“双11”大促预售正式开始 品牌方都是最后的赢家

发布时间:2022-10-25 08:08:16     来源:北京商报

没有最低,只有更低,成为各美妆品牌今年“双11”大战的杀手锏。10月24日,“双11”大促预售正式开始,珀莱雅推出“不止买一赠一”,薇诺娜推出全场5折;兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌也加入到这场狂欢,推出了“不止买一赠一”等。然而,近5折的活动优惠真的能让品牌方们赚钱吗?

业内人士表示,随着本土新兴品牌的崛起以及外资品牌的加注,国内美妆市场竞争激烈,像“双11”这样的固客、揽客的节点,各商家需要大力优惠增强竞争力,不管结果是赔钱卖吆喝还是创收赠利,品牌方都是最后的赢家。

大打促销牌

10月24日,2022年“双11”大促预售正式开始,各护肤品牌纷纷上线了一年以来最大力度的优惠活动吸引消费者。

北京商报记者了解发现,珀莱雅旗舰店推出了“满额加赠”“不止买一赠一”等活动;薇诺娜推出“一年一次真5折”的活动。丸美股份则推出预售减99元、减109元,买1享3等优惠活动;芙清推出“预售折上折,付定金立减120元”活动;像自然堂、韩束等品牌除优惠活动外,还与李佳琦捆绑,通过直播开始“双11”大战。

除国产美妆品牌外,这场全民大促中也不乏外资大牌的身影。兰蔻旗舰店推出“囤货必入,不止买一赠一量”;雅诗兰黛旗舰店挂出“买一赠一”;欧莱雅官方旗舰店同样打出“不止买一赠一”;此外,SK-II推出的满额享正装礼,资生堂的“买一赠一”“赠超正装量”;兰芝、雪花秀的充值折上折,买正装送正装等活动也让不少网友表示心动想入手。

盘古智库高级研究员江瀚表示,“双11”的品牌大促,对于线上品牌来说,重要性很大,线上品牌需要这种品牌大促来进行业绩的支撑。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,大力度活动对企业而言,是一种竞争的必要,在这样的时间段,企业需要通过营销活动开发新客户,或者是通过营销活动,吸引原有客户囤货,削弱其购买其他企业产品的可能性。

值得一提的是,相比较护肤品牌,新兴彩妆品牌的参与度相对较弱。花西子旗舰店推出了满额享正装加赠、部分产品买1享3、买1享7等活动;完美日记推出满减、多买多送等活动。

花西子相关负责人对北京商报记者表示:“此次“双11”,对比日常有一些促销活动,毕竟是全球狂欢的活动,也要让用户有获得感,但其实对比其他品牌,花西子的促销力度不大。”

业内人士表示,护肤对于部分消费者而言是刚需,各品牌更适合在这样的大促活动中通过大力优惠吸引消费者囤货,彩妆相对护肤品而言,刚需性较小,囤货的情况也相对会弱一点。

业绩需求

各品牌不遗余力的推出优惠活动,也不排除其业绩承压需要这样一场大促来提振销量的因素。

北京商报记者梳理各品牌财报发现,雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉太平洋在中国市场的表现不及预期。

财报数据显示,雅诗兰黛2022财年全年总净销售额为177.4亿美元,比上一财年增长9%;净利润为23.9亿美元,比上年同期下滑16.73%。其中,四季度中国市场销售额出现下滑,抵消了其他品牌的高额增长。资生堂2022年上半年销售额与核心营业利润双双下滑。其中,销售额同比上年减少0.4%,为4934亿日元,比去年减少7.4%;核心营业利润则同比下降23.9%,为175亿日元。中国地区上半年销售额为1157.39亿日元,较去年同期减少284.08亿日元,同比下跌了19.7%。爱茉莉太平洋2022年上半年营收同比下滑13.1%至21108亿韩元,净利润同比下滑57.9%至829亿韩元。海外业务中,亚洲市场二季度整体营收同比下滑39%,中国市场二季度营收下滑50%。

与外资品牌不同,本土美妆品牌的发展较为乐观。珀莱雅2022年上半年营收净利分别增长36.93%、31.33%;贝泰妮2022年上半年营收净利润分别增长45.19%、49.06%。

江瀚表示,国际大牌不断加大力度参与大促活动,实际上和国潮的崛起密不可分。正是因为国潮的快速推动,才让整个市场开始出现了比较大的特殊性,在这种竞争激烈的情况之下,国际大牌意识到了危机。

中国市场仍然是各品牌重要的市场之一。据了解,对于资生堂而言,中国市场已经超过日本本土市场成为其第一大市场。爱茉莉太平洋相关负责人表示,中国市场一直以来都是集团最重要的海外市场之一。欧莱雅放面也曾多次表示中国市场的重要性。

伍岱麒表示,不少国货新兴品牌都是在线上渠道发展起来的,“双11”大促往往占据了销量榜的前列,国际大品牌在中国市场的发展会受阻,更重要的是如果没有争抢到年轻的新消费者,容易导致品牌增长乏力,故此被迫加入大力度竞争,抢占市场。

能否创收

且不论“双11”大促能不能赚钱,单看本土品牌的不遗余力,外资大牌的加入,都说明了这场大促对品牌的吸引力。

爱茉莉太平洋相关负责人对北京商报记者表示:“‘双11’的诞生真正打开了中国电商市场的强大潜力,也让品牌洞察到加速数字化转型能力是获得优秀市场表现和保持市场竞争力的基石之一。对于爱茉莉太平洋而言,从研发生产到销售推广,数字化已经根植在集团工作模式中,赋能集团把握市场趋势,与消费者更紧密的沟通交流和互动,开展以数据为导向的市场推广。”

“对于品牌方而言,大力优惠能不能增收,在多年的活动中,各个品牌方心里都有数。在这样的大促活动中,品牌方通过产品组合、优惠活动如何吸引消费者、获得消费者显然更重要。”江瀚分析称。

北京商报记者对比发现,虽然各大品牌虽然打出不止买一赠一的宣传口号,但所谓的“送一”仅是通过大量赠送小样使其数量达到正装的量。同时部分商家推出的5折仅限于套装或者大数量囤货的产品。

在业内人士看来,“双11”这样的大促活动,商家做出了一定的让利行为,但薄利多销,商家并不会赔钱。不过,至于“双11”的大促能不能帮助品牌增收,这需要看企业的营销活动及定价是如何设计的。对于美妆产品而言,其毛利率通常较高,还是有可能保持企业合理利润的。

欧莱雅相关负责人表示,2021年在天猫“双11”购物节期间,欧莱雅打破记录,占据了更多市场份额。据了解,在2021年“双11”期间,巴黎欧莱雅和兰蔻在美妆市场中分别占据了第一和第三的位置。

(记者 张君花)

标签: 美妆品牌 品牌方都是最后的赢家 大打促销牌 业绩需求

精彩推送

乘用车市场信息联席会发布数据 10月乘用车市场零售为184万辆

11月8日,乘用车市场信息联席会发布数据显示,今年前10个月乘用车市场零售达1671 6万辆,同比增长3%,...

2022-11-09

至正股份发布公告 拟1.19亿元收购苏州桔云51%股权

11月8日晚间,至正股份(603991)发布公告称,公司与SUCCESS FACTORS LIMITED签署了《购买资产协议》,...

2022-11-09

旅游合同暗藏猫腻 中消协点评这些属于不公平条款

11月8日,中国消费者协会官网发布《不公平格式条款点评系列九:旅游领域不公平格式条款点评》,其中针对...

2022-11-09

天键股份IPO排队近11个月 天键股份冲A胜算几何

在同行业企业迪芬尼、豪恩声学IPO告败后,电声产品制造商天键电声股份有限公司(以下简称天键股份)也向A...

2022-11-09

MSCI入摩“三步走” 三年MSCI主题基金不断涌现

自2019年11月8日,美国明晟公司(又称摩根士丹利资本国际公司,MorganStanleyCapitalInternational,以下...

2022-11-09

宏观基金去年风光无限?华尔街热议:今年投资哪类基金能赚钱

不过值得一提的是,一些市场人士如今也在从股票基金中寻找机会,鉴于一些大型股票基金在去年经历了创纪录的损失,这一点颇有些令人惊讶。BlueL

全球快讯:全球市场去年“股债双杀”后 头部机构如何“挖矿”2023

展望2023年,全球范围内对今年经济下滑的焦虑逐步加剧。国际货币基金组织(IMF)总裁KristalinaGeorgieva近期警告称,未来12个月将较过去一

当前动态:曲江文旅1月11日盘中跌幅达5%

以下是曲江文旅在北京时间1月11日13:08分盘口异动快照:1月11日,曲江文旅盘中跌幅达5%,截至13点08分,报12 15元,成交1 93亿元,换手率6 14%

【世界聚看点】华森制药1月11日盘中涨幅达5%

以下是华森制药在北京时间1月11日13:07分盘口异动快照:1月11日,华森制药盘中涨幅达5%,截至13点07分,报21 96元,成交1 53亿元,换手率2 39%

当前信息:世界银行警告:十年内或出现两次全球衰退,发展中国家将遭重创

世行预计,2023年发达经济体的增幅将从2022年的2 5%降至0 5%。根据过去20年的经验,这种大幅下滑往往是全球衰退的先兆。预计2023年美国经济增速将降

世界讯息:智莱科技1月11日快速上涨

以下是智莱科技在北京时间1月11日13:11分盘口异动快照:1月11日,智莱科技盘中快速上涨,5分钟内涨幅超过2%,截至13点11分,报14 77元,成交94

倍思快充插线板打破传统设计 推动插线板行业变革

随着氮化镓技术的发展,目前市面上出现了不少氮化镓快充充电器,氮化镓快充充电器品牌之间的竞争也越来越激烈,要从市场竞争白热化中突围而

今日讯!港股午评|恒指涨1.02% 恒生科技指数涨1.08% 科技股多数上涨 阿里涨超3%

恒指涨1 02%,恒生科技指数涨1 08%。权重科技股多数上涨,百度、阿里巴巴涨超3%,腾讯涨近3%;煤炭板块大涨居前,兖矿能源涨超6%;生物科技股

世界热议:“反弹”“提升”!国际机构看好中国经济前景

:近期,不少外资机构纷纷上调对中国2023年经济增长预期。国际投资者更加看好中国经济发展前景,认为中国果断调整防疫政策将为中国经济复苏增

长城汽车旗下五大品牌集体负增长,2023年销量目标被砍至160万辆

1月10日晚间,长城汽车在港交所发布公告披露最新产销数据。数据显示,2022年12月,长城全系总销量为7 74万辆,同比减少52%,环比减少12%,并且

【世界时快讯】消息称京东方或投4亿美元在越南建厂

消息人士称,京东方正就在越南北部租用土地进行谈判,以扩建其在越南南部规模相对较小的工厂。该工厂主要向韩国三星电子和LG电子供应电视屏幕

新资讯:眉山市青神县市场监管局开展电动车辆质量安全检查

近日,眉山市青神县市场监管局对电动车销售单位开展电动车辆质量安全检查,扎实做好岁末年初电动车辆质量安全隐患排查工作。该局对电动车辆经

天天精选!新春走基层丨县级医院 守住新冠救治第一道防线

新春走基层丨县级医院守住新冠救治第一道防线---随着春节临近,返乡人员流动,县城、乡镇、农村地区,有基础性疾病的人群和老年群体感染新冠病

炒楼客撤退、自用买家抄底!2022年大宗交易超千亿元,平均2天成交一单

炒楼客撤退、自用买家抄底!2022年大宗交易超千亿元,平均2天成交一单,交易,房地产,写字楼,第一太平,梁行,自用型

每日热讯!全力做好年底反诈工作 东坡区金龙社区走进临江邸小区

为了帮助辖区居民守好自己的钱袋子,过上安稳幸福生活,日前,眉山市东坡区苏祠街道办事处金龙社区联合城南派出所民警在临江邸小区里设点,登

银行利率怎么算?银行现在存钱靠谱吗?

在很多时候,我们的工资和闲置资金都会存到银行里,那么银行存钱的方式是否会影响我们最后取出的钱呢?银行的利率是如何算出来的呢?下面,为

东海期货:12月货币延续宽松 企业中长期贷款持续走高

事件要点:12月社会融资规模增量为1 31万亿元,预期为1 6万亿元,前值为1 99万亿元;12月末,社会融资规模存量为344 21万亿元,同比增长9 6%。1

【环球报资讯】广安市市场监管局党组成员、副局长李浩然带队开展节前食品安全检查

春节将至,为进一步加强节日期间食品安全监管,切实守护好老百姓“舌尖上的安全”。1月10日,广安市市场监管局党组成员、副局长李浩然带队...

华铭智能:公司暂时未直接开展数字货币业务,但是一直在配合其他方做对接开发

每经AI快讯,有投资者在投资者互动平台提问:请问公司还在开展数字货币业务吗?华铭智能(300462 SZ)1月11日在投资者互动平台表示,公司暂时未

焦点热门:眉山市东坡区苏祠街道举办未成年人保护知识讲座

为宣传儿童福利和保护政策,推动儿童福利和保护工作发展,增强辖区社区工作人员未成年人保护工作的能力,提高未成年人保护的意识,2022年12月

市盈率与市净率怎么看?市盈率为负数是什么意思?

市盈率与市净率怎么看?股票的市盈率是指投资者愿意为每一元净利润所支付的价格,股票的市盈率=股票的价格 每股的净利润,或者用公司的总市

新能源股票有哪些龙头股?新能源股票一览

1、隆基绿能:龙头2022年第二季度隆基绿能公司主营为产品销售、电站建设及服务、受托加工等,收入为475 45亿元、10 39亿元、7 2亿元,占比

涨停板如何挂单买入?有哪些技巧?

涨停板如何挂单买入?股票在交易的时候,是按照价格优先、时间优先的原则成交,投资者挂涨停价买入成交的概率更大。首先是可以填写好预买单

基金单位净值越高越好吗?基金回本了要不要赎回呢?

在投资基金的时候,选择适合的基金产品是一门学问,而基金净值就是一个很重要的参考数据。那么基金单位净值越高越好吗?1基金单位净值的高低

公募基金有什么特征?创投基金有什么特点?

公募基金是以大众传播手段招募,发起人集合公众资金设立投资基金,进行证券投资。下面一起来了解一下公募基金有什么特征。1基金公司可以向

助学贷款可以网上办理吗?怎么申请网上办理?

当前,贷款的方式有很多,除了房贷、车贷以及各种消费贷外,在校大学生也可以申请助学贷款,但前提是家庭经济困难。那么,助学贷款可以网上

如何写出好的自媒体运营方案呢?自媒体如何获得更多的粉丝?

在互联网做新媒体,这个时代几乎成了全民写作的潮流,自媒体开始是源于网民分享内容的方式,但是随着各大互联网平台对于内容的需求越来越大

广播媒体的种类有哪些呢?广播媒体的优势是什么呢?

广播媒体是通过无线电波或导线定时向广大地区传播声音、图像节目的大众传播媒体,在生活中随处可见。那么广播媒体的种类有哪些呢?1按照传播

怎么开个快递站点?快递免邮是什么意思?

现在越来越多的人走上创业之路,有些人做自己擅长的事情,有些人做自己喜欢的事情,还有一些人做趋势发展的事情。不管是做什么事情,创业都

美白针多长时间见效?美白针可以每天打吗?

很多人打了美白针之后都梦想着变成白皮肤,但是却搞不清楚打了美白针见效时间。下面一起来了解一下美白针多长时间见效。1使用美白针后,最

原油下跌对什么股票好?原油下跌对于股市不同影响有哪些?

石油作为重要的资源和战略储备物资,一直受到各国的重视。因此油价备受各界关注。对于股市来说原油下跌对什么股票好?具体如下:1 化工板块

光伏发电上市公司有哪些?光伏发电上市公司汇总

大家都知道,过去火力发电是主要的发电方式,利用煤、石头、天然气等燃料产生的热能将其转化为电能。这种方法对大气环境不太友好,也不是长

国企编制有什么好处?聘用制和编制有什么区别?

很多小伙伴都想成为公务员,或进入事业单位或国企,事实上国企也只是有编制的,那么国企编制有什么好处呢?1国企编制一般都与国有企业签订了

众安保险理赔难不难?理赔后可以续保吗?

许多人在购买一些保险公司的保险产品之后,最担心的就是发生意外时理赔的问题,比如众安保险,这是我国首家互联网保险公司。那么,众安保险

可转债收益要交个税吗?收益怎么算?

可转债是一种可转换的债券,是有发行期限的,投资者持有可转债有利息收入,但到期之后公司会全部赎回,而且投资者在转股期限内,可以把转债

电影文案解说技巧有哪些?电影映前广告投放优势有哪些?

电影,是由活动照相术和幻灯放映术结合发展起来的一种连续的影像画面,是一门视觉和听觉的现代艺术,也是一门可以容纳戏剧、摄影、绘画、动

KOO钱包业务员告诉消费者 选择优质产品更放心

KOO钱包了解到很多消费者在选择金融产品时会产生一定的选择困难症,在目不暇接的产品中选择一款符合心意的产品也确实不是一件那么容易的事

结构性理财收益要交税吗?属于投资收益吗?

对于投资者来说,除了要关心产品的风险和收益外,也有投资者非常关心收益是否纳税的情况,由于不清楚交易规则。所以有网友问,结构性理财收

每日报道:平潭发展1月11日快速反弹

以下是平潭发展在北京时间1月11日11:06分盘口异动快照:1月11日,平潭发展盘中快速反弹,5分钟内涨幅超过2%,截至11点06分,报2 66元,成交391

环球短讯!百亿私募汉和资本被指突改赎回规则,超长锁定期对投资者意味着什么?

近日,一位投资人发布在社交媒体上的“控诉”,将知名百亿私募汉和资本推上了风口浪尖。据该投资人描述,其所购买的汉和资本旗下产品,原本...

安奈儿1月11日打开涨停

以下是安奈儿在北京时间1月11日11:07分盘口异动快照:1月11日11点7分,安奈儿盘中打开涨停,现报28 91元,成交8 29亿元,换手率24 32%。该股之

宝马集团2022年在华销量超79万辆,高乐:2023年在中国全力以赴电动化

1月10日,宝马集团公布的最新数据显示,2022年,宝马集团在中国市场共交付约79 2万辆BMW和MINI汽车。其中,纯电动车型销量约为4 19万辆,同比增长9

网贷逾期协商还款可以吗?网贷逾期后会联系家人吗?

网贷一直是目前社会上备受关注的问题,有人喜欢,有人讨厌,但是不管如果网贷一直是有许多的人在使用,而网贷逾期也一直是大家需要当心的问

网贷逾期真的会上门催收吗?网贷逾期三个月严重吗?

随着物价水平的上涨,许多人使用信用卡提前消费来满足自己的欲望。有些年轻朋友不仅办理了信用卡,还办理了网贷。等到还款日,因为资金不足

被网贷爆通讯录怎么办?网贷逾期三年了为什么没有被起诉?

网络借贷已经成为目前很多人使用非常普遍的借贷工具。很多人在资金紧张的时候选择网贷申请,但是如果无法按照规定按时还款,就会导致网贷逾

网贷会被起诉吗?网贷逾期多久会上信用黑名单?

现在很多人用网贷借钱,但是由于种种原因,很多人在还款日不能按时还款,导致网贷出现逾期的情况。随着逾期时间越来越长,网贷逾期利息也越

国家发改委:推动企业外债风险防范“关口前移”

中国网财经1月11日讯据国家发改委网站消息,近日,国家发改委印发《企业中长期外债审核登记管理办法》(以下简称《管理办法》),进一步优化和

网贷逾期找法务公司协商可以吗?网贷催收的公司正规吗?

如今,网络借贷已经成为目前常见的借贷工具。很多人出于自身消费需求选择申请网贷,但是等到规定时间却无力还款,导致网贷严重逾期。这个时

网贷逾期法律协商可靠吗?网贷逾期被起诉会坐牢吗?

有很多小伙伴在网贷逾期之后会想很多办法,其中之一就是关于网贷逾期是否能自己靠法律,找律师来解决问题,其实是可以的,具体应该怎么办,

每日观点:中亦科技1月11日盘中跌幅达5%

以下是中亦科技在北京时间1月11日11:10分盘口异动快照:1月11日,中亦科技盘中跌幅达5%,截至11点10分,报59 78元,成交6793 30万元,换手率6

精彩推荐