证券时报记者 吴志

“双减”政策出台后，作为教育领域过去几年融资大户的K12（学前教育至高中教育）赛道热度骤降，融资出现断崖式下跌。与此同时，在政策鼓励和教培机构较高的转型预期下，资金对职业教育领域的热情显著上升。

数据显示，2021年以来，职业教育领域融资额显著上升。不过，有从业者对证券时报记者表示，职业教育领域有自己的特殊性，短时间内政策和资金加持，并不能解决行业存在的诸多问题，新入场者需要做好长期不盈利的准备。

融资额创多年新高

在教育领域，职业教育向来并非资金关注的热门领域。过去，职业教育的融资长期处于低迷状态。

IT桔子数据显示，2015年至2020年，职业教育领域每年的融资额长期徘徊在25亿元上下，与庞大的市场规模并不相称，与同期K12领域动辄百亿元的融资额相比，更是相差甚远。

进入2021年，情况明显改变。数据显示，截至11月29日，今年以来职业教育领域的融资额已攀升至56.4亿元，超过过去两年的融资总和，创下历史新高。

今年职业教育领域融资多点开花，除了此前较受关注的考研、考公机构，还有多家专业类人才培训机构获得融资。另外，今年职业教育领域平均单笔融资额超过1亿元，较往年明显上升，并出现了粉笔网3.9亿美元，云学堂1.9亿美元等多笔大额融资。

“今年我们来自职业教育领域的订单明显增长，尤其是许多新兴领域的职业培训机构，比如无人机培训、AI培训的机构下了很多订单；还有一些投资机构也打电话，寻找合适的职业教育标的，职业教育的热度明显比往年高。”上海无学网络科技有限公司创始人冯磊告诉记者。

职业教育领域赛道火热，与多项因素相关。尤其是今年10月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》（下称“发展意见”），明确提出鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育，提高了资金参与职业教育的热情。

“从我们教育企业的角度来看，我们对职业教育产业是非常看好的。当前我国经济发展迅速，不仅需要大批拔尖创新人才，也需要大量高素质、技能型人才。”上海儒凝信息科技有限公司创始人于莲莲表示。

在于莲莲看来，当前职业教育多个细分领域都值得探索，“比如高校的实训基地建设，产教融合办学、创新校企合作办学，职业学校和特色龙头企业合作，还有专业建设、技术协作、课程建设等方面，都存在机会。”

“目前职业教育领域发展比较好的，主要是一些就业情况比较好的专业，比如财会。未来一些新兴的、有特色的专业培训可能也比较有市场，比如无人机培训、电子机床培训、商务谈判培训等。”冯磊说。

需做好长期准备

产教融合、校企合作，正是发展意见中鼓励的发展方向。

业内人士告诉记者，发展意见今年10月才发布，目前还不能判断对行业到底有多大影响，但可以肯定的是，未来将会有更多参与者涌入职业教育领域。

不过，在热情之外也应看到，当前我国职业教育产业的发展还存在诸多问题，短期内政策和资金加持，无法从根本上解决这些问题。

“尽管目前是我国职业教育发展的最好时期，但是它同时也面临严峻的挑战。比如职业学院的生源质量、职业教师技能水平和专业素养、职业教育机构办学条件等，都存在一定问题。”于莲莲表示，只有能够培养出满足国家经济建设和社会发展需要的高素质、高技能型人才的机构，才能获得企业和社会的认可。

冯磊同样认为，过去职业教育不受认可，很大一个原因是职业教育机构的培养水平较低。“以IT专业为例，很多学校的计算机教材，都落后时代很久了，学生只能学到一些基本知识。很多职业教育机构培养出来的人才，缺乏实践和动手能力，无法真正为企业所用，职业教育的作用没有显现。”冯磊说。

“非学历职业教育中，有些机构采用流水线式生产，追求学生速成；还有一些机构不规范操作，虚假宣传，扰乱行业市场，都给职业教育的发展带来了负面影响。”冯磊表示，职业教育要实现高质量发展，要做的工作还有很多。

除了本身在职业教育领域深耕的机构，职业教育领域的潜在机遇，也吸引了不少K12机构及从业者，向职业教育领域转型。不过，虽然都是教育，但职业教育与K12有着巨大差别，想要顺利转型并不容易。

“在招生层面，K12是比较容易开发的固定区域流量，而职业教育则是广义流量，比较难开发；在收费层面，职业教育客单价相对较低，利润空间小。”云课小镇创始人李桂生表示。

“最重要的是，从销售逻辑来看，K12的刚性需求比较高，且扩科、续招都相对容易，销售难度整体较低；而职业教育的刚性需求弱，续班难、扩科难，又几乎是一次性成交，这就意味着，机构需要每年招新。”李桂生直言，从K12向职业教育转型，需要做好3年才能盈利的准备。

“相比本身从事职业教育的企业，K12机构向职业教育转型的难度会更大。K12从业者的知识体系、思维、心态等都要转变，这是巨大的挑战；即便是对外投资收购，如果原来没有职业教育的基因，如何运营管理，也是难题。”冯磊表示。

“做职业教育，一定不能像以前做K12教育一样，要踏踏实实沉下心来，把课程体系等做好，才能实现良性发展。”冯磊说。

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