠心、中国郎的气度;二是结识更多价值伙伴，做有价值的郎酒，和有价值的伙伴，紧密合作，双向赋能，携手共生更大价值，美美与共，共赴美好。

透过郎酒庄园第二届会员节的盛况可以看出，郎酒多年的前瞻布局、苦心积累迎来了开花结果的时候，因为两个愿望都在照进现实。而它们也将继续带动郎酒，在做不一样的价值酱酒、为消费者提供世界级庄园服务的道路上，不断迈进。

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