本文来源：时代财经 作者：徐晓倩

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放在两个月前，谁也没有想到，一只小狐狸居然能轻松抢走环球影城的国庆热度。

毫无疑问，迪士尼出品的玲娜贝儿已经成功征服了这一届的粉丝，她是达菲家族的新成员，不会唱跳、没有代表作，却霸占着迪士尼女孩的床头。

“这次迪士尼玩得有点大。”迪士尼资深粉丝梁婷发现对玲娜贝儿的狂热愈演愈烈，“连我的直男朋友都开始用玲娜贝儿的表情包了，相比之下，此前的星黛露只能算是在小范围内火了一把。”

得到这只小狐狸有多难？自从第一批玲娜贝儿售罄后，粉丝们就进入了漫长的等待期，要想买到原价219元的公仔，现在至少要付出1000元的费用，还不包括附加的捆绑销售。

如今，粉丝数着日子，终于盼来了迪士尼的圣诞季，但是网传玲娜贝儿的预定价格已经劝退了一批人：“还是看短视频白嫖好。”不过，也有人甘愿冒险尝试，“我要凌晨去排队，卷死黄牛”。

溢价严重，川沙妲己掏空粉丝钱包

自从9月29日正式出道后，玲娜贝儿系列周边已经从迪士尼世界商店消失了快两个月。

但江湖依然为这只小狐狸沸腾。据相关媒体统计，9月29日出道至今，玲娜贝儿登上微博热搜的次数高达27次，几乎每隔一天上榜一次，超话也聚集了3万多的“妈粉”，热度堪比一线女明星。

临近迪士尼圣诞季，“川沙七霸”又来抢钱了。网图流出后，黄牛们立刻更新了周边产品的价格。据一张网络广泛流传的报价图显示，新晋女顶流玲娜贝儿稳坐金字塔顶端，从原价的219元炒到999元，139元的挂件价格炒到899元，溢价程度不亚于当下热门盲盒的隐藏款。此外，有黄牛还提高了配货门槛，要得到一只圣诞版玲娜贝儿的前提是买入所有的公仔，并且需要额外支付1000元，堪比潮玩界的爱马仕。

迪士尼圣诞报价表 图源：网络

迪士尼周边代购丽娜提前感受到了玲娜贝儿的热度。特别是万圣节过后，每天都有新粉丝加入群聊，“玲娜贝儿常规款的预定量已经超过200只，几乎每个入群的粉丝都是冲她来的，圣诞款目前只接单了50只，担心到时候抢不过黄牛”。

尽管迪士尼还没有官宣，丽娜预测这将是一场残酷的抢购之旅。在玲娜贝儿刚发售时，她顶着烈日排了4小时队才买到20只常规款，如今玲娜贝儿成为国民闺女，无疑增大了抢购难度，丽娜决定正式发售前一天晚上就蹲守在迪士尼商店。这也是她从事迪士尼周边代购以来，毛绒玩具最“卷”的一次。

“最担心迪士尼备货不足，连狐狸毛都没碰到就售罄，万一抢不到，只能从黄牛那里收了再拿出来卖，到时候玲娜贝儿和星黛露可能会全网溢价。”作为迪士尼野生商业版图最末端的代购，她做好了从黄牛拿货再二次售卖的打算。

网传达菲家族圣诞系列图透

9月才入坑达菲家族的静怡已经收集了所有热门限定款周边，她之前的战绩是以1314元买下了中秋款星黛露（原价219元），并且顺利买下首批玲娜贝儿公仔，从而爬上了迪士尼少女“鄙视链”的顶端。为了增加抢到玲娜贝儿圣诞款的概率，静怡同时向10个代购下了订单，“我的心理价位是1500元”。

不加班，山寨批发商比正版工厂还焦虑

相比在迪士尼商店贴身肉搏的黄牛和代购，距上海两千公里的毛绒公仔工厂显得低调很多。

时代财经采访发现，顶流明星星黛露和玲娜贝儿的工厂分别由广西灵山县德林玩具工厂和安徽希安琦玩具工厂承包。

天眼查相关资料显示，灵山县德林玩具工厂和安徽希安琦玩具工厂都属于德林国际集团，后者中国多个城市设立厂区，包括深圳、钦州、泰安、佛山、大连。主要负责生产星黛露的广西德林工厂成立于2013年——距离上海迪士尼开园还剩下3年，称得上是迪士尼商业帝国旗下的造梦工厂。

以德林工厂为首，整个灵山县都是毛绒工具厂的天下，“这十年来，德林玩具带动了周边的毛绒工厂，让越来越多的年轻人从广东的一线城市回流到县城。”一位灵山县当地人士向时代财经表示。

玲娜贝儿爆火之后，为了扩大生产，广西德林玩具设立分厂的计划也提上了日程，正在大规模招收车位、手缝、充棉、质检、电脑刺绣等工种。

在为玲娜贝儿一掷千金的“真爱粉”面前，迪士尼工厂员工的收入显得微乎其微。10月26日，在玲娜贝儿出道一个月后，希安琦公司招聘公告显示，招聘员工130人，包括手缝工、缝纫工、刺绣工和检测员，其中手缝工月薪2800元，其余工种月薪3000元。招聘信息中特别强调了公司业务稳定，工作简单轻松。

“近期没有加班的情况，还是按照一天10小时，从上午7点35到晚上6点半（包括吃饭和休息时间），保持着做六休一的工作状态。”希安琦员工向梦佳说道。虽然每天踩着缝纫机，渊源不断向上海迪士尼输送新款公仔，但是梦佳从未想象自己能拥有一只正版公仔。

作为一线“顶流”公仔，玲娜贝儿的诞生蝴蝶效应般席卷了毛绒玩具市场的产业链。

时代财经探访时发现，在全国最大的义乌小商品批发市场，懂行的主播但凡走进一家档口，都会扫一眼是否有粉色的狐狸，“直播间的粉丝都在等，我希望能上线周边产品，比如说一字夹、钥匙扣、项链。”主播小静说道。

毛绒玩具批发商王涵提前发现了财富密码，率先打板了山寨版玲娜贝儿公仔和坐姿版摆件。不出意外，这只小狐狸一跃成为门店的销量冠军，从她提供的样品图来看，山寨版毛绒公仔生产工艺比较粗糙，但是标志性的粉色大尾巴依旧俘获了一众粉丝的芳心。

“玲娜贝儿是唯一需要预定的款式，每个客户的批发数量都超过100只，单单10月份回购的订单就超过50%。”王涵向时代财经表示，“不过等待周期只需要一周，最长不超过半个月。”

在王涵看来，迪士尼断货期正是他们抢夺工厂排期的窗口，一旦迪士尼商店常规款能够随时买入，山寨版收割粉丝的价值就会大大缩水。

饭圈文化入侵迪士尼：养活了一批人

玲娜贝儿周边缺席的时光里，是代拍和站姐频繁上传的短视频支撑着一众粉丝的思念，进而巩固了玲娜贝儿的“江湖地位”，并且不断收割着新的粉丝。

“起初只觉得是一只平平无奇的迪士尼公仔，多刷几次短视频就被她性格圈粉。”从未去过迪士尼乐园的琪琪也加入了“妈粉”的队伍。

返图和视频放大了玲娜贝儿豪放洒脱的一面，让原本缺乏故事性的卡通公仔拥有了更强的生命力和立体度。通过视频可以得知，玲娜贝儿不喜欢被叫做“儿儿”；无实物拉面、表演美甲都是她解锁的新技能；看到粉丝爬墙，玲娜贝儿会吃醋；巡演花车与托尼的拥抱，也让她有了极具话题度的热门CP。

梁婷每周最少去两趟迪士尼，她的目的就是和最喜欢的迪士尼人物互动。“花车巡演的时候，他们能在茫茫人海中一眼认出经常见面的粉丝，还会积极地拥抱、飞吻回应大家，每个不同的家族人物都有自己的性格，星黛露是妥妥的淑女甜妹，玲娜贝儿是女汉子。”

在迪士尼演职人员通过互动吸引大批初级粉丝时，围绕高阶玩家的迪士尼公仔产业链也在野蛮生长。

“挑脸”是迪士尼女孩的必备技能，细心的他们能一眼看出公仔的细微差别，然后在满满一货架的玲娜贝儿里面挑选最甜的那只。一旦挑选失败，一只长相憨厚的公仔凭借手作娘（给公仔修容的手艺人）的巧手，依然能改头换面。

修容前后对比 受访者供图

一只普通的公仔可以享受修脸微调、换眼、骨架、加铝丝（实现立耳、垂耳效果）等多项服务，最基础的修容能赚30元，难度指数最大的染色则动辄上万元。

欣怡能在20分钟内完成最基础的修容操作，修剪毛发、微调面部结构后，原本略带憨厚气质的公仔人中缩短了、鼻头缩小了、更具备幼态和美感。“自从玲娜贝儿火了之后，订单一下子变多了，这可能是因为‘顶流’玲娜贝儿扩大了原有的圈层规模。”目前，仅仅是普通修容的订单都排到了明年4月。

从迪士尼演职人员到周边产品，迪士尼把一个没有作品的IP价值最大化了。“情感上的连接和寄托是最有价值的，敬业的迪士尼演职人员甚至能记得住粉丝的喜好，比容易塌房的真人偶像强多了。”梁婷说道。

（以上受访者均为化名）

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