抖音电商是下一个风口吗?

发布时间:2021-11-14 14:01:27     来源:界面新闻

“直播间累计直播时长2546万小时,累计观看395亿次”。昨天,抖音交出了“双11好物节”的答卷,不过,其并未公开好物节期间平台的成交量。

去年四月,罗永浩在抖音直播带货的首秀正式吹响了抖音电商的号角。一年之后,罗永浩依然是抖音电商的王牌,据罗永浩的“交个朋友”公司公开数据显示,今年10月,其以5.6亿GMV(总交易额)位列抖音第一。

不过,双十一当晚,罗永浩从抖音直播间“消失”了,经过一年多的探索,罗永浩已逐渐压缩了直播时间,只在每周五、六晚上直播。更多时候,都是让品牌、主播进来7X24轮播,尝试淡化“罗永浩”这个IP。尽管如此,11月10号,“交个朋友”直播间GMV依然超过4000万。

“交个朋友”是抖音布局电商的缩影。某种程度上而言,“罗永浩”像是抖音电商的代言人,通过罗永浩让更多人了解了抖音电商的消费场景,并成功了吸引了更多达人在抖音直播带货。抖音电商已经成功孵化出了“刘媛媛”、“彩虹夫妇”等多个日GMV破亿的直播间。

过去这一年,抖音电商发展异常凶猛,正在甩开快手。去年抖音电商的年GMV仅比快手多了1000亿左右。今年这个差距正在被拉大。

据界面新闻了解,到今年818抖音电商已完成了6000亿GMV,其今年的目标是GMV达到1万亿。与之对比的是,快手披露其今年上半年的电商GMV为2640亿元,而其今年的目标则是6500亿。

同时,据多位接近字节跳动知情人士透露,抖音电商独立APP已在研发中。进度比预期稍有推迟,目前已在多个城市进行灰度测试。

狼似乎真的要来了。

“狼”来了

通过罗永浩吹响号角后,抖音在电商领域的布局变得更加频繁。

2020年6月上旬,字节跳动成立以“电商”命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。字节跳动前国际化产品负责人康泽宇出任抖音电商总裁,其曾打造出在印度市场大获成功的社交产品Helo。

实际上,字节跳动已经在电商领域上“徘徊”已久。从2014年起,字节跳动先后上线了“今日特卖”、“值点”、放心购等多款电商产品,但此时更多还是在做流量的生意——为第三方平台导流。

直到电商成为一级部门后,才标志着它正式成为了字节跳动的战略级业务。之后,抖音开始逐步收紧,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。这意味着抖音电商开始有意识地打造自己的闭环。

今年5月,抖音电商再次进行人事调整,分成中国区和非中国区。其中,原巨量引擎商业产品中国区负责人魏雯雯担任抖音电商中国区负责人,抖音电商运营总负责人木青向其汇报。不过,康泽宇仍是电商业务负责人,主要负责拓展电商的国际化。

“做闭环的同时,今年年初,内部就开始讨论要推出抖音电商独立APP。原因是抖音作为短视频平台,如果电商卖货的元素过多,会影响用户体验。”有接近字节跳动的知情人士透露。

“抖音电商独立APP”传闻背后,是抖音电商GMV的节节攀升。“今年618期间,最高一天的成交额是28亿元一天。”上述知情人士称,几个月之后,很多细分类别的GMV都实现了翻倍。

据抖音电商官方公布的数据来看,618期间,单场成交额破千万(含破亿)的直播间达153个,818期间这个数字爬升到177个。木青也曾公开表示,2021年1-8月,抖音电商的GMV相较于2020年1-8月提升了7.9倍。

与此同时,字节跳动还尝试通过投资的方式进一步完善电商的基础设施。除了已经上线的抖音支付以外,越来越多的迹象表明,抖音正在积极构筑物流护城河。

近期,字节跳动成立了上海道趣跃动物流科技有限公司和上海星辰跃动供应链管理有限公司。在此之前,其还投资了Syrius 炬星、迦智科技、未来机器人在内的多家物流科技公司。

界面新闻记者查询字节跳动招聘页面发现,抖音正在大力招聘电商物流和跨境电商相关人才。具体岗位覆盖了包括物流产品研发、数据仓库建设、物流服务商管理、驿站、末端揽派、物流供应链、物流算法甚至跨境出口相关的物流网络等环节。

Tech星球援引字节物流业务内部人士消息称,字节跳动物流业务的模式会类似于阿里的菜鸟物流,都是平台模式。

害怕错过的商家

今年以来,抖音电商上升为睡眠博士公司的战略布局。

作为一家成立14年的家居品牌,睡眠博士也害怕错过直播电商爆发的机会。去年双11起,除了在传统的货架电商销售以外,他们开始尝试在抖音、快手等平台直播带货。和大部分品牌商家一样,他们选择了“店播”、“和机构合作”的双渠道。

“相较于快手,抖音更契合我们的品牌调性。”睡眠博士副总裁陈登峰表示,所以现阶段他们更看重在抖音的运营。

目前,睡眠博士已搭建了10个人的直播团队,负责在抖音日播。“直播间每个月成本大概在30万左右,单日的GMV在5万左右,单日推广费低于GMV的10%。”陈登峰表示,目前这个投入产出比还算比较良性。

同时,睡眠博士还和3个MCN机构长期合作,MCN给出直播方案执行落地。

“两个直播渠道加在一起预算应该在500万左右,预计今年直播电商这个盘子的GMV可以接近3000万元。”陈登峰表示。

据抖音官方披露的数据显示,截止2021年9月,抖音电商服务商规模较年初增长112%,服务商数量较年初增长150%。其中,普通服务商规模较年初增长90%,品牌服务商的规模增速较年初增长491%,抖音电商服务商所服务的自播商家数量比年初增长120%。

“睡眠博士”是其中之一,不过,摆在陈登峰面前的还有一个难题:在抖音店播,每日的投流费用低于单日成交额的10%,这是一个不错的生意,但如果投流费用扩大10倍,GMV并不能同等扩大。“这个钱就花不出去,因为转化率达不到预期,投入产出比不高”。

“抖音电商的红利期已经没有了,现在在盲目投流,只会亏本陪跑。”一位直播电商操盘手告诉界面新闻。去年,在抖音刚刚切入电商时,通过“巨量千川”在直播间投放20万的流量可以达到200万的GMV,但今年他想复制这种模式时,发现行不通了。

不过,兴趣电商依然是商家们不敢错过的方向。“现在布局抖音电商,既是进攻也是防守。防守是担心它会成为电商业态的主流形式。进攻则是需要这种新的模式去构建思维增量。”陈登峰表示。

被追捧的新职业

伴随抖音电商的崛起,一批新职业也开始变得抢手起来。比如“投流师”、“上链师”等你可能没听过的名字。直播电商行业正走向垂直细分化,每一个链条上都有专门的人来负责。

上链师主要是在直播前确认商品库存等信息是否有误,直播过程中负责产品的上架、下架以及改价。据界面新闻了解到,一般具有3~6个月以上工作经验的上链师,每月大概都有1万左右的底薪。

相较于“上链师”,“投流师”则是主要负责直播间的流量投放。据某第三方调研数据统计,1场超过1000万元GMV的直播需要千万量级的流量,该场次核销的流量投放费用为200万-300万元。

如何通过投放流量去拉动直播间的GMV,这成为商家们一个待解的难题。

2020年3月份,抖音上线了直播间商业化投放流量的工具产品——巨量千川。这个系统只面向电商客户,电商客户可以通过投放在“巨量千川”上投放流量,增加直播间的观看人数,从而拉升成交量。其中有一种投放形式为“feed直投”,商家可以截取正在直播的“直播间”的动态画面,通过信息流的方式投放到抖音短视频中,从而吸引正在刷短视频的用户进入直播间。

在兴趣电商浪潮的席卷之下,“投流师”成了商家们的香饽饽。界面新闻记者在招聘网上检索“投流师”关键词时,出现大量岗位需求。在“淘宝”上,也出现了大量卖“如何投放抖音流量”课程的商家。

很多商家都把“流量优化”当作了救命稻草。但现实远没有这么简单。

在抖音所构建的电商场景里,如果一个直播间要拉升GMV,其短视频的活跃度、选品能力、主播的质量等每个链条都环环相扣且重要。“平台的自然流量分发机制已经非常先进且稳定,如果自己直播没有流量卖不出去东西,投再多钱大概率都是打水飘,这样的案例数不胜数。”一位前字节跳动优化师表示。

前文某国货品牌高管也验证了这一说法。“和专业的MCN机构合作,哪怕他们有所谓的‘投流师’,效果也没法达到预期,投流就是个‘玄学’。”但当下摆在他面前的问题并非要不要继续投入,而是如何最大限度地减少试错成本。

从一个概念,到商家们的新风口,再到如今演变成电商每一个链路上的集体狂欢,字节跳动仅仅用了半年就成功地缔造了一场流量盛宴。而在“新、旧”对抗的路上,没有一个人愿意放弃掘金的机会。

“出海打渔,朝着鱼群方向走,至于鱼是不是已被捕完,只能等出现这种信号后再去调整,但走在前面还是有的。”陈登峰说。

(文章来源:界面新闻)

标签: 抖音 电商 风口 罗永浩 直播 小时 直播间 时长 双11 平台

精彩推送

乘用车市场信息联席会发布数据 10月乘用车市场零售为184万辆

11月8日,乘用车市场信息联席会发布数据显示,今年前10个月乘用车市场零售达1671 6万辆,同比增长3%,...

2022-11-09

至正股份发布公告 拟1.19亿元收购苏州桔云51%股权

11月8日晚间,至正股份(603991)发布公告称,公司与SUCCESS FACTORS LIMITED签署了《购买资产协议》,...

2022-11-09

旅游合同暗藏猫腻 中消协点评这些属于不公平条款

11月8日,中国消费者协会官网发布《不公平格式条款点评系列九:旅游领域不公平格式条款点评》,其中针对...

2022-11-09

天键股份IPO排队近11个月 天键股份冲A胜算几何

在同行业企业迪芬尼、豪恩声学IPO告败后,电声产品制造商天键电声股份有限公司(以下简称天键股份)也向A...

2022-11-09

MSCI入摩“三步走” 三年MSCI主题基金不断涌现

自2019年11月8日,美国明晟公司(又称摩根士丹利资本国际公司,MorganStanleyCapitalInternational,以下...

2022-11-09

羽绒服怎么看保不保暖?羽绒服能不能空气洗?

羽绒服是生活中比较常见的一种冬装,比较轻便,具有很不错的保暖效果,深受人们喜欢。下面一起来了解一下羽绒服怎么看保不保暖。1看蓬松度

羽绒服可以用滚筒洗衣机洗吗?羽绒服只能干洗吗?

能在冬季穿的最厚重的衣服,也是最常见的衣服莫过于羽绒服了。然而部分朋友就想知道,究竟羽绒服可以用滚筒洗衣机洗吗?1羽绒服可以用滚筒洗

10度需要带羽绒服吗?大鹅羽绒服是鹅绒还是鸭绒?

不同的季节,需要穿着的衣服款式以及衣服的厚度都是不一样的。天气冷的时候,就需要多穿一些厚的衣服,那么10度需要带羽绒服吗?110度带不带

羽绒服结块后怎么恢复吗?羽绒服水洗后怎么恢复蓬松?

羽绒服(down coat)内充羽绒填料的上衣,外形庞大圆润。羽绒服一般鸭绒量占一半以上,同时可以混杂一些细小的羽毛,将鸭绒清洗干净,经高温

怎样正确清洗羽绒服?羽绒服清洗注意事项有哪些呢?

羽绒服是冬季保暖的必备品,穿起来既暖和又舒服,但是清洗起来却十分不容易,若清洗不当,不仅会对衣服有所损害,而且干了以后,还会有难看

基金买入费率是什么?定投基金加仓减仓技巧有哪些?

基金买入费率指的是基金在申购时投资人购买基金份额需要支付的申购费用,该费率是由基金的种类以及申购金额决定的,在计算时会取费率的最大

天弘基金余额宝收益率多少?腾安基金销售是什么?

现在的余额宝中虽然接入了十几只基金,但是天弘余额宝基金依然在列,但是相比其他货币基金,表现并不亮眼,2019年3月12日,天弘余额宝基金

基金持有时间怎么算?货币基金会跑路吗?

基金持有时间指的是从申购确认日到赎回确认日的时间,确认日一般是申购基金的下一个交易日(交易日指除节假日之外的周一至周五),也就是T+1

基金交易时间规则有哪些?基金亏损怎么显示?

基金申购时间是指开放式基金可以申购的交易时间段,周一至周五每天上午9点30-11点30,中午11点30-13点为休市时间,下午13点-15点均可以正常

分级基金权限开通条件有哪些?养老目标基金和商业养老保险的区别有哪些?

想开通分级基金投资权限的用户必须满足以下条件:1、权限开通前20个交易日名下日均证券类资产不低于30万元2、证券类资产包括投资人名义开立

沪深300指数基金怎么买?债券基金和货币基金收益率哪个高?

沪深300指数基金主要有三种购买方式:1、在劵商平台购买:首先需要先开通证券账户,大家可以选择网上开户,开户成功以后可以直接购买沪深30

债券基金什么时候买入?基金百分之几怎么算法?

债券基金是一个比较稳妥的理财方式,风险低、收益稳定,如果想通过债券基金赚钱,当然要净值低时买入,再高价卖出。债券基金买入的好时机:

科创板指数基金哪里买?基金的业绩走势怎么看?

科创板指数基金主要有以下几种购买渠道:1、基金公司官网:投资者可以直接去基金公司的官网购买指数基金,购买的价格会有一定优惠,同时不

托管基金是什么意思?基金的基础知识有哪些?

托管基金是指基金管理人委托商业银行,让其代表基金持有人的利益,保管基金资产,并监督基金管理人日常投资运作的基金。基金托管人拥有独立

10元基金一天能赚多少?100万可以做什么投资?

基金有很多种类,比如货币基金、偏股型基金等。10元购买货币基金,会因为申购金额较小而不产生收益。通常情况下建议100元以上的金额购买货

热消息:“三箭齐发”后,房企定增计划密集出炉,银行、券商奔忙

信贷、债券融资、股权融资“三箭齐发”,房企融资正在持续升温。近两日福星股份、世茂股份、北新路桥、大名

简讯:民政部等四部门发文剑指养老服务领域非法集资 守护老人“钱袋子”

新华社北京11月30日电(记者高蕾)记者近日从民政部获悉,民政部、公安部、市场监管总局、中国银保监会

城市快递业务量四年剧变:金华稳居三年榜首,北京、成都不敌汕头

数据和直觉的背离有时让人难免生疑——30日早间,冲上热搜第一的是“全国快递网点大面积停摆消息不实”,

【天天播资讯】三五互联12月1日快速上涨

以下是三五互联在北京时间12月1日10:01分盘口异动快照:12月1日,三五互联盘中快速上涨,5分钟内涨幅超过2%,截至10点01分,报6 86元,成交403

焦点滚动:皖天然气12月1日快速上涨

以下是皖天然气在北京时间12月1日10:01分盘口异动快照:12月1日,皖天然气盘中快速上涨,5分钟内涨幅超过2%,截至10点01分,报10 03元,成交2

环球焦点!手机变砖是什么意思?为什么说手机变成砖头?

1、原因:手机固件包含手机操作系统等。2、大品牌手机厂商会继续提供固件更新,尽力优化现有软件系统,增加功能。3、简单来说,就是让手机更稳

【环球报资讯】iPhone手机可以以旧换新吗?苹果官方以旧换新划算吗?

1,iPhone手机可以以旧换新吗:可以的,苹果官方可以以旧换新,不过旧机价钱很低有的手机店可以现在苹果官方推出的以旧换新服务政策是这样的:

当前看点!格格屋英文名是什么?格格屋哪一年创立的?

1、格格屋全名为格格屋寄售空间站。2、英文名为:GOGOWOO。3、格格屋创意空间站的创立于2008年,为上海连锁经营行业协会会员、常务理事单位、

时讯:尼康D2X简介?尼康D2X配置怎么样?

1、尼康D2X相机手册下载:2、尼康D2X简介:3、作为尼康最高端的D2系列数码单反相机,尼康D2X是尼康新一代数码单反相机的旗舰机型,拥有1240万

今日快看!集美大学美术学院是什么性质的学校?集美大学美术学院怎么样?

1、集美大学美术学院,位于享誉海内外的厦门经济特区集美学校村。2、其前身是著名爱国侨领陈嘉庚先生于1925年创办的集美师范美术系。3、培养了

天天观焦点:全身按摩椅垫有哪些推荐?推荐几款值得买的按摩垫?

1、按摩垫全身颈椎按摩器腰背肩部按摩器按摩靠垫坐垫多功能按摩仪家用车载按摩椅垫RT2187棕色2、OSIM傲胜2633D暖摩垫颈腰背部按摩器家用摇摆

当前要闻:amd_sempron处理器怎么样?amd和英特尔哪个好?

一.amdsempron:1.amdsempronsdh1100IAA3DE这个名称代表是AMD的低端处理器的型号标准闪龙LE-1100的编号为“SDH1

台式电脑如何添加硬盘?安装桌面固态硬盘的方法和步骤?

1、硬盘分为机械硬盘和固态硬盘,固态硬盘是电脑中最重要的存储设备。虽然目前固态硬盘的市场受到了机械硬盘的强烈冲击,但是固态硬盘在很多领

今亮点!vs2008怎么安装?vs2008安装教程是怎样的?

1、先用虚拟光驱将我们下载下来的文件打开我用的是DaemonTools虚拟光驱,附图如下:图1打开后的会自动弹出一个安装对话框,如果没有的话到我的

关注:韩剧命中注定我爱你女主用的手机是什么牌子?配备骁龙805处理器的手机都有哪些?

1,韩剧命中注定我爱你女主用的手机是什么牌子和型号:泛泰最新款vegairon2里面的牌子都是泛泰三星2,现在配备骁龙805处理器的手机都有哪些:

耐磨地坪漆施工工艺是怎样的?

1、耐磨地坪漆施工工艺是怎样的?不同行业对车间地坪涂层的性能要求不同,从而涉及到施工方法的差异。2、当用水性环氧涂料做机械、化工、仓库

文件夹病毒怎么清除?文件夹病毒清除方法有哪些?

1、首先在电脑中,打开电脑杀毒软件,如下图所示。2、2、然后在打开的窗口中,点击病毒查杀,可以进行病毒的查杀,如下图所示。3、3、接着在打

【天天报资讯】slow的比较级和最高级是什么?比较级是什么术语?

1、比较级是将两者进行比较而产生的词形,是由形容词的原有层次转化而来的。2、一般er是在原级之后加的,有一些不规则的变换。3、两者相比,有

液化天然气储罐是什么材质?液化天然气储罐的标准有哪些要求?

1、液化天然气储罐是储存液化天然气的专业产品,特种设备,三类压力容器,06Ni9DR材料,经过探伤,水压气压试验,技术监督局现场检验,出具压

重庆周边游一日游有哪些景点?重庆一日游攻略是什么?

几年重庆旅游很热门,很多人都挤破头去洪崖洞、解放碑等网红景点,但其实重庆的美景真的不只有这些,还有很多人少又美的地方,绝对是旅行界

惠普打印机怎么安装?惠普打印机安装步骤有哪些?

众所周知,打印机是连接在电脑上的打印设备,可以打印电脑上的各种文件。但是,买了打印机,首先要做的就是安装驱动程序。很多消费者都是第一

当前速看:除甲醛用什么牌子的空气净化器好?甲醛空气净化器有哪些推荐?

众所周知,现在空气污染非常严重。为了改善室内空气质量,人们在家里安装了空气净化器。这款产品的出现大大改善了人们周围的空气质量。但是空

重庆一日游攻略怎么玩?重庆仙女山在哪?

重庆是一个集美食、美景于一身的城市。一直以来,都是许多人心驰神往的旅游佳地,那么重庆一日游攻略怎么玩?1重庆市人民大礼堂位于渝中区人

广州一日游攻略自由行怎么安排?广州特色美食有哪些?

广州位于中国的南方是广东省的省府,该城市历史悠久、经济发达,并且具有丰富的人文历史、商业、自然和人造景观可供游客游玩,那么广州一日

重庆温泉度假村哪里好?重庆一日游攻略怎么玩?

现在可是泡温泉的最佳时间哟,在重庆有这些地方的环境不错,各个地区的温泉比较有名的都给列出来了。那么重庆温泉度假村哪里好呢?1统景温泉

广州有什么好玩的地方?广州为什么叫羊城?

羊城,广州的别称。在羊城你可以看到铺天盖地的粤语、大街小巷的鲜花、美味的粥品靓汤,让现代化的广州,仍保留着市井气息,那么广州有什么

广州特色小吃有哪些?广州什么地方可以蹦极?

广州作为一个美食之都,除了汇聚了来自全国乃至全球各地的美食,也有自己独特的特色美食。今天小编要给大家分享的就是这些到广州一定要吃的

虐杀原形2s组dlc补丁怎么破解?虐杀原形2s组破解补丁的方法?

虐杀原形2s组dlc补丁,虐杀原形2s组完美破解补丁这个很多人还不知道,小飞来为大家解答以上的问题。现在让我们一起来看看吧!1、你可能前面打了

南京鸡鸣寺需要门票吗?鸡鸣寺什么人不能去?

鸡鸣寺位于南京市玄武区鸡笼山东麓山阜上,又称古鸡鸣寺,始建于西晋永康元年(300年),至今已有一千七百多年的历史,是南京最古老的梵刹和

大足石刻门票多少钱?大足石刻分布有哪些?

大足石刻(Dazu Rock Carvings)位于重庆市大足区境内,是唐、五代、宋时所凿造,明、清两代亦续有开凿。现为世界文化遗产,世界八大石窟之

湖南旅游攻略是什么?湖南湖北中间隔着什么湖?

湖南省地处我国南部,旅游资源十分丰富,游客选择的余地比较多,并且交通十分发达。因此,每年来湖南省旅游的人数很多,那么湖南旅游攻略是

关注:脱氧剂的主要成分是什么?脱氧剂有哪些分类方法?

1、脱氧剂的分类方法很多,可按主剂成分分类为:(1)无机系脱氧剂。2、最常用的有铁系列脱氧剂和亚硫酸盐脱氧剂。3、铁氧化后生成Fe(OH)3,1克

dnf双开怎么操作?双开DNF的方法是怎样的?

有些朋友可能不太了解腾讯游戏平台如何双开DNF。边肖今天给大家带来的是双开DNF的方法。有兴趣的朋友可以一起学习一下!TGP官方助理双DNF教程1

湖南土特产有哪些呢?湖南值得游玩的景点是哪些?

中国划分了很多个省份城市,这些省份和城市都有自己的特产。众多省份中,湖南是比较出名的。那么湖南土特产有哪些呢?1湖南土特产有:长沙臭

全球快看:古马隆树脂是什么?古马隆树脂有哪些特点?

1、古马隆树脂为粘稠液体或是固体,相对密度1 05~1 15;液体相对密度1 05~1 07。2、软化点75~135℃。3、玻璃化温度56℃。4、折射率1 60

精彩推荐