换季消费的背后模式并不简单。10月19日，北京商报记者走访各大商场发现，虽然还未正式入冬，但商户的冬装新品已就位。过季款的服饰也成为打折促销的核心产品。而换季期间正值商场主题活动高峰，商场通过代金券团购、满减优惠券等方式带动新品的销售，做到新品、促销两不误。分析指出，换季消费作为商场消费增长的重要阶段，各大商场、商家应结合品牌特色做出亮点，做好货源准备保证款式多样，才能获得消费者的青睐。消费者更应该在此节点保持理性购物，适度消费。

上新、促销两不误

国庆之后的消费热情并未下降，各大商场、商家在换季期可以说是铆足了劲儿。近日，北京商报记者走访各大商场发现，商场内换季促销、冬季上新活动正火热。在蓝色港湾记者看到，童装和运动服等服饰品牌的橱窗内都换上了冬装，商场部分中庭位置正在进行服装的打折促销;而在合生广场，部分火锅烧烤的商户已经推出了适合当下消费的新菜品，更新了新菜单;三里屯太古里的高化品牌店内，更是把适合秋冬色号的唇彩放在明显的位置。

“门店一天要来50多箱新品，大约500多件产品。”合生广场斯凯奇店长感叹道，近期正处于自家门店的换季产品交替期，而新到货的这50箱新品均为今年冬季全新系列，并不包括往年款式的二次销售。

斐乐银泰百货大红门店工作人员同样表示，早在一个多月前斐乐就开始了冬款上新，每次新品上市会先针对小范围的VIP消费者进行邀约，而现在10月中旬才是销售的旺季。

新品上位，过季款腾挪空间。合生广场斯凯奇店店长表示，过季款并不代表彻底过气。“过季、反季产品会进行打折促销，价格约为原价的3折左右，甚至部分断货断码的商品可以一口价的形式在门店社群出售，成为了社群中的尖货或人气类产品。”上述店长介绍。

经过了一轮的促销后，若还有剩下商品，则会彻底返仓。银泰百货的工作人员亦表示，过季商品会进行促销，促销后剩余的商品进行返仓。这一举措也得到了斯凯奇店店长的默认。

商场活动打配合

仅靠品牌一己之力去库存并非易事，商场在此期间承担起了“氛围组”。北京商报记者了解到，当商户内产品上新后，也会结合品牌自有渠道、商场平台进行宣发。

北京商报记者从合生广场方获悉，该商场将推出“50团100”“100团200”代金券活动，用于零售和餐饮方面的拉动消费。同时在11月期间，商场中庭还将举办冬日瑜伽、卡塔尔世界杯、冬至节气等主题活动，意在带动场内的服饰、餐饮、数码等方面发力。

此外，颐堤港、望京合生麒麟新天地等商场也在近期推出各种促销活动。颐堤港结合色系搭配、御寒主题推出场内品牌的秋冬新品，还在线上商城推出“萌趣集市”，家居用品、装饰品相应推出了100元、300元满减优惠券。望京合生麒麟新天地推出“25团50”“50团100”代金券活动，用补贴的方式帮助场内商户提高销量。

“商户之所以在11月之前把所有全新商品摆出并加大库存，不仅是满足消费者当前的需求，更是为了应对马上到来的‘双11’销售高峰。”上述斯凯奇店店长坦言。

在上述众多商家中，北京商报记者获悉，由于今年气温骤降，店内售新率达到60%，换季时期的销售环比增幅较好。银泰百货相关人员表示，从购物中心运营整体来看，商品的生命周期具有上新、热销、出清三个阶段，据往常来看，销量最好一般发生在热销时期，该阶段的折扣以7-8折为主。

平衡丰富度与去库存

对于商户在换季消费的过程中，一边必须加速上新，一边又要加速出清，库存太重仍是运营中难以平衡的一大问题。北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳指出，即便是换季期间，商家也应该保证货源充足，每一个款式都必须备齐不同颜色、不同尺码，店内应该保持货架摆满的状态，这主要是为了保证店内的氛围以及消费者购买时随时有货。

“充足的货源有可能会给商家带来较大库存压力。”赖阳指出，线下店相比电商，在经营中可能会面临较大的备货冗余压力，“未来线下店的发展趋势应该向品牌文化、品牌形象的展示点靠拢，随着消费者追求个性化、与众不同的消费趋势，限量的、独特的商品才有较高的价值。”

零售专家胡春才表示，商户换季上新应该提前准备、把握好节奏。他指出，商家新品上市要结合自家产品与气候适时抢占先机，但也要注意节奏以避免造成利润损失。

有商场负责人透露，购物中心运营方会针对场内商户的销售额及客流进行检测，换季阶段也会给予商户一定的数据参考，这样方便商户根据自身情况去配货。

“大部分品牌方也会针对不同地区和不同门店的销售情况，提供给商户配货的建议，避免过多的库存压力。”一家女装服饰品牌人员表示，即便面临库存不足，线下销售也会通过线上平台帮助消费者及时调货，不会影响整体运营。

此外，换季期间，各商场、商家活动丰富，胡春才提醒消费者，面对大力度折扣的产品出清，消费者应结合自身消费水平理性消费。

(记者 刘卓澜 实习记者 胡静蓉)

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