三年翻十倍的Shopify 是如何成长起来的?

发布时间:2022-01-03 13:40:06     来源:长桥海豚投研

Shopify 的名字来源是 Shop 商店的动词化,差不多就是 “把……变成商店” 的意思。这个朴实的命名代表了创始人的价值主张:让越来越多的人实现创业梦想,把创业(开店)理念付诸实践。古往今来(也就 20 余年)所有成功的电商公司都要么从第一天就是零售商(亚马逊,京东)要么就是无可避免的遇到了纯平台模式的成长瓶颈,部分变成了零售商(阿里和最近的拼多多)。

SHOP 和上述所有平台最大的区别,在呈现形式和功能方面:SHOP 自己不是集市平台也不是零售商,你上 SHOP 的网站和 app 买不到货。在价值理念方面:SHOP 的客户是商家,主张商家利益最大化,而不是消费者利益最大化。所以 Shopify 不试图颠覆人类最古老的生计之一:零售,而是让零售变得更有效率。SHOP 是一家彻头彻尾的 SaaS 软件公司。为什么有人会认为 SHOP 是一家电商公司,是因为他们会从商家的成交 GMV 中抽取一个百分比佣金。除此之外,SHOP 的商业模式与电商平台可以说毫不沾边。

Shopify 创始人 Tobias Lütke17 年前想在网上开间滑雪板店,在当年,如果您想要开一家网店,基本只有两条选择:1,在 eBay 平台上开店(当年亚马逊主要做自营,平台业务尚小),或 2。 自己请 Oracle 或者 SAP 等大公司,花几十万到上百万美元(当年)创建一个属于自己的电商网站。前者廉价快速,但是缺点是:顾客都是租来的,流量属于 eBay 平台,无法建设个人品牌。

后者不必说,对于小企业来讲根本无法负担。Tobias Lütke 决定建设自己的网店店面,并且在这个过程中发现了所有网店都有大量共通的元素:展示,订单,结账,库存,售后,履约物流等,这些完全可以通过电脑程序标准化,解决小个体户开店的问题。于是 Shopify 诞生了。

Shopify 的 DNA 里就是站在商家一边的,只有商家能独立地成功,Shopify 才能成功。因此很清晰的表示不会做广告业务(引流),但是会帮商家做数据分析(Facebook,Instagram 或 TikTok 的转化率比较)最终让商家在其他推广渠道买量。Shopify 和亚马逊最典型的合作模式曾经是:小商户在亚马逊上开店已经有一段时间,订单量有所增长,但是想要提升自己品牌的价值,于是商户订阅 Shopify 的服务,打造了属于自己的店面,然后将其 Shopify 页面连接到亚马逊提供的服务 FBA 上(Fullfilment By Amazon)从而可以轻松获取原本的平台流量和逐渐增加的品牌自有流量。

稍微讲一下两种模式的经营取向和个人的一些看法:正如标题所述,现有的电商平台无一例外都是想要将自己的平台建成一个帝国,而 Shopify 这家公司代表的模式是要武装起一支中小企业组成的叛军。到底那种模式会取得最终的胜利?平台模式是中心化的,成为其商户得到了大平台的隐性认可,消费者认可的是平台品牌,因此会更相信平台口碑,安全性,质量等。平台虽然收的是商户的钱,但是要做到的确是消费者利益最大化,其实长远一定是损害商户群体的。

在零售的整个链条上商户都是没有发言权的,从客户获取(租借),推广优先级(付广告费),租金(高额佣金),物流(自家垄断)到支付(平台决定支付方式),仔细想想这跟 100 年前的百货商店模式没有丝毫的进步,只是把百货公司搬到了线上而已。甚至连观察什么品牌做得优秀,然后用平台自家白牌产品抄袭并抢占商家的市场和顾客这点上都没有丝毫差异。

而 Shopify 为代表的软件类平台是去中心化的。有梦想打造自己品牌的商家永远不会甘心为平台打工,所有顾客资源属于自己,自己选择推广渠道,无需被平台引导某种或某些支付方式,选择自己的物流伙伴等等。

你可能会问,为什么以前做不到,为什么是现在?因为多亏互联网和技术的发展,曾经的快捷支付(比如一键下单)和物流效率(2 日达)都掌握在极少数寡头手中。现在通过越来越多中小商户加入去中心化的平台 Shopify,这类服务已经变成了行业规范,人人都可以廉价获得。

举个例子,虽然 Shopify 不是零售商,但假设它是,它的 GMV 是全美第二,拿着全美第二的零售量去跟支付平台和物流服务提供者谈条件自然能拿到最优惠的条件,这些优惠都会完全交还千万个商户。不论商户选择线上,线下,小程序,任何地方都能享受这些便利。我今天在 Shopify 上卖一件 T 恤衫,顾客收到的包装盒印的是我的品牌 Logo,而不是亚马逊,不是天猫,不是这个通那个通或者什么丰。

在足够长的时间线里,只有商家开心,充分发挥了其创造力,零售才能健康。过分强调消费者利益最大化,而自己却只是个渠道,吃完渠道寻租和垄断红利之后,您还剩下什么呢?话分两头:高度同质化商品比如牙膏,洗衣粉,农产品,果蔬的确很适合电商平台售卖。拼多多决定深耕农产品市场说不定是个优秀的战略决策!生鲜类买菜类公司频频扎堆融资上市,也反应资本市场已经瞄准了电商在同质化商品市场的空间,而不再是产品和品牌市场。

Shopify 的同类公司有 Wix(上市公司代码 WIX,市值 160 亿),Bigcommerce(上市公司代码 BIGC,市值 46 亿),Ecwid(接近独角兽),Magenta(2018 年被 Adobe 以 16.8 亿美元现金收购)等。同量级无对手。

如果有阅读过我之前写的Unity文章,你会发现虽然两家公司服务对象完全不同,但是他们的解决方案却有许多相似之处:

多平台部署(Shopify 的商户可以将网店轻松链接到线上,线下实体,临时摊位,短视频或社交网站引流等任何渠道,一套方案链接多个渠道,很像 Unity 的夸机型多平台部署)

简化优化用户体验(如果不追求极端个性化,套用 shopify 模板,15 分钟就可以开店,无需编程基础,Unity 这点还在开发中,未来用 AI 技术使艺术家无需编程基础,轻松做出电子游戏)

不跟用户抢生意(Shopify 和 Unity 都不会跟用户抢生意。Shopify 永远不会自己卖货,Unity 永远不会自己开发游戏,安心做好服务中小型企业用户,与用户实现共同成长,极低佣金或零佣金)

软件闭源,生态系统开放(这是大部分头部 SaaS 企业的共性了,现在大型的 SaaS 企业多数都有自己的应用商店。)关于这点我展开讲一下:Shopify 的主要用户群除了商家,还有一部分是软件开发者。后者对于生态系统的繁荣贡献同样强大。Shopify,商家和独立软件开发商组成了强大的生态系统。举个例子,Shopify 上有个开发商推出了美妆产品的应用插件。假设你已经是 Shopify 的商家,卖女装,你可以从应用商店上购买这一款插件,就可以开始立刻开始售卖一系列美妆产品:品牌包装设计,原材料采购,制造,接单,配送全部帮你搞定。这个插件本身也是 SaaS 订阅形式收费,每个月 99 美元,这个月费比 Shopify 本身的订阅费用还高得多。除了这种全包式的第三方插件之外,应用商店还有一些普及率很高的小插件,比如增加产品标签的插件,专门为你的货品增加 “新到”,“热销”,“只剩几件”)这种标签。别小看这些标签,标签可能提高 10 几% 的销售转化率。这个小插件在应用商店订阅形式收费:每个月 9 美元。

Shopify 对开发者和对商户的态度是一致的:只有开发者成功,生态系统才能成功,Shopify 才会成功。因此对应用商店的收入抽成比例很低。曾经是 20% 抽成,6 月底的全球开发者大会后将 100 万美元以下年收入的小型开发者抽成降至零,100 万年收入以上从 20% 降至 15%。股价第一时间反应负面,因为的确是一个巨大的减价,影响公司收入。

开发者合作伙伴的作用

Shopify 成立之初到现在都是以开发者优先的软件公司。除了商户这一支柱之外,开发者技术伙伴是另一最构成长期竞争力的支柱。举个例子,2017 年的时候,Shopify 的收入是 6.73 亿美元,当年技术合作伙伴的总收入是 8 亿美元;2018 年开发商的总收入已经是 Shopify 的两倍,到今天,2020 年全年合作伙伴总收入 125 亿美元,是 Shopify 收入 29 亿美元的 4.3 倍。Shopify 是真正的平台经济公司典范。

长远核心成长逻辑

Shopify 平台的属性决定了他们能为中小型商户提供巨大的价值,而对品牌巨头,全球知名品牌的吸引力边际急剧递减。因为稳定,高速,安全的电商基建服务和软件,以及一系列的物流和金融服务等对小企业可能是生命线,或者是收入翻几十倍的强力工具,但对不差钱的品牌巨头可能并无边际价值。

所以吊诡的说,Shopify 看到自己培养出来的个体户变成了明星品牌既会有强烈的成就感,也会失去为其创造价值的角色。然而,也正因为此,我对 Shopify 的长远增长性更有信心:这个世界每分每秒都有人成为创业者,为走上经济独立的道路开始奋斗。Shopify 平台上每 28 秒就有一名新创业者卖出其人生第一件货品,这个时间间隔会变得更短。

收入构成

在详细了解了 Shopify 的运作模式之后,我们把去年的收入拆解一下,了解一下财务上各项业务分别贡献了多少。

Shopify 有两大块收入分类:Subscription Solutions(订阅方案)和 Merchant Solutions(商家方案)。

订阅方案包括了:商家的每个月订阅费(基本 29 美元/月,标准 79 美元/月,高级 299 美元/月)和商家购买的应用商店产品,比如各种增值应用,以及主题商店(商店皮肤使店面外观更个性化),应用商店和主题商店的费用也是订阅性质因此划归在订阅方案中。

商家方案主要包括交易费用即佣金:根据订阅方案的会员等级,基本收取每笔交易 2.9% 交易费 +30 美分,标准收取 2.6% 交易费 +30 美分,高级收取 2.4% 交易费 +30 美分。(对比中国的电商平台普遍收取 5% 的佣金,亚马逊收取 10% 以上的佣金)。商家方案还包括一切与成交相关的服务:POS 机硬件收入,支付服务收费,物流服务收费,金融服务收费等。

上图左侧是过去五年总收入,收入分布,以及增速,具体如下表:

从上表中可以看出自公司 2015 年上市以来,订阅方案收入占比和商户方案占比几乎逆转,也就是偏 GMV 驱动的收入占据绝对大头,而软件订阅收费只占据小头。且每一年 GMV 交易驱动的收入增速都显著高于订阅费收入增速。如果只看这个数字,你的结论可能是 Shopify 更应该以电商平台的估值方式来估值。如果我们以分部估值的方式来估算公司价格,订阅方案部分按照软件股来估,而商户方案部分按照电商股来估,那 Shopify 现在的股价是严重高估的。

假设 2021 年订阅方案收入增 40% 达到 12.7 亿美元,这部分给 25 倍的市销率,软件部分值约 320 亿。商户方案按照 EBITDA 倍数估值,假设 2021 年商户方案增速 60% 达到 32.3 亿美元,毛利率维持 54%,经营费用率进一步下降到 30%,经营利润率 16%,用 25 倍 EBITDA 计算商户方案部分也就 130 亿美元,两者相加 550 亿,算下来只值 440 美元/股。市场显然不是以这样的估值方式去看待 Shopify 的。目前 Shopify 的股价是我上面假设 2021 年总收入的 40 倍。

这是美股纯 SaaS 软件公司的估值倍数,而且增速要远高于 Shopify 目前的增速(三位数增速)。那么这种认知差异来自哪里呢?有下面两种可能性:1。 收入增速会增加,或/且 2。 收入天花板极高(有新的 TAM)。对于 Shopify 来说是两者兼有,下文分解:

Shopify 产品路径图

Shopify Payments 支付服务于 2013 在美国加拿大开始推广,是毛利率最低的商户方案收入,同时也是占比最高的,但是毛利率也是最低,因为有第三方成本(Stripe Inc,提供信用卡第三方服务,世界上最大的非上市独角兽之一,上市之后可能超越 Square 的市值)Shopify Capital 和 Shopify Shipping 的毛利率都高于支付。Shopify Shipping 2015,Shopify Capital 2016 分别是在这两年推出的为了便利商户提供的物流服务和金融服务(分期付款,贷款等)。

另外在 2020 年推出的履约服务(Shopify Fulfillment)是仓储和履约(货品进仓,分拣,打包等)毛利率也要高于支付服务。由于支付业务占比最高,我们分析一下 Payment 业务的采纳率如下图:

如图表所示。支付服务从 2013 年开始分阶段在各主要市场推广,每个市场基本都能达到 90% 左右的采纳率(很好理解,交易费用在 2.5% 左右(看你会员级别)如果用第三方其他支付,除了第三方交易费大概率更贵之外,还要交给 Shopify 额外 0.5-2% 不等)。但是普遍需要 5 年时间才能达到这个采纳率。

我们再看收入细分表,能得到更有意义的结论:

公司披露大部分(>50%)的 GMV 是由使用高级版 Shopify Plus(订阅月费 2000 美元 +)的大型商户贡献的。Plus 级别的会员是免支付交易费的(若使用第三方支付,仅收 0.15%),因此我们分析 2014 年到 2020 年支付服务的 take rate 从 0.72% 显著增加至 1.13%,这个趋势说明:大商户的 GMV 占比在持续萎缩。若小型商户平均 take rate 是 2.5%,大型 0%,按照趋势,今年 2021 年开始,小商户的 GMV 贡献就会超过大品牌商户。

非支付收入的 take rate 也从 0.30% 提高到 0.40%,累计增幅与支付 take rate 差不多。同样说明小商户的 GMV 占比持续增加中。

得出可能是最重要的结论:Shopify 的核心收入推动因素是:商户数。商户数推动 GMV,GMV 的 take rate 和 GMV 本身同时高速增长造成乘数效应,推动商户方案收入增加。过去 17 年 Shopify 一直致力于在系统,软件,生态,线下基建配套等方面制造的优势,将会在未来数年持续以商户数飞涨来回报公司。

长期收入预测

在预测未来收入时,我可以毫不犹豫的维持未来 5 年 50% 的商户数增速,第 6-10 年预测 20% 的商户增速,总商户数分别达到 1330 万和 3300 万(参考:现亚马逊全球 1000 万商户,阿里巴巴约 1000 万商户)这个预测的信心来自哪里:1。 中小型商户数极高的天花板(行业特性)和 2。 Shopify 巨大的价值竞争优势,按现有费率,亚马逊提供相同的电商服务费率是 Shopify 的接近 6 倍。十年后即使 Shopify take rate 变成 2.5%(这个 take rate 增长单纯依靠用户 mix 改善,而不需要提价!),仍然只有亚马逊的 1/4 的费率。这个行业大顺风和公司强大的 moat 让我对商户数的预测很有信心。

GMV/商户前五年 10% 增速,后五年 5% 增速;软件订阅收入/商户维持前五年 500 美元(无增速),后五年 600 美元。总商户方案 take rate 在 2030 年达到 2.5%。以此测算,2025 年公司收入 408 亿,2030 年收入 1360 亿。

未来十年公司起码会有十几二十个主动提价点,这些我都没有算进去。比如说 Facebook,Instagram,TikTok 上的推广费用收个几个点是轻轻松松的事情。公司过往从来没在广告方面创收,这个潜在 TAM 是巨大的。

假设 2025 年 20% 的商户在头部线上营销平台投放了 12% 的 GMV,Shopify 从营销平台分享其中 15%,很容易算出这部分收入可以达到 2025 年的 53 亿美元收入,2030 年的 167 亿美元收入。这类收入是净分享,收入几乎等于纯利。这类收入是不在股价内但是是自然会产生的。推广分成如果实现对收入贡献额外 10 几%,利润贡献更多。

关于估值

去年 3 月 Shopify 的股价曾经最低收盘 322,现在是 1464。但是公司的成长故事就是上面的全文,并没有因为股价而改变。古往今来也没几家类似的公司能交易在 40 倍市销率(很贵!)。亚马逊科网泡沫爆破时的股价曾经超过 40 倍市销率,股价从 99 年 12 月 10 日的 106.688(经调整股价)一路跌到最低点 01 年 4 月 6 日的 8.37。是买在 106 还是 8 看您的本事,不是我这篇文章的目的,我的文章讲的是 3500 块亚马逊的故事。

(文章来源:长桥海豚投研)

标签: Shopify 商店 创业 名字 Shop 动词化 命名 代表 创始人 价值主张

精彩推送

乘用车市场信息联席会发布数据 10月乘用车市场零售为184万辆

11月8日,乘用车市场信息联席会发布数据显示,今年前10个月乘用车市场零售达1671 6万辆,同比增长3%,...

2022-11-09

至正股份发布公告 拟1.19亿元收购苏州桔云51%股权

11月8日晚间,至正股份(603991)发布公告称,公司与SUCCESS FACTORS LIMITED签署了《购买资产协议》,...

2022-11-09

旅游合同暗藏猫腻 中消协点评这些属于不公平条款

11月8日,中国消费者协会官网发布《不公平格式条款点评系列九:旅游领域不公平格式条款点评》,其中针对...

2022-11-09

天键股份IPO排队近11个月 天键股份冲A胜算几何

在同行业企业迪芬尼、豪恩声学IPO告败后,电声产品制造商天键电声股份有限公司(以下简称天键股份)也向A...

2022-11-09

MSCI入摩“三步走” 三年MSCI主题基金不断涌现

自2019年11月8日,美国明晟公司(又称摩根士丹利资本国际公司,MorganStanleyCapitalInternational,以下...

2022-11-09

羽绒服怎么看保不保暖?羽绒服能不能空气洗?

羽绒服是生活中比较常见的一种冬装,比较轻便,具有很不错的保暖效果,深受人们喜欢。下面一起来了解一下羽绒服怎么看保不保暖。1看蓬松度

羽绒服可以用滚筒洗衣机洗吗?羽绒服只能干洗吗?

能在冬季穿的最厚重的衣服,也是最常见的衣服莫过于羽绒服了。然而部分朋友就想知道,究竟羽绒服可以用滚筒洗衣机洗吗?1羽绒服可以用滚筒洗

10度需要带羽绒服吗?大鹅羽绒服是鹅绒还是鸭绒?

不同的季节,需要穿着的衣服款式以及衣服的厚度都是不一样的。天气冷的时候,就需要多穿一些厚的衣服,那么10度需要带羽绒服吗?110度带不带

羽绒服结块后怎么恢复吗?羽绒服水洗后怎么恢复蓬松?

羽绒服(down coat)内充羽绒填料的上衣,外形庞大圆润。羽绒服一般鸭绒量占一半以上,同时可以混杂一些细小的羽毛,将鸭绒清洗干净,经高温

怎样正确清洗羽绒服?羽绒服清洗注意事项有哪些呢?

羽绒服是冬季保暖的必备品,穿起来既暖和又舒服,但是清洗起来却十分不容易,若清洗不当,不仅会对衣服有所损害,而且干了以后,还会有难看

基金买入费率是什么?定投基金加仓减仓技巧有哪些?

基金买入费率指的是基金在申购时投资人购买基金份额需要支付的申购费用,该费率是由基金的种类以及申购金额决定的,在计算时会取费率的最大

天弘基金余额宝收益率多少?腾安基金销售是什么?

现在的余额宝中虽然接入了十几只基金,但是天弘余额宝基金依然在列,但是相比其他货币基金,表现并不亮眼,2019年3月12日,天弘余额宝基金

基金持有时间怎么算?货币基金会跑路吗?

基金持有时间指的是从申购确认日到赎回确认日的时间,确认日一般是申购基金的下一个交易日(交易日指除节假日之外的周一至周五),也就是T+1

基金交易时间规则有哪些?基金亏损怎么显示?

基金申购时间是指开放式基金可以申购的交易时间段,周一至周五每天上午9点30-11点30,中午11点30-13点为休市时间,下午13点-15点均可以正常

分级基金权限开通条件有哪些?养老目标基金和商业养老保险的区别有哪些?

想开通分级基金投资权限的用户必须满足以下条件:1、权限开通前20个交易日名下日均证券类资产不低于30万元2、证券类资产包括投资人名义开立

沪深300指数基金怎么买?债券基金和货币基金收益率哪个高?

沪深300指数基金主要有三种购买方式:1、在劵商平台购买:首先需要先开通证券账户,大家可以选择网上开户,开户成功以后可以直接购买沪深30

债券基金什么时候买入?基金百分之几怎么算法?

债券基金是一个比较稳妥的理财方式,风险低、收益稳定,如果想通过债券基金赚钱,当然要净值低时买入,再高价卖出。债券基金买入的好时机:

科创板指数基金哪里买?基金的业绩走势怎么看?

科创板指数基金主要有以下几种购买渠道:1、基金公司官网:投资者可以直接去基金公司的官网购买指数基金,购买的价格会有一定优惠,同时不

托管基金是什么意思?基金的基础知识有哪些?

托管基金是指基金管理人委托商业银行,让其代表基金持有人的利益,保管基金资产,并监督基金管理人日常投资运作的基金。基金托管人拥有独立

10元基金一天能赚多少?100万可以做什么投资?

基金有很多种类,比如货币基金、偏股型基金等。10元购买货币基金,会因为申购金额较小而不产生收益。通常情况下建议100元以上的金额购买货

热消息:“三箭齐发”后,房企定增计划密集出炉,银行、券商奔忙

信贷、债券融资、股权融资“三箭齐发”,房企融资正在持续升温。近两日福星股份、世茂股份、北新路桥、大名

简讯:民政部等四部门发文剑指养老服务领域非法集资 守护老人“钱袋子”

新华社北京11月30日电(记者高蕾)记者近日从民政部获悉,民政部、公安部、市场监管总局、中国银保监会

城市快递业务量四年剧变:金华稳居三年榜首,北京、成都不敌汕头

数据和直觉的背离有时让人难免生疑——30日早间,冲上热搜第一的是“全国快递网点大面积停摆消息不实”,

【天天播资讯】三五互联12月1日快速上涨

以下是三五互联在北京时间12月1日10:01分盘口异动快照:12月1日,三五互联盘中快速上涨,5分钟内涨幅超过2%,截至10点01分,报6 86元,成交403

焦点滚动:皖天然气12月1日快速上涨

以下是皖天然气在北京时间12月1日10:01分盘口异动快照:12月1日,皖天然气盘中快速上涨,5分钟内涨幅超过2%,截至10点01分,报10 03元,成交2

环球焦点!手机变砖是什么意思?为什么说手机变成砖头?

1、原因:手机固件包含手机操作系统等。2、大品牌手机厂商会继续提供固件更新,尽力优化现有软件系统,增加功能。3、简单来说,就是让手机更稳

【环球报资讯】iPhone手机可以以旧换新吗?苹果官方以旧换新划算吗?

1,iPhone手机可以以旧换新吗:可以的,苹果官方可以以旧换新,不过旧机价钱很低有的手机店可以现在苹果官方推出的以旧换新服务政策是这样的:

当前看点!格格屋英文名是什么?格格屋哪一年创立的?

1、格格屋全名为格格屋寄售空间站。2、英文名为:GOGOWOO。3、格格屋创意空间站的创立于2008年,为上海连锁经营行业协会会员、常务理事单位、

时讯:尼康D2X简介?尼康D2X配置怎么样?

1、尼康D2X相机手册下载:2、尼康D2X简介:3、作为尼康最高端的D2系列数码单反相机,尼康D2X是尼康新一代数码单反相机的旗舰机型,拥有1240万

今日快看!集美大学美术学院是什么性质的学校?集美大学美术学院怎么样?

1、集美大学美术学院,位于享誉海内外的厦门经济特区集美学校村。2、其前身是著名爱国侨领陈嘉庚先生于1925年创办的集美师范美术系。3、培养了

天天观焦点:全身按摩椅垫有哪些推荐?推荐几款值得买的按摩垫?

1、按摩垫全身颈椎按摩器腰背肩部按摩器按摩靠垫坐垫多功能按摩仪家用车载按摩椅垫RT2187棕色2、OSIM傲胜2633D暖摩垫颈腰背部按摩器家用摇摆

当前要闻:amd_sempron处理器怎么样?amd和英特尔哪个好?

一.amdsempron:1.amdsempronsdh1100IAA3DE这个名称代表是AMD的低端处理器的型号标准闪龙LE-1100的编号为“SDH1

台式电脑如何添加硬盘?安装桌面固态硬盘的方法和步骤?

1、硬盘分为机械硬盘和固态硬盘,固态硬盘是电脑中最重要的存储设备。虽然目前固态硬盘的市场受到了机械硬盘的强烈冲击,但是固态硬盘在很多领

今亮点!vs2008怎么安装?vs2008安装教程是怎样的?

1、先用虚拟光驱将我们下载下来的文件打开我用的是DaemonTools虚拟光驱,附图如下:图1打开后的会自动弹出一个安装对话框,如果没有的话到我的

关注:韩剧命中注定我爱你女主用的手机是什么牌子?配备骁龙805处理器的手机都有哪些?

1,韩剧命中注定我爱你女主用的手机是什么牌子和型号:泛泰最新款vegairon2里面的牌子都是泛泰三星2,现在配备骁龙805处理器的手机都有哪些:

耐磨地坪漆施工工艺是怎样的?

1、耐磨地坪漆施工工艺是怎样的?不同行业对车间地坪涂层的性能要求不同,从而涉及到施工方法的差异。2、当用水性环氧涂料做机械、化工、仓库

文件夹病毒怎么清除?文件夹病毒清除方法有哪些?

1、首先在电脑中,打开电脑杀毒软件,如下图所示。2、2、然后在打开的窗口中,点击病毒查杀,可以进行病毒的查杀,如下图所示。3、3、接着在打

【天天报资讯】slow的比较级和最高级是什么?比较级是什么术语?

1、比较级是将两者进行比较而产生的词形,是由形容词的原有层次转化而来的。2、一般er是在原级之后加的,有一些不规则的变换。3、两者相比,有

液化天然气储罐是什么材质?液化天然气储罐的标准有哪些要求?

1、液化天然气储罐是储存液化天然气的专业产品,特种设备,三类压力容器,06Ni9DR材料,经过探伤,水压气压试验,技术监督局现场检验,出具压

重庆周边游一日游有哪些景点?重庆一日游攻略是什么?

几年重庆旅游很热门,很多人都挤破头去洪崖洞、解放碑等网红景点,但其实重庆的美景真的不只有这些,还有很多人少又美的地方,绝对是旅行界

惠普打印机怎么安装?惠普打印机安装步骤有哪些?

众所周知,打印机是连接在电脑上的打印设备,可以打印电脑上的各种文件。但是,买了打印机,首先要做的就是安装驱动程序。很多消费者都是第一

当前速看:除甲醛用什么牌子的空气净化器好?甲醛空气净化器有哪些推荐?

众所周知,现在空气污染非常严重。为了改善室内空气质量,人们在家里安装了空气净化器。这款产品的出现大大改善了人们周围的空气质量。但是空

重庆一日游攻略怎么玩?重庆仙女山在哪?

重庆是一个集美食、美景于一身的城市。一直以来,都是许多人心驰神往的旅游佳地,那么重庆一日游攻略怎么玩?1重庆市人民大礼堂位于渝中区人

广州一日游攻略自由行怎么安排?广州特色美食有哪些?

广州位于中国的南方是广东省的省府,该城市历史悠久、经济发达,并且具有丰富的人文历史、商业、自然和人造景观可供游客游玩,那么广州一日

重庆温泉度假村哪里好?重庆一日游攻略怎么玩?

现在可是泡温泉的最佳时间哟,在重庆有这些地方的环境不错,各个地区的温泉比较有名的都给列出来了。那么重庆温泉度假村哪里好呢?1统景温泉

广州有什么好玩的地方?广州为什么叫羊城?

羊城,广州的别称。在羊城你可以看到铺天盖地的粤语、大街小巷的鲜花、美味的粥品靓汤,让现代化的广州,仍保留着市井气息,那么广州有什么

广州特色小吃有哪些?广州什么地方可以蹦极?

广州作为一个美食之都,除了汇聚了来自全国乃至全球各地的美食,也有自己独特的特色美食。今天小编要给大家分享的就是这些到广州一定要吃的

虐杀原形2s组dlc补丁怎么破解?虐杀原形2s组破解补丁的方法?

虐杀原形2s组dlc补丁,虐杀原形2s组完美破解补丁这个很多人还不知道,小飞来为大家解答以上的问题。现在让我们一起来看看吧!1、你可能前面打了

南京鸡鸣寺需要门票吗?鸡鸣寺什么人不能去?

鸡鸣寺位于南京市玄武区鸡笼山东麓山阜上,又称古鸡鸣寺,始建于西晋永康元年(300年),至今已有一千七百多年的历史,是南京最古老的梵刹和

大足石刻门票多少钱?大足石刻分布有哪些?

大足石刻(Dazu Rock Carvings)位于重庆市大足区境内,是唐、五代、宋时所凿造,明、清两代亦续有开凿。现为世界文化遗产,世界八大石窟之

湖南旅游攻略是什么?湖南湖北中间隔着什么湖?

湖南省地处我国南部,旅游资源十分丰富,游客选择的余地比较多,并且交通十分发达。因此,每年来湖南省旅游的人数很多,那么湖南旅游攻略是

关注:脱氧剂的主要成分是什么?脱氧剂有哪些分类方法?

1、脱氧剂的分类方法很多,可按主剂成分分类为:(1)无机系脱氧剂。2、最常用的有铁系列脱氧剂和亚硫酸盐脱氧剂。3、铁氧化后生成Fe(OH)3,1克

dnf双开怎么操作?双开DNF的方法是怎样的?

有些朋友可能不太了解腾讯游戏平台如何双开DNF。边肖今天给大家带来的是双开DNF的方法。有兴趣的朋友可以一起学习一下!TGP官方助理双DNF教程1

湖南土特产有哪些呢?湖南值得游玩的景点是哪些?

中国划分了很多个省份城市,这些省份和城市都有自己的特产。众多省份中,湖南是比较出名的。那么湖南土特产有哪些呢?1湖南土特产有:长沙臭

全球快看:古马隆树脂是什么?古马隆树脂有哪些特点?

1、古马隆树脂为粘稠液体或是固体,相对密度1 05~1 15;液体相对密度1 05~1 07。2、软化点75~135℃。3、玻璃化温度56℃。4、折射率1 60

精彩推荐