56家药企销售费用达2130亿元 带量采购政策将重塑行业营销模式

发布时间:2022-04-30 09:03:03     来源:证券日报

本报记者 张敏

见习记者 张安

微利时代仿制药如何突围?创新药加速上市如何推进商业化?疫情反复下药企如何拓展市场?这些问题都与药企的商业化能力息息相关,而商业化能力则决定着其产品的最终变现能力。

截至4月29日,据同花顺数据显示,在A股、H股已披露年报的医药生物行业上市公司中,总计有56家公司2021年营收超过百亿元。《证券日报》记者选取这56家“百亿元营收”药企作为样本,以衡量企业销售能力的重要指标——销售费用率(销售费用/营业收入)为参照,分析头部医药企业在销售领域的动作。

5家公司

销售费用超百亿元

同花顺数据显示,上述56家营收超百亿元的医药上市公司在2021年的销售费用合计达2130亿元,过去三年该数值整体处于增长态势。

其中,有5家公司的销售费用超百亿元,分别是华润医药、国药控股、上海医药、中国生物制药、石药集团。具体来看,华润医药2021年销售费用达175.31亿元,位居首位。

从同比数据来看,有46家上市公司的销售费用实现同比增长,占比超82%。其中,18家医药生物上市公司的销售费用同比增幅超20%。

从增长金额来看,有36家上市公司的销售费用增长超1亿元,华润医药、中国中药、中国生物制药等7家上市公司的销售费用增长超10亿元。中国中药表示,随着疫情趋稳,期内市场推广活动及公务出差逐步恢复,销售费用率较上年有所提高;太极集团2021年销售费用为42.15亿元,同比增加5亿元,上涨幅度为13.91%,对于销售费用的增长,公司表示系加大产品宣传推广力度所致。

相较之下,有10家公司2021年的销售费用同比减少,其中,7家公司的减少金额超1亿元。新和成、东阳光、辽宁成大、华北制药等公司的销售费用同比降幅较大。

近六成企业

销售费用率下降

整体而言,56家头部药企的平均销售费用率呈递减状态。过去三年(2019年至2021年),这56家公司的平均销售费用率分别为18.28%、16.44%、15.9%。

“药企的销售费用和销售费用率并不一定是同步变化。”一位不愿具名的财务人士向《证券日报》记者表示,影响后者的另一个变量还包括营业收入指标。

数据显示,有10家上市公司的销售费用率超30%。其中,中国中药、中国生物制药、石药集团、华润三九等公司的销售费用率远高于平均水平。例如,华润三九2021年销售费用为50.21亿元,占公司营业收入(153.2亿元)的比重为32%。

一位医药行业从业人士向记者表示,销售费用率是销售费用占营业收入的比重,用来衡量药企的销售费用控制能力,销售费用率越低,表明企业销售费用控制力越强。

具体来看,2021年,在上述56家公司中,有24家公司的销售费用率同比增长,占比超四成。与此同时,有32家药企的销售费用率下降,其中,华润三九、复星医药的销售费用率下降较多,分别下降4个百分点、4.6个百分点。这也意味着,在这56家百亿元营收医药生物企业中,近六成公司销售能力上升。

对此,某药械外企市场人员向记者表示,近六成企业的销售费用率下降,主要是因为带量采购、国产替代、医保限价等政策限制了医药产品的终端售价,相对而言,企业的利润降低。基于此,企业不得不想办法节约成本。“目前几乎每家企业都是这样,行业内也越发重视降本增效。”

带量采购等政策

将改变药企营销模式

在医保控费趋势下,随着DIP、带量采购等政策落地,挤掉药品的不合理销售费用、改变“带金销售”模式以实现药品价格下降成为大势所趋,这也导致药企的销售费用率降低。

医药战略营销专家周君向《证券日报》记者表示,在过往阶段,很多企业通过多层次营销,甚至涉足一些营销过程中的灰色地带,来扩大产品的销量,提升企业营收。但在当前阶段,在国家集中带量采购、两票制、DIP/DRG等政策的推动下,必然会带来药品整体价格的下降。企业原本的打法已经行不通,可选路径只有削减销售费用,以降低支出。

“受带量采购等政策影响,药企的销售费用、销售费用率下降是大势所趋。带量采购压缩了中间环节,挤出了价格水分。在此趋势下,药企不需要通过大量医药代表等助力销售。”东方高圣财务总监杨秀仁向《证券日报》记者表示。

不过,前述不愿具名的财务人士也向记者指出,“药企的销售费用和销售费用率变化取决于多个因素,包括进入带量采购的品种数量以及其销售费用占比等。”对于部分头部企业来说,销售费用、销售费用率变化不明显是因其品种比较多,此消彼长导致整体变化并不明显。

值得一提的是,带量采购已经让部分药企对销售模式进行调整。去年以来,药企裁员、解散团队、停薪的消息频繁见诸报端。据记者不完全统计,截至4月29日,在已发布2021年年报的药企中,已有6家药企的销售人员同比减少上千人。

“当前阶段,集采背景下药品采购权回归医保局,企业继续维持大量销售团队的意义已经不大。”周君向记者表示,药企的销售模式一定会发生转变,从原本的多层次代理经销模式,转变到将更多精力放到产品创新、不断迎合临床需求的层面,从而赢得市场。

标签: 中国生物制药

精彩推送

河南南阳黄山遗址入选“2021年度全国十大考古新发现”

黄山遗址反映了当时南北文化交流融合发展的社会复杂化和文明进程,是探讨南阳盆地、江汉平原文明起源和...

2022-04-26

2021年广东成年居民综合阅读率提升至94.77%

昨日,《广东省全民阅读指数(2021)》报告正式发布。报告显示,2021年,广东成年居民综合阅读率提升至94...

2022-04-24

深圳读书日活动启动 发放超5万张文化消费券

4月23日,深圳市委宣传部联合中国建设银行深圳市分行开展全民惠读季主题活动。活动以抽取数字人民币红包...

2022-04-24

深圳已有4家国家文化和科技融合示范基地

第五批国家文化和科技融合示范基地申报工作日前启动,将着力打造文化科技创新和产业发展的核心载体。4月...

2022-04-20

广东省公布十年十大重要考古发现 南石头监狱遗址入选

近日,广东省十年十大重要考古发现(2012-2022)名单公布。郁南磨刀山遗址、英德青塘遗址、英德岩山寨遗址...

2022-04-18

金属、能源、粮食都在赚大钱 大宗商品贸易商在炮火中繁荣

金属、能源、粮食都在赚大钱大宗商品贸易商在炮火中繁荣,贸易商,嘉能可,交易商,能源,嘉吉

中国4月财新制造业PMI 46,前值48.1

中国4月财新制造业PMI46,前值48 1,制造业,pmi,财新,最低值

56家药企销售费用达2130亿元 带量采购政策将重塑行业营销模式

56家药企销售费用达2130亿元带量采购政策将重塑行业营销模式,中国生物制药,药企,费用率

“猪茅”一季度亏了!2021年净利骤降超七成,仍计划分红

29日晚间,“猪茅”牧原股份披露2021年年报及2022年一季报。4月29日晚间,牧原股份公告称,2

"宁王"电话会议流出 曾毓群再现身!多个问题被回应

"宁王"电话会议流出曾毓群再现身!多个问题被回应,曾毓群,碳酸锂,电话会议,锂矿,宁德

俄央行再度下调基准利率 考虑未来放宽外汇限制

中新社莫斯科4月29日电(记者田冰)俄罗斯中央银行29日宣布,将基准利率从17%下调至14%。这

巨一科技:融资净偿还171.15万元,融资余额7755.97万元(04-29)

2022年4月29日巨一科技融资净偿还171 15万元,融资余额7755 97万元

护航常态化退市 上市公司退市后监管规则落定

证监会昨日发布了《关于完善上市公司退市后监管工作的指导意见》。《指导意见》适应注册制改革和常态化退市的要求,进一步完善了上市公司退市

专项债超前发力流向基础设施领域 二季度基建投资增速或达10%

东方财富Choice统计数据显示,截至4月29日,今年新增专项债发行规模达14018 9亿元。专家预计,未来新增专项债发行将会加快,二季度基建投资增

美国滞胀信号强烈 国际货币政策亟待协调

这一次美国“滞胀”的实锤来了。随着美欧两大经济体公布今年一季度GDP数据,一个年化环比下降1 4%,陷入负增长,一个环比增长0 2%,几乎...

第五届进博会消费品展区时尚潮流及珠宝板块线上推介

海报新闻记者于明效上海报道4月28日,第五届进博会消费品展区时尚潮流及珠宝板块线上推介会成功举办

退市监管势大力沉 A股市场加速优胜劣汰

2021年年报披露即将收官,在退市新规“探照灯”的照射下,一批“风险生”浮出水面。据不完全统计,截至4月29日,沪深两市共有46家公司触发...

峰瑞资本创始合伙人李丰:巴菲特买入西方石油只是基于基本面?

【峰瑞资本创始合伙人李丰:巴菲特买入西方石油只是基于基本面?】当被问及“如果有机会在今年的巴菲特股东大会上提问,您会问什么问题?”...

一季度新增充电基础设施为去年同期4.6倍 能源项目投资总体预期向好

【一季度新增充电基础设施为去年同期4 6倍能源项目投资总体预期向好】4月29日,国家能源局召开二季度网上新闻发布会。国家能源局发展规划司副

锂矿企业去年大赚 今年再迎“虎跃”开局

【锂矿企业去年大赚今年再迎“虎跃”开局】“牛年大吉后,今年的情况更好,虎跃一季度!”有锂电业内人士向记者介绍,受新能源电动车市场巨...

美股成交额前20:亚马逊重挫逾14% 创2006年7月以来最大日跌幅

【美股成交额前20:亚马逊重挫逾14%创2006年7月以来最大日跌幅】此前该公司报告了7年来的首个季度亏损,且对本财季的营收指引低于市场预期,并

社保等五大机构首季战略曝光 重点布局医药生物等三行业

4月29日,上证指数重新夺回3000点,在对未来A股市场反弹预期中,机构布局成为市场关注焦点。与此同时,正值2021年年报和2022年一季报披露收官

大曝光!万亿招行股价大跌 两只基金率先加仓!

【大曝光!万亿招行股价大跌两只基金率先加仓!】“万亿零售之王”招商银行近日正经历“至暗时刻”,招商银行A股股价两周大跌近15%,H股股...

乌克兰央行称从4月30日银行将暂停签发外币储蓄存单

乌克兰央行称正在改变外汇市场的运作方式,以维持其稳定性并减轻国家国际储备的压力;从4月30日银行将暂停签发外币储蓄存单。

193亿!深圳2022年首批土拍结束 8宗宅地全部成交!

【193亿!深圳2022年首批土拍结束8宗宅地全部成交!】今年首轮集中供地大幕已经拉开,作为国内楼市风向标之一的深圳,土地市场的表现也备受关

美国防部确认日本防卫大臣将于5月3日至6日访美

【美国防部确认日本防卫大臣将于5月3日至6日访美】当地时间4月29日,美国国防部发言人柯比表示,日本防卫大臣岸信夫将于5月3日至6日访美,并与

穆迪表示俄气公司暂停供气对保加利亚的影响是可控的

穆迪表示俄气公司暂停供气对保加利亚的影响是可控的。

IP属地,拆穿“人在美国,刚下飞机”谎言

中新财经4月30日电(记者吴涛)近日,微博全量上线IP属地功能,即国内显示到省份 地区,国外显示

中小企业纾困要综合施策

当前,与中小企业相关的两个现象值得关注:一是民营企业的资产负债率高于国有企业,二是部分中小企业应收账款账期拉长。为中小企业提供的信贷

惠誉确认白俄罗斯的CCC评级

惠誉确认白俄罗斯的CCC评级。

赞比亚卫生部长:政府已计划开展为期10天的疫苗接种活动

【赞比亚卫生部长:政府已计划开展为期10天的疫苗接种活动】当地时间4月29日,赞比亚卫生部长西尔维娅& 183;马塞博表示,赞比亚政府已计划开展

地方经济开局平稳质效提升

截至4月29日,全国已有30个省份发布今年一季度经济运行成绩单。总体看,面对复杂严峻的外部环境和国内疫情起伏反复等考验,各地坚持稳字当头、

安州区市场监管局召开药品专项整治工作推进会

4月28日,为落实深入开展药品安全专项整治行动工作部署,绵阳市安州区市场监管局召开药品安全专项整治工作推进会。会议总结当前专项整治监管取

安州区市场监管局开展节前长江禁渔专项检查

为进一步巩固长江禁渔工作成果,五一节前,安州区市场监管局组织执法人员深入辖区的农贸市场水产品经营户和餐饮单位开展长江“禁渔”专项检...

深天马A:一季度实现营收86.75亿元,净利润7900万元

深天马A:一季度实现营收86 75亿元,净利润7900万元,深天马a,增量

暖心!当事人带娃出庭,90后法警小姐姐当起了“临时宝妈”

4月28日,在剑阁法院审判庭大门外出现了温馨的一幕,一位身穿制服的年轻女法警正抱着个婴儿来回走动,安抚着怀中不足周岁的婴儿,旁边一名两三

龙津药业股东户数增加13.69%,户均持股8.04万元

龙津药业最新股东户数8 37万户,呈现连续3期上升,高于行业平均水平。公司户均持有流通股份4758股;户均流通市值8 04万元。

派斯林股东户数下降2.78%,户均持股18.41万元

派斯林最新股东户数2 16万户,低于行业平均水平。公司户均持有流通股份2 16万股;户均流通市值18 41万元。

中江县市场监督管理局召开重大疑难案件会商会

4月26日,德阳市中江县市场监管局召开2022年第2次重大疑难案件会商会,对前期查办的某药品案件中承办人对法律适用出现较大分歧的情况进行会商

游族网络:2021年实现净利润1.68亿元

游族网络:2021年实现净利润1 68亿元,游族网络

ST银河股东户数下降9.02%,户均持股2.81万元

ST银河最新股东户数5 08万户,呈现连续3期下降,高于行业平均水平。公司户均持有流通股份1 38万股;户均流通市值2 81万元。

景峰医药股东户数下降7.29%,户均持股3.84万元

景峰医药最新股东户数8 59万户,呈现连续3期下降,高于行业平均水平。公司户均持有流通股份8829股;户均流通市值3 84万元。

电广传媒股东户数下降3.46%,户均持股9.73万元

电广传媒最新股东户数8 05万户,高于行业平均水平。公司户均持有流通股份1 76万股;户均流通市值9 73万元。

巨人网络股东户数增加15.28%,户均持股29.64万元

巨人网络最新股东户数6 88万户,高于行业平均水平。公司户均持有流通股份2 94万股;户均流通市值29 64万元。

格力电器:一季度净利润同比增长16.28%

格力电器:一季度净利润同比增长16 28%,格力

国创高新股东户数增加17.94%,户均持股12.44万元

国创高新最新股东户数2 59万户,呈现连续3期上升,低于行业平均水平。公司户均持有流通股份3 53万股;户均流通市值12 44万元。

绵阳市市场监管局开展节日市场检查护航“五一”食品安全

4月28日,绵阳市市市场监管局联合仙海区管委会、仙海市场监管分局对部分游乐场所、餐饮点、集贸市场等场所开展节前食品、游乐设备、计量、物价

洪涛股份股东户数增加26.36%,户均持股5.95万元

洪涛股份最新股东户数5 12万户,高于行业平均水平。公司户均持有流通股份2 18万股;户均流通市值5 95万元。

华夏幸福:2021年亏损390.3亿元

华夏幸福:2021年亏损390 3亿元,华夏幸福

四川剑阁:护航民营经济 党风廉政助力

长期以来,民营经济不仅是我国经济制度的组成要素,更是实现县域经济高质量发展的重要主体。为助推剑阁县民营经济发展取得更大成果,剑阁县纪

蓝光发展股东户数增加1.10%,户均持股6.14万元

蓝光发展最新股东户数11 32万户,高于行业平均水平。公司户均持有流通股份2 68万股;户均流通市值6 14万元。

ST红太阳股东户数下降14.39%,户均持股17.86万元

ST红太阳最新股东户数2 5万户,低于行业平均水平。公司户均持有流通股份2 3万股;户均流通市值17 86万元。

智飞生物:智飞绿竹与荷兰Intravacc公司就新型百日咳疫苗开发达成合作

智飞生物:智飞绿竹与荷兰Intravacc公司就新型百日咳疫苗开发达成合作,百日咳,疫苗,智飞生物,智飞,传染性

中天金融股东户数增加3.01%,户均持股9.77万元

中天金融最新股东户数18 13万户,高于行业平均水平。公司户均持有流通股份3 85万股;户均流通市值9 77万元。

蜂产品新规出台:蜂蜜不得添加任何其他物质

近日,市场监管总局公布修订后的《蜂产品生产许可审查细则(2022版)》(以下简称《细则》),进一步规

精彩推荐