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“开发商尾盘处理，65折房源，100万预算的客户快来私聊！”看到100万预算买房，很多人的第一反应，这应该是在三四线城市。但事实上，这条信息中所说的房源位于江苏的省会南京。

在中介们的描述中，这些房源全部来自正荣位于南京栖霞区的一个在售楼盘，房源性质为“工抵房”。甚至还有一些中介在朋友圈宣传，该楼盘还有“内部房源”可供挑选，最低折扣达到6折，买下一套70多平方米的精装两房只需要80多万。

“工抵房”“内部房源”等关键词正频繁出现在中介的朋友圈中，尤其是在二三线城市，类似的房源不在少数。所谓工抵房，即开发商用来抵扣工程款项的房子；各种内部房源则多为开发商对内部员工释放的折扣房。

来自特殊渠道的低价房源深深刺痛了业主们的心，他们无法接受自己高价买下的房子现在价格却跌了一大截。业主们认为，无论工抵房，还是员工折扣房，都是开发商变相降价的“幌子”。

其实，对于工抵房、员工折扣房的出现，业内并不感到意外。过去，这些特殊渠道的房源一直都存在。只是，在全国多城发布“限跌令”的背景下，中介们集体推销工抵房、员工折扣房的现象变得微妙。

工抵房、员工折扣房刷屏

价格直接打“骨折”是工抵房、员工折扣房最大的吸引力。

一位中介告诉时代财经，几天前，广西一开发商推出上千套工抵房，很快就被一抢而空，并且有许多业主一次性购入两套。而后，该开发商继续在其他楼盘推出工抵房，折扣力度大约为8折至8.5折，同样收获不小的反响。

类似的故事还发生在成都。去年年末在成都买了房的刘玉（化名）近期不断收到不同中介打来的推销电话和推销信息，这些中介都在推销位于成都天府新区的荣盛时代天府楼盘，称该楼盘现有30套工抵房可供销售，130平方米户型为主，最低总价为233万元。

而查询该楼盘的销售信息可以看到，其参考均价在2.1万元-2.58万元/平方米。也就是说，30套“工抵房”相当于82折，这在成都已属于较大的让利。

“骨折价”房源还不仅仅发生在二三线城市，就连一线城市广州，也被工抵房刷屏。

有媒体粗略统计，近期广州推出工抵房的楼盘数量达到十余个，项目既有位于增城、南沙、从化的郊区地段，也有像荔湾这样的城区。价格方面，轻则优惠数十万，多则上百万。

当然，开发商并非无偿“割肉”，低价所对应的往往是付款方式的高门槛。前述中介透露，大部分的工抵房可以进行贷款，但首付比例要求是7成以上，少数楼盘会将首付比例降低至5成，3成首付是极少数；员工折扣房的要求会更高，一次性付清全款是标准配置。

时代财经从一位百强房企员工口中证实了该中介的说法。“一般开发商都是拿尾盘来做工抵房和员工折扣房，这种库存房源低价出售的目的不是挣钱，是回款。所以，会设置较高的付款条件，付款时间也会比较紧张。”

该员工进一步指出，和工抵房有所不同，按照内部购房原则，员工折扣房并不允许公开对外销售，亦因房源仅对内部开放，价格会比工抵房更低，例如，二线城市的房源可做到8折以下，三四线城市的房源几近腰斩的也不在少数。

变相降价？房企无奈的选择

由于价格明显低于市价，工抵房和员工折扣房一直饱受争议。

上个月，徐州一楼盘的业主们集体举报开发商变相降价。据悉，该项目趁着国庆的节点，推出一批工抵特价房，且明确表示仅限制数量，楼栋和楼层均不做限制，所有工抵房房源实行统一单价：5388元/平方米。查询该项目备案价格可见，其均价为7000元/平方米。

徐州市贾汪区市场监督管理局发出的整改通知令该项目变相降价被坐实，通知中写到，项目以“工抵房”的名义进行降价销售商品房，这种行为违反了相关法律条规，监管部门要求该项目停止工抵房的销售。

从某种程度来说，类似徐州项目这样的变相降价是今年开发商不计成本甩卖的延续。

几个月前，全国房地产市场在严格调控的风声里逐步降温，开发商焦虑万分。为了销售回款，开发商们不约而同选择采用降价来拉动去化。彼时，沈阳、昆明、惠州、株洲等地纷纷出现楼盘大幅降价的现象，其中沈阳有楼盘单价由13000元/平方米直线下降到8000元/平方米。

多个城市房价下滑的消息引发关注，敏感的业主们奔波于一线为自己的利益讨要说法，监管部门不得不出手稳住局面。

“限跌令”就此诞生。8月，昆明、桂林、南昌等城市便率先公布房价“限跌令”，明确对楼盘促销行为做出限制，要求各楼盘促销售价不得超过备案价一定幅度，比例通常为5%—15%。

有了样本之后，“限跌”风波持续发酵，至今，全国已有超15城出台限跌政策。正是在这样的处境之下，工抵房、员工折扣房密集流出。同策研究院指出，虽然限跌令能将房价稳在一定水平，但市场有价无市，反而使得房企无法通过打折促销方式快速回笼资金。

“今年以来，国内对房地产行业的监管愈发严格，大量资金压在项目监管账户里，融资又非常艰难，这个时候，可能不会有任何一家房企可以保持淡定。”前述百强房企员工坦承，不论工抵房，还是员工折扣房，都是降价促销的一种体现形式，尽管降价对正价购买的业主有失公平，却是房企无奈的选择。

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