卖方研究有多卷？每逢假期便有新谈资。

继今年春节大年初一卖方一天组织四五场电话会之后，在刚刚过去的清明“小长假”，上海某老牌券商研究所固收首席覃汉的一份微信聊天记录在金融圈刷屏了。

“不管任何手段，专题路演、吃饭、陪玩、调研、数据库等等。你们每个人，都是一个小团队，带着实习生，往前面冲。冲不了的，请节后就开始找工作转行，我已经充分做好了心理建设。再次强调一遍，公司不养闲人，你们必须比我还拼，还能搞出来。”

“不要怕服务别人，不要怕没有面子，我连微信签名都改成‘请派点支持了’，我都不顾及这些东西了，你们还有啥可怕出丑的？”

“希望大家从明天开始疯狂工作，疯狂搞派点，祝大家明年这个时候都年薪百万，5年以后都年薪千万，不要被公司开除掉。”

有人惊呼，这才是“真华尔街之狼”！华泰证券固收首席、2021年摘得新财富白金分析师的张继强也在微信中“隔空回应”称，这年头缺的不是信息，更不要去人为制造噪音。一定要做对客户有增值的研究，否则就算一时得利又能怎样，不可持续。

值得一提的是，还有券商研究所已经发通知，集体组织对该份聊天记录的学习，并要求员工写一份感悟。

“疯狂工作，疯狂搞派点！”

在这个无比内卷的卖方研究行业，“鸡血”已是常态。而这份聊天记录之所以在金融圈引发疯狂传播，在于其语言的直白与内容的“狼性”。

这位固收首席称：“不管任何手段，专题路演、吃饭、陪玩、调研、数据库等等。你们每个人，都是一个小团队，带着实习生，往前面冲。冲不了的，请节后就开始找工作转行，我已经充分做好了心理建设。再次强调一遍，公司不养闲人，你们必须比我还拼，还能搞出来。”

他还表示：“我每天对自己的要求是，发10条以上朋友圈，微信群QQ群转发就不说了，一直要轰炸到微信对我限流为止。从明天开始，你们每个人，想办法把公司对外交流群、客户第三方交流群，全部加上。你们每个人负责的领域，出的报告或者其他内容，自己必须要亲自群发一遍微信群，包括发朋友圈。组内其他同事出的东西，你们可以不发，但是自己弄得东西必须要疯狂轰炸，一直把客户炸吐为止。也算是对自己负责，自己辛苦写的报告，也不希望就几十个点击量吧。”

他还鼓励同事不要怕没面子，积极争取派点。“不要怕服务别人，不要怕没有面子，我连微信签名都改成‘请派点支持了’，我都不顾及这些东西了，你们还有啥可怕出丑的？”“过去几年，佛系的结果就是温水煮青蛙，所有人都废了。”

“佣金派点就是流量，只要有交易就有流量，客户手上的派点，每个集度必须要打出去，不打就浪费掉了。我们不去要，多的是卖方同行去要，要到就是钱，这些钱就像在地上，前几年我们当垃圾一样看待，连弯腰去捡都懒得捡。”

这位固收首席还表示，“希望大家从明天开始疯狂工作，疯狂搞派点，祝大家明年这个时候都年薪百万，5年以后都年薪千万，不要被公司开除掉。”“我们团队里，每个人都必须进化成一匹吃人的狼，这个社会很残酷，现实也很残酷，你不进化成狼出去吃人，就要被人干死。”

由于言语十分犀利、直白，这份聊天记录迅速在金融圈内流传。某微信群里，有机构人士引用该聊天记录并@上述首席，“研究都做的这么卷了？”首席这则回答，“不卷等着去送外卖吗？”

记者注意到，有卖方研究所已经下发了通知，要求在节后第一天组织员工统一学习这份微信材料，并要求全员写一份300字以上的感悟。感悟内容包括：1、这份微信内容对您今后做卖方有何启发？2、在苦干方面，您自己有什么改进的思路？3、在巧干方面，您自己有什么改进的思路？4、在团队合作方面，还有哪些改进建议？

该研究所还称：“通知内容是为了更好地启发和思考卖方这一行业及个人巧干和苦干地平衡。微信内容本身是中性的，给我们从事卖方这一行留下很多启发和思考。”

卖方苦干精神引发讨论，研究终究要创造价值

不过，记者注意到，许多买方对于该固收首席“打鸡血”“狂轰滥炸”的做法并不买账。

有买方人士称，研究归根到底还是要创造价值，偏重营销的导向不可取，有喧宾夺主之嫌。

华泰证券固收首席、2021年摘得新财富白金分析师的张继强也在微信中“隔空回应”称，这年头缺的不是信息，更不要去人为制造噪音。一定要做对客户有增值的研究，否则就算一时得利又能怎样，不可持续。

“我们这行勤奋是基本条件，但咱得把精力用在正地方，光靠刷脸刷屏，无限放大声音，对客户没有意义，自己也很难冷静理性看待市场，长期看不如沉下心来做有价值得研究。我们不求跑的快，只求跑的远。我们不需要流量，我们需要增值。”

张继强还表示，总之，一个最简单的衡量标准就是，投资者看到我们华泰固收的东西后，是不是有所启发、收获或至少节省了收集信息的精力，如果没有的话就是没有价值的研究，我们就需要自己反省、改进、提升。

事实上，在研究换佣金的模式下，派点在很大程度上成为研究员个人工作成效的衡量标准，重营销、重服务的风气也弥漫开来，成为卖方“勤奋”与“苦干”的努力方向之一。

当行业百舸争流，研究员变得越来越忙碌之际。借着此次固收首席的“狼性”言论此次在金融圈发酵，也让许多同行开始思考如何有效地勤奋与回归研究本源的问题。

就在春节，多家卖方研究所在春节组织了多场电话会，甚至连大年初一、初二都安排得满满当当。有知名宏观首席分析师在朋友圈感叹称：“入行这么多年，大年初一初二那么多卖方电话会议是首次看到。这是一种规则单边演进下的焦虑。借这个立春呼吁下，假期大家还是应该多休息。这个行业有时适时停下来，说不定更好地听听万物生长的声音。”

责编：李雪峰

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