“所有的行业都值得重做一遍，以互联网的方式。”

这是新一轮工业革命以来，经常被提起的一句话，人们也见证了互联网不断颠覆传统行业生存逻辑的历程。今天，互联网不但要改变这个世界，还要再造另一个世界——“元宇宙”的提法浮上水面。

虽然，当下的“元宇宙”仍停留在概念、畅想甚至炒作阶段，但技术爆炸是不以人的意志为转移的。今天资本大量涌入，更会加速这一切的到来。不过，“元宇宙”依然要依托于物理宇宙才能开展，数字基建也需要实体基建做支撑，所以，传统行业并不会消亡。只是他们必须、也必将被改变。

对于传统行业而言，改变的路径很清晰，实体与虚拟之间，存在着一条最基础的、也是最鲜明的接口——IoT。

正如涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿所说，“元宇宙如果落到真实世界，所有事物都需要有一个通用的连接层串联在一起。连接的本质，就是设备能够形成互联互通的体系，是真实世界与元宇宙之间在数据层、应用层、交互层上的关联”。

不过，当下的IoT的发展水平，距离“元宇宙”乃至“万物互联”的基础构想还有相当长的一段路要走。

以我们最常见的智能家居为例，一台智能终端设备只能对应一款App的情况比比皆是，甚至这款App能否安装还对手机系统有要求。如果用户想同时控制家里几台不同品牌的智能设备，恐怕要唤醒好几位“小同学”和“外籍同学”来解决。这种“互相不联的互联网”给消费者的使用制造了巨大麻烦，也成了智能家居普及与推广的巨大阻碍。

万物连接以后，还有什么想象空间？

在通信协议、应用协议、网关、标准尚不能达成一致的前提下，世界各地IoT的发展步调难以协同。一些大资本、大品牌带着既有的技术和资源优势，开着外挂跑马圈地、自建体系。而更多的传统得不能再传统的中小企业，却苦于缺乏足够的资金和周期搞研发，开发速度跟不上市场变化的速度，眼睁睁看着IoT的“最佳窗口”变成元宇宙的“最后售票口”。

对于后者来说，如果不想被时代的车轮碾压，最便捷的办法就是搭乘IoT开发平台的快车。在一定的技术支撑基础上，迅速开发适合自己的智能产品，并在平台构建的生态系统中，最大范围地与其他厂商的智能设备互联互通。

致力于“提供从技术到营销渠道的全面赋能，打造中立且开放的开发者生态”的涂鸦智能，就是这条快车道上，正飞速行驶的IoT开发平台型企业。

涂鸦智能，一家成立于2014年的公司，仅仅用了六年时间，就进入IoT开发平台的第一梯队。

2020年5月，全球知名调研机构 Gartner发布《竞争格局：物联网平台供应商》年度调研报告，对上百家科技公司从产品格局、技术优势、生态布局等视角和维度进行对比，最终筛选出十家IoT领域实力最强的企业，涂鸦智能位列第十。又在《2021年度数字商业能力成熟度曲线》的报告中，将涂鸦智能列为“接触智能化技术市场”主题下，“数字连接产品”模式的代表厂商之一。该模式被认为是企业快速了解消费者需求的一种商业方法，主要聚焦于企业如何将IoT等新技术植入硬件设备，并以此为手段，及时且精准地为终端用户提供数字化服务。

2021年3月，涂鸦智能正式登陆纽约证券交易所。

截至2021年6月30日，涂鸦智能 IoT 开发平台已累计超过38.4万注册开发者，Connected by Tuya 赋能超41万设备 SKUs， 开发者分布于超过200个国家和地区，辐射全球超10万个线上和线下销售渠道，业务涵盖硬件开发工具、全球公有云与智慧商业平台开发三方面。

涂鸦智能之所以能迅速崛起，正是解决了传统行业IoT智能化升级的难点和痛点——

1.提速。针对传统行业IoT化研发难度大、周期长的难点，涂鸦智能可以帮助企业1分钟完成 IoT Smart App 软件交互界面开发，10分钟内创建生成OEM App，15天内实现智能设备量产。让传统行业在低代码、免开发的“傻瓜式”智能升级方案中，迅速实现IoT转型。

2.兼容。针对IoT发展现状中的协议壁垒、品牌孤岛等痛点，涂鸦智能IoT开发平台可提供Zigbee、蓝牙Mesh、Wi-Fi等多协议兼容，使这些基于“Connected by Tuya”诞生的智能产品，能够实现多品类多品牌的设备兼容互通。这不仅可以让企业之间实现合力协同，减少沟通成本，还可以更好地帮助企业客户服务终端用户。毕竟，终端用户的需求满足，才是涂鸦智能和企业客户的终极目标。

解决难点和痛点，只是第一步；涂鸦智能的第二步，着眼于增值点，即在可持续增值服务上下功夫。

因为随着物联网产品规模的快速扩张，终端用户越来越多，用户的个性化需求与应用场景也变得更加多元化，这时，精细化管理+体系化运营就成了企业提高工作效率、服务终端用户的重要利器。涂鸦智能通过帮助企业进行数据及运营管理，提升终端用户的使用体验，增强用户粘性；通过智能化手段带给用户更好的个性化服务，来帮助企业提升竞争力。

想象一下，在开放兼容的生态内，用户只需一个界面，就能连接和管理各种硬件与应用，实现不同场景下智能设备的联动，这样的智能生活才是万物互联应该有的样貌。为了达成更好地服务于终端用户这一愿景，让消费者轻松连接一切智能产品，涂鸦智能“致力于通过提供各种选择来助力IoT开发者生态的发展”。

今年5月，CSA连接标准联盟（原Zigbee联盟），发布了安全可互操作的智能家居连接标准品牌——Matter。据悉，这一新协议的目标是统一消费者可用的产品范围，允许一个智能助手控制家中的所有智能设备。也就是说，消费者终于能够体验一屋之内，各品牌间互联的智能家居场景了。

作为CSA连接标准联盟的成员企业，涂鸦智能有望先期应用Matter标准。对此，杨懿表示：“Matter在设备端的局域网层面实现Wi-Fi 、Zigbee协议的统一，涂鸦则作为IoT开发平台兼容所有这些协议，打造设备端，云端和客户端都有一套一致的给予最佳体验的互联互通。通过涂鸦IoT PaaS，下发各种算法和软件能力给设备，实现真正高价值的IoT体验。”

“加入联盟后，涂鸦智能一直致力于推动互操作性与Zigbee技术的应用，近期还大力推广新的Matter标准。”CSA连接标准联盟总裁兼首席执行官Tobin Richardson说，“作为联盟的推动者，涂鸦智能清楚标准对于品牌、消费者、终端用户而言，在何种情况下都是双赢的重要性。此外，通过与全球消费者一起推广标准，他们在创造一个更可持续、更公平的互联未来方面发挥了积极的引领作用。”

B端需求的终极是为了提升C端体验

照明行业是距离终端消费者最近的IoT触媒。由于受众感知最明显，这个行业也是最先被深度挖掘的、传统行业整体智能化升级的起点，IoT开发平台赋能的效果可以非常鲜明地呈现出来。

在涂鸦智能增值服务的企业中，荷兰老牌灯饰品牌Calex的案例，很具有代表性。

这家拥有50年历史的企业，销量一直稳居行业前列，但在智能化升级的过程中，也遭遇了一系列转型之苦，尝试过各种IoT方案，都无法满足兼顾成本、技术稳定、开放协议等基础要求。直到2018年，Calex基于涂鸦智能提供的Wi-Fi技术支持，开发出了多款低成本、高效又高性价比的智能灯泡，才实现智能化破局。

在双方的合作拓展的100多个SKU中，具有氛围照明、人因照明等功能的智能灯泡，因其以健康舒适为核心，符合人体生物学规律的“亲和”特性，尤其受到消费者的欢迎。

人因照明，即Human Centric Lighting，是一种以人为本的照明方式，搭载人因照明功能的智能灯泡在不同时间段的色温、亮度可以根据人体节律自动调整。白天时，高亮度高色温抑制人体褪黑色素分泌，使人精力充沛；晚上时，低亮度低色温促进褪黑色素分泌，使人放松促进睡眠；清晨醒来时，灯泡发出柔和的日光，贴心唤醒用户迎接新的一天。与此同时，灯泡还具有音乐律动功能，灯光与音乐共舞，灯光可以伴随灯光节奏律动，营造绝佳的氛围。

涂鸦智能将算法放在云端，Calex的用户可以选择不同的场景，涂鸦智能依据场景来下发不同的算法，控制灯光的明暗、颜色与律动，充分配合用户在不同时段、不同场景下的使用习惯。Calex商务总监Will Smits表示，“在Calex的智能灯泡应用中，用户可以创建一系列场景，如使用语音控制系统开启或关闭灯泡，还能将灯泡和闹钟连接。另外，还可以与电气设备和其他家电配合使用，比如电冰箱照明、洗衣机照明等。”

由于充分考虑到了终端用户的使用需求，双方的合作大获成功。在涂鸦的帮助下，Calex智能家居产品组合不再局限于灯泡，开始向更多的产品品类延伸：现有的灯泡系列扩大到款式多样的装饰性灯泡，还有插头和遥控器等智能配件，并从室内照明延展到室外照明以及安防摄像头等设备，为终端用户提供更丰富的、互联互通的设备选择。截至2020年底，Calex售出了600多万个智能设备，供应量是2019年的两倍。

我们把视线转回国内，再来看看杭州本地的“老底子”工厂——鸿世电器，如何通过与涂鸦智能的合作，实现从传统向IoT的跃迁。

鸿世电器以电工插座起家，在传统电工市场，每年至少可以创造五千万以上的利润。但稳定的背后，鸿世电器也看到智能化的浪潮正在席卷而来。

2020年，鸿世电器接入涂鸦智能的IoT开发平台，短短一年内，就实现了84款智能设备新品的量产，相当于平均不到一周的时间就落地一款智能新品。

以智能插座为例，这种插座搭载了能耗统计功能，可以应用于对空调、电热水器、电视机等产品的电源管理，方便用户查看家中各类电器的实时用电量。不仅实现了对能源的可视化管理，还能提示用户节省能源，减少不必要的浪费开支。比如，在电器待机时定时切断电源，或利用远程开启的方式，达到节能减排的效果。通过使用智能插座，每个家庭每年可以节省高达几百度的电能，再次体现了用户利益优先的人本主义思想。

“从可持续发展的角度来看，智能家居将在监测和降低能源消耗方面发挥重要作用。通过积极、智能的能源管理，让用户享受节能生活。”涂鸦智能北美总部总经理 Fritz Werder接受CNBC《碳中和之路》栏目采访时总结道。

上述案例中的人因照明与能耗管理，只是涂鸦智能推出的170款“IoT高级功能”中的一部分。在涂鸦智能的设计中，IoT领域，连接是IoT底座，通过App或语音音响接入云端来控制设备是IoT的基础操作，要想达到真正有灵魂的IoT体验，还需要通过云端、App端赋予这些智能设备更好、更多的高级软件能力，使之单个或组合起来能为用户提供变革性的全新价值。

类似Calex、鸿世电器这样通过搭乘IoT开发平台列车，为用户提供更加智能、环保的使用体验的传统企业还有很多。

有趣的是，当传统行业升级到IoT阶段，用户导向那些更适用于自身需求的、“以人为本”的特点就更加明显，而与之高度同构的是，“元宇宙”的创设也恰恰是以人的需求为出发点和制高点。

我们将传统行业通往“元宇宙”的道路进行拆解，不难发现，其实大家在IoT这条路上，已经走了很远。正如杨懿所说，“涂鸦智能提供的是通用的IoT基座，将任何可能被应用到元宇宙的设备的底层数据层都通用化、标准化，能够让那些专注元宇宙应用的公司把这些设备变成元宇宙和真实世界连接的纽带”。

当然，还有更远的路要走下去。以往，我们站在传统行业自身的立场上，更多从提高生产效率、产业转型升级、提升品牌溢价、产品智慧赋能等角度来解读IoT，将之视为一种技术进步。

今天，当我们从技术变革的未来图景往回推溯，会惊呼必须站在宇宙观的立场上，来看待事物的发展变化——因为，这已经不是同一个文明维度上的对话了，这不是在争市场份额的一时多寡，也不是同行之间的高度内卷，而是一场面临文明折叠时的自我救援。可以说，IoT是传统行业能否打通“宇宙关”的关键一环，也是传统行业摆脱“传统束缚”的唯一路径。这才是“元宇宙”带给当下传统行业的最大启示与最大震撼。

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