作者| 猫哥

来源| 大猫财经

今年的双十一，剁手无数的追星女孩瞬间失恋了。

明星塌房的姿势千千万，这次有点不一样，因为有人查到了有流量艺人购买了DR钻戒，然后不少人就用手里爱豆的身份证信息查询，好家伙，包括夏之光、宋威龙、黄俊捷、焉栩嘉、任世豪、周奇等10余位明星，都买了。

为啥买个钻戒就塌房了呢？

因为，这个钻戒是绑定身份证号的“求婚钻戒”，而爱豆谈恋爱可是娱乐圈大忌，甚至都有关于“爱豆谈恋爱算不算偶像失格”的讨论，而“失格”可能意味着星途断送。

随后各个“明星+DR”的词条上了热搜，DR钻戒也因此喜提当时娱乐热搜第一，按说这一波是稳赚的。

但是，随后，DR也随之“塌房”。

这事儿就更妙了。

这些明星的名字是怎么曝光的呢？

最初曝光的人自称内部员工，通过官方的“真爱查询系统”查的，而身份信息哪儿来的呢，这又跟贩卖身份证信息的黑产挂上钩了。

本来这些属于个人信息，能否通过公开系统查询就有待商榷，结果后来发现，其实所谓的“真爱协议”，也不过是提供一个身份证号，粉丝手里只要有身份证号，就可以和偶像单方面从DR系统里确定真爱了。

比如，焉栩嘉的粉丝出来致歉，并为自己“真爱”的偶像澄清，并晒出了自己一系列的操作记录。

结果大家发现，这位粉丝买钻戒的时候，焉栩嘉还只有16岁，还未成年，但是此前的营销号里面言之凿凿，“DR不卖给未成年人”。

后来，又有传言说，真爱记录也是有价的，只要花500块，就可以从内部消除DR的购买记录。

明星塌房的事儿，并没有触动DR的神经，但是“500块消记录”可是戳到了DR最敏感的神经，然后赶快出来回应，花钱解绑的事儿不实，“用户一经购买，记录终身不可更改和消除”。

这时候，悖论又来了，被坑的这些爱豆们，可能在未来都会离这个品牌远远地，但“终身不可消除和更改”也就意味着，他们被盗用的身份信息，也将永久地躺在“真爱系统”里面。

当然，现在，塌房事件的“祸首”真爱系统在维护中，暂时不开放了。

DR钻戒，来自于迪阿股份，在今年10月份提交了招股书，准备上市了。

创始人是夫妻俩，以前做咨询的，卖珠宝的历史可以追溯到2010年，以前公司叫做戴瑞，后来改名叫迪阿，要说在众多的成熟的珠宝品牌中突围，没两下子是不行的。

但DR实现了，而且作为营销，DR无疑是成功的，甚至可以说是戴比尔斯之后，最厉害的钻石营销神话之一了。

世间的痴男怨女们对于婚姻的追求，从古至今都很类似，“一生一世一双人”、“愿求一心人，白首不相离”，各种电视剧里面对此的渲染也很到位。

当然，这样的情感需求也被DR抓得很好，“一生只送一人”，够简单，够通俗，而且这个理念确实让人很难拒绝，它比戴尔比斯还精准。

买钻戒，得遵守规则。

首先是限购，而且限购的力度比限购城市的房产还要厉害，“每位男士凭身份证一生仅能定制一枚”，如果房地产学这套，可能真不怕炒房的了。

当然了，规则也写明了，掏钱的是男士。

而且，他们也确实把消费主义拿捏地死死的。

现在的消费链，“女人>孩子>老人>狗>男人”，看起来这个针对男人的市场很干瘪，但是架不住其目标客户可不是男人，而是情侣，男士是下单的，女士才是受赠人，消费决策还是在女士的手里。

而且，当在这个爱情的“唯一性”容易缺失的年代，能给“唯一”来下定义，就是一门好生意。

DR钻戒=忠诚+专一，买钻戒拿到的不仅仅是戒指，还有一份有编号的真爱协议，签字确认记录在“真爱系统”里面，各种仪式感拉满，搞得比民政局还神圣。

但看起来更像是一种绑架，买，你就是爱我，不买，就是你不爱我或者你不只爱我，“tui，渣男”。

这样，谁不会乖乖地掏钱呢？

而且，在社交平台，从吴京谢楠到戚薇李承铉，再到奥运冠军李发彬、谌利军，都为DR代过言。

在短视频平台，DR钻戒的营销也是无孔不入，探店、短剧，各种“不卖”的打脸时刻、感动时刻、温馨时刻，甚至一些已婚的生活博主都会在干活儿的间隙，突然拿钻戒求个婚，要多尴尬有多尴尬。

尴尬归尴尬，但这种病毒式的洗脑还是有用的，不仅拓宽了获客的渠道，而且即便是非消费者，DR这套理论已经深入人心了。

唐代的女诗人鱼玄机说，“易求无价宝，难得有情郎”。那既然求得了有情郎，那么付出“无价宝”的代价不过分吧？

于是，迪阿股份很赚。

招股书显示，2020年全年，迪阿股份的营收是24.64亿，而且毛利率在近几年基本上都维持在70%左右，还是非常高的。

毛利率为啥这么高呢？说白了还是钻石的毛利太高。

迪阿股份最赚钱的就是它的求婚钻戒了，毕竟求婚钻戒是它的入门门槛，钻石的克拉数相对比较大，当然价格也比较高，销售的均价在10000多，卖得最贵的一件3克拉的钻戒，卖到了101万。

而求婚钻戒的单件成本，只有3000多，钻石是不是智商税这事儿暂且不提，单看成本，钻石价格的虚高可见一斑。

结婚对戒相对便宜，目前均价4480元，但是单件成本仍在2000元以下，但是因为对戒的主料是黄金，倒是因为金价上涨，成本和售价都涨了一波，倒是把黄金的价值体现出来了。

而其他饰品的单位成本不到1000元，但是销售单价在2000-3000元。

不过，迪阿股份的赚钱模式也比较特别，采用的定制的模式，下单买到的也不是现货，需要等迪阿向供应商下单制作，然后再提货。

这种模式的好处是，定制化听起来比较高端，便于提价，而且下单即锁定，反悔的话，定金也不退；基本上没什么存货，没有什么滞销风险；而且其定制也背靠深圳水贝，那里基本上是首饰加工的集散地，来料方便，成本又比较低。

所以，即便是限购，仍能获得很高的利润。

但是，翻车，也是常有的事儿。

高价就是质量好吗？

在近年来DR的相关投诉中，对产品涉及和质量不满意的相关投诉，占到总投诉的40%左右，划痕、掉石等问题屡有发生，在相关检测中，“不值钱的碎钻”也被查出采用了人工合成钻石。

问题还不止这些。

DR其实是内地品牌，但在“戴瑞”时代，其宣称戴瑞来自90年代的香港，因此被深圳罚了414元。

再后来，在宣传其“稀世粉钻”的时候，又因“稀世粉钻高端定制，粉钻世间罕有，全球总量仅占所有钻石0.0001%，传奇珍贵粉钻，只献予挚爱唯一”等字眼，又翻了车。

而且在其招股之前，一位名为“曹菁”的先生实名举报，DR的“一生只送一人”的理念，与其公开宣传的“一生只能登记一人，一辈子不能更改”的爱情登记理念雷同，涉嫌抄袭。

不过由于“理念”并不在法律范畴之内，所以后来这事儿也就没了下文，但是证监会的发审委还是就知识产权问题提出过问询。

而且，让偶像们塌房的“真爱系统”，也一直遭到诟病。

“一生只送一人”的溢价是DR的根，其实就是靠绑定身份信息来完成的，绑定证件而又有据可查，才能用以证明其权威，但是，这不可避免地就会遇到问题，比如虚假证件的问题。

而狭窄的定义宣传，也引起了消费者的反感。

你可以宣传买DR是真爱，但其中的暗示是，“不买DR=不是真爱”，对于非消费者的伤害还是很大的，毕竟这钻戒也不是所有人都买得起，买不起就不配真爱？

对于“分手”这种全社会都无解的事情，对于DR的消费者来讲，不分则已，若分手再遭“真爱系统”验证，那真的是要“社死”了。

从“严正声明”之后，DR开始沉默了，可能无论是DR还是迪阿股份，都需要给它的消费者们一个更好的说明。

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