观点:蔚来式“长期主义”

发布时间:2022-10-11 15:59:12     来源:市界

进入欧洲显然不是一件易事,但如果足够了解蔚来,就会发现它选择做的难事不在少数,而这些选择最终都成为蔚来“长期主义”下的沉淀。


(资料图片仅供参考)

作者 |余鱼

编辑 |刘肖迎

蔚来以一种意料之外的方式,进入了更大范围的欧洲市场。

刚刚于德国柏林举办的NIO Berlin 2022活动中,蔚来宣布开始在德国、荷兰、丹麦和瑞典四国市场提供服务,加上此前已经进入的挪威,蔚来在欧洲市场的版图有了实质性的扩大,深入BBA(奔驰、宝马、奥迪)大本营。

回顾发布会内容,关键词包括“全体系落地”、“订阅模式”等,外界试图从中解读出蔚来更激进的内涵。

但蔚来联合创始人秦力洪对此解释为“没有丝毫征服德国的豪迈,也没有杀入对手大本营的阴谋,只是想要进入欧洲,德国就是一个绕不过去的市场”。

进入欧洲市场的方式,展现出一个更立体和全面的蔚来——始终坚持高端化、全球化,在研发和销售模式上务实且大胆地进行创新。

01、从欧洲看蔚来

德国柏林当地时间2022年10月7日晚,蔚来在柏林藤普杜音乐厅举办了NIO Berlin 2022活动,宣布开始在德国、荷兰、丹麦和瑞典四国市场提供服务,现场座无虚席。

(NIO Berlin 2022现场图片)

这是继蔚来去年进入挪威市场之后,进一步在欧洲市场开展业务,背后充满深意。

作为BBA大本营,欧洲显然是一个充满挑战的市场,为什么蔚来非去不可?

事实上在全球乘用车市场中,欧洲是仅次于中国的第二大市场——根据IHS数据,2022年1-8月,世界新能源乘用车销量达到783万台,中国和欧洲各分别占38.6%和27.2%,全球纯电动乘用车销量505万台,中国和欧洲分别占46.2%和21.8%。

毫无疑问,想要成为一家全球化车企,欧洲是一个无可忽视的存在,而新能源车在那里之所以有广阔、超前的市场,一个重要原因在于,欧盟已经就欧洲气候法达成协议,致力在2030年结束时将温室气体的净排放量减少一半以上,并建议自2035年起欧盟国家销售的所有新车都应该实现零排放。

在这其中,挪威、德国、荷兰、瑞典和丹麦——这五个蔚来选择进入的市场,新能源汽车渗透率从26%到86%,都属于较高水平,其中蔚来首发进入的挪威更是以86.2%位列全球第一。

既然非去不可,那么蔚来又给这个群雄环伺的欧洲市场带来了什么?

此次发布会上,ET7、EL7和ET5三款全新车型以创新的订阅模式呈现,在上述四国开启预订,其中ET7将于10月16日开始交付,EL7将于2023年1月开始交付,ET5则将于2023年3月开始交付。

除了产品本身的一系列卖点,整场发布会最大的新意是“订阅模式”——相比于国内通常意义上的“卖车”,蔚来的订阅模式可以理解为长期或短期租车,期限涵盖1到60个月,订阅价格包含了全险、保养、维修、换电等服务,用李斌的话说,就是“除了电费全包了”。

具体来说,短期订阅模式下,期内可提前两周取消当月订阅或更换车辆,以德国为例,不同车型每月订阅费用从1249欧元到1549欧元(约合人民币8655元到10733元)不等,后续月费会随着车龄增加有所降低。

长期订阅模式下,则只能选择一款车型,期限在12至60个月不等,可以享受较低的固定订阅价格,同样以德国为例,每月订阅费在999欧元至1199欧元(约合人民币6922元至8308元)不等。

为什么先采取这种“以租代售”的模式落地欧洲,之后再考虑包含销售等更多商业模式?这是一些有意愿购买的欧洲消费者提出的疑惑。

这是商业上的取舍,未来也不排除增加售卖的选项。“等整个体系,如团队、换电站、服务等各方面成熟后,由订阅再增加一个卖车选项,相对容易。”李斌表示。

背后原因首先是在欧洲D、E、F级主流高端车市场中,Leasing(租赁)和Subscription(订阅)构成的使用权市场占到近60%的市场份额。

另外,在目前的使用权市场中,还是有一些用户痛点没有解决,比如租用时间固定,一些公司只提供24或者48个月这类固定选项;可供选择的车型配置少;还车时,出现小问题而罚金很高等。蔚来希望,通过自营的销售服务网络和数字化能力,给用户提供超越期待的体验。

当然,李斌也坦承有部分考量是海外团队本身处于扩张过程中,精力有限,因此在挪威只单纯卖车,在另外四个欧洲国家先推行订阅模式,以此提高团队的专注度。

这显然不是一次普通的海外销售,与订阅模式相对应的是,蔚来需要在新进入的欧洲市场落地一整套完整的运营体系。

销售模式上,蔚来将在新进入的四个欧洲国家采用和国内、挪威相同的直营模式,建立自己的销售和服务网络;加电体系方面,蔚来已经在欧洲接入了38万根充电桩,并计划2022年底和2023年底分别要在欧洲建成20座和120座换电站。

至于研发,7月份蔚来已在柏林建了新的创新中心用于智能座舱、自动驾驶以及能源技术的研发,9月份其位于匈牙利佩斯州的蔚来能源欧洲工厂也实现首座换电站的完工下线,另有蔚来牛津和慕尼黑的研发、设计团队配合开展研发工作。

从高端路线到全体系落地,蔚来将自己坚持的路径更完整地呈现在欧洲,加上颇具挑战的订阅模式,一个更加具象的蔚来在欧洲逐渐显露。

02、蔚来的“长期主义”

进入欧洲显然不是一件易事,但如果足够了解蔚来,就会发现它选择做的难事不在少数,而这些选择最终都成为蔚来“长期主义”下的沉淀。

一开始切入的高端路线,是蔚来延续至今的选择,也是蔚来“长期主义”最初的映射。

蔚来布局换电站业务曾有过各种争议,如果没有“长期主义”的信念感几乎也是不可能完成的。

此次欧洲发布会的媒体沟通会上,李斌回忆当年做换电站时表示,“我有换电这个想法是从2012年开始,想了几年,研发又好几年,真正把BaaS搞通,差不多到2020年,前后是8年时间。”

区别于其他进入欧洲市场的车企,其首要目标是车辆售卖,蔚来在海外的第一座工厂是蔚来能源欧洲工厂。基建先行,蔚来将完善补能体系放在了更为优先的位置;蔚来也没有采用通常意义上的经销模式,借助当地经销商的力量打开局面,而是沿袭创立时在中国被验证成功的直销模式,大量布局直面用户的蔚来中心与蔚来空间。

可以看到,蔚来在欧洲的布局,从一开始就有着明确的思考和独特的打法。

在战略和销售模式层面之外,蔚来的“长期主义”甚至已经渗透至外观设计的思考。

此次在欧洲发布的三款车型,有外媒反馈,认为这套设计下摄像头和Radar对于他们来说太多了。但李斌对此回应“我觉得将来的车可能都会很像我们的车,包括欧洲将来的车,我们可以过三五年再去看,因为它合理,其实合理非常重要。”

谈笑之间,看得出蔚来两位创始人李斌和秦力洪,对进入欧洲市场这件事是有敬畏心也有底气的。

被问及曾表达的在国内高端市场做到“三分天下有其一”的期待,在欧洲市场是否依旧时,李斌笑称“在国外四分天下有其一是不是好一点?”

“我们代表不了所有的中国品牌,我们只能代表我们自己”,秦力洪同样克制地表示,“我们没有丝毫征服德国的豪迈,也没有杀入对手大本营的阴谋,只是想要进入欧洲,德国就是一个绕不过去的市场”。

当然,“长期主义”需要有理性和可以被寄予期待的实力作为前提。

而在电动汽车行业内如果以智能、电动和车三要素,乘以产业规模、供应链、政策环境和人才基础四个维度,一共有12个要素,李斌认为能把这12个要素全部填满的国家只有中国。从这样一个很“卷”的环境中走出来,就是蔚来最重要的信心所在。

03、“蔚小理”各奔前程

曾几何时,作为造车新势力的三位新晋选手,“蔚小理”共同霸榜新能源车销量前三,在传统车企环伺下,通过直销而非经销,强调软件和智能而非硬件,硬是杀出一条属于各自的新赛道,月销接连破万。

有人将其形容为“三傻”,也有人将其形容为“三强”,外界逐渐将三者进行绑定成为一个事实,百度上甚至有不少关于“蔚小理是什么车”的提问,这意味着可能有人还不知道蔚来、小鹏或理想,但他们大概率都听说过“蔚小理”。

三家车企创始人也确实为彼此卖车站过台,共同熬过一段融资艰难的岁月,网上流传的那张三人合照一直留在许多人记忆之中。

但不管是早期共同开辟市场,还是创始人互相力捧,甚至像小鹏创始人所说“定期开会”,都不代表“蔚小理”三家应该被绑定在一起,它们本质上是同一个时代下诞生的截然不同的三个存在。

回头去看,从一开始小鹏汽车主打的卖点就是技术,且选定了相对中端的产品线,售价多在30万元以内。

靠一款增程式车型打天下的理想汽车,最突出的优势在于单款车型带来的规模效应,以及相对克制投入的基础下,表现较好的毛利率。

相比之下蔚来始终坚持高端市场,在产品线、基础设施、研发等方面都有较高的定位和相当的投入,且高端路线、用户服务体系和直销模式都从国内市场一直延续到了海外市场。

在高端领域深耕之后,蔚来的成绩是可以看得到的——中汽中心零售数据显示,2022年1月至8月,在成交价30万元以上高端纯电汽车市场中,蔚来市占率接近25%,位居第二;在成交价40万元以上高端纯电汽车市场中,蔚来市占率超70%,位居第一。

与此同时,在8月份高端品牌全市场销量(含燃油车)排行中,蔚来排名前十;与“BBA”相比,平均成交价超45万元,略低于奔驰,远超宝马和奥迪。

如今,“蔚小理”在不同的路径下已经越走越远,面临的课题也不再一样。

但可以看出,从大框架到细节,蔚来8年全球化之路的初心始终没有变,正如李斌总结的十二字方针:长期思考、周密准备、保持耐心。

(除单独标注来源外,以上图片来自视觉中国)

标签: 新能源车

精彩推送

乘用车市场信息联席会发布数据 10月乘用车市场零售为184万辆

11月8日,乘用车市场信息联席会发布数据显示,今年前10个月乘用车市场零售达1671 6万辆,同比增长3%,...

2022-11-09

至正股份发布公告 拟1.19亿元收购苏州桔云51%股权

11月8日晚间,至正股份(603991)发布公告称,公司与SUCCESS FACTORS LIMITED签署了《购买资产协议》,...

2022-11-09

旅游合同暗藏猫腻 中消协点评这些属于不公平条款

11月8日,中国消费者协会官网发布《不公平格式条款点评系列九:旅游领域不公平格式条款点评》,其中针对...

2022-11-09

天键股份IPO排队近11个月 天键股份冲A胜算几何

在同行业企业迪芬尼、豪恩声学IPO告败后,电声产品制造商天键电声股份有限公司(以下简称天键股份)也向A...

2022-11-09

MSCI入摩“三步走” 三年MSCI主题基金不断涌现

自2019年11月8日,美国明晟公司(又称摩根士丹利资本国际公司,MorganStanleyCapitalInternational,以下...

2022-11-09

太火了!绩优基金开始限流了,关闭大额申购前渠道抓紧提醒客户下单

近日,行情回暖,多只绩优基金受到投资者追捧,快速吸金后规模上升,只能开始限流,纷纷关闭大额申购。比如招商基金朱红裕管理的招商核心竞争

【环球热闻】资阳市市场监管局高新分局邀请省特安协会专家为企业“把脉问诊”

1月10日,资阳市市场监管局高新分局邀请省特种设备安全管理协会4名专家,兵分两路、随机选取两家企业开展全面“巡诊”。在资阳筑博电梯安装...

世界速看:盐湖股份:钾肥关税调整有利于降低化肥成本

【盐湖股份:钾肥关税调整有利于降低化肥成本】盐湖股份1月11日在互动平台表示,2023年1月1日起,我国氯化钾进口关税由1%调整为零关税。目前国

当前头条:福布斯:2022年俄乌寡头资产大缩水 34名俄罗斯富翁榜上除名

多国对俄罗斯个人实施的制裁,进一步加速了俄罗斯富豪的“减员”,34名俄罗斯富翁去年自福布斯富豪榜上被除名。此外,据福布斯统计,68名截...

现在,国外真躺平了么?

现在,国外真躺平了么?,美国,毒株,核酸,国外,疫苗接种,九价疫苗

我国在建核电机组数量居全球第一 2035年核能发电量占比将达10%

【我国在建核电机组数量居全球第一2035年核能发电量占比将达10%】当前,我国核电建设迎来高质量发展时期,在建核电机组数量居全球第一。核能作

海南三亚哪些地方好玩?三亚值得去的景点有哪些?

去三亚游玩的时候哟很多人推荐了很多景点,其实主要去什么景点是看个人的选择,看一下个人爱好的景点方面是哪些,下面只是小编比较推荐的一

去三亚玩住哪里比较好?三亚最佳旅游时间有哪些?

索道去三亚旅行肯定是很多小伙伴们都是比较感兴趣的,下面小编就来和大家介绍一下在三亚最好是住在哪里比较方便,下面是小编推荐的一些地方

去三亚旅游需要带什么?去三亚旅游需要准备事项有哪些?

三亚这个景点相信不用小编来过多的去介绍吧,这个景点在国内是非常非常受欢迎的,本篇小编就来跟大家说一说如果去三亚玩耍的话需要准备什么

哈尔滨一日游必去的景点有哪些?必吃的美食有哪些?

哈尔滨作为中国东北的一座城市,这里历史悠久,风景特色鲜明,尤其是这里的冰雪更是受到广大的游客喜爱,这里还被人们叫做冰城,冰雪世界的

西安自由行最佳路线有哪想?西安自由行路线一览

西安是一个拥有数千年历史的古老城市,这里也是十三朝古都,历史地位极其重要,现在的西安保留了大量的古代遗迹和建筑物,成为著名的旅游城

西安有哪些好玩的地方?西安自助游攻略有哪些?

西安是古时候的长安,很多影视剧里面都可以看到,古时的长安是比较繁荣的地方,在帝王脚下,今天让我们一起来体验一下西安带给我们不一样的

去西安旅游要多少钱?去西安旅游3天需要多少钱?

西安之一座非常古老的城市,这里承载了中华民族发展的重要地位,13个古代王朝的首都,对于西安充满了向往和神秘的探索欲望,在这里体验帝王

三亚葫芦岛周边一日游去哪里?三亚葫芦岛周边一日游景点有哪些?

来辽宁已经好几天了,一直想去这个旅游城市好好游玩一番,奈何自己真是太懒啦!在闺蜜的威胁利逼之下,终于出门啦!拿出手机地图好好找一圈,

西安晚上哪里有好玩的景点?西安夜游景点有哪些?

暑期放假来西安玩是一个非常不错的选择,毕竟西安确实是一个很好的旅游城市,如果来西安玩的话,千万不要错过了夜景。西安的晚上确实是非常

漳州周边有哪些免费景点?漳州值得一去的景点有哪些?

在漳州周边有不少非常值得一去的免费景点,不仅景色美丽好玩,而且还不需要门票哦!接下来就让我们一起来看看,在漳州周边有哪些免费景点推

海南海岛旅游景点有哪些?海南海岛旅游攻略有哪些?

海南有着丰富的旅游资源,海岛也比较的多,每年夏季都会有许多游客前去游玩,那么在海南有哪些非常值得推荐小伙伴们前去游玩的海岛呢?接下

长沙靖港古镇旅游攻略有哪些?长沙靖港古镇一日游攻略有哪些?

长沙靖港古镇是一处非常有名的旅游景点,其中有许多值得游览的景点,如果只有一天时间,要到哪些景点游玩呢?接下来就让我们一起来看看,到

商洛旅游必去的景点都有哪些?商洛有哪些旅游景点?

在陕西商洛有不少非常值得推荐小伙伴们前去游玩的旅游景点,基本上是到陕西商洛必去游玩的景点,接下来就让我们一起来看看有哪些推荐吧!详

合肥周边适合夏季露营的地方有哪些?一起体验一下露营的乐趣吧

在合肥有哪些比较适合夏季露营的好去处?接下了就为小伙伴们详细介绍一下吧!一起来看看,在周末的时候就可以与朋友们一起体验一下露营的乐趣

合肥周边十大古镇旅游景点有哪想?古镇游玩攻略有哪些?

在合肥周边有哪些不容错过的古镇,非常值得小伙伴们前去游玩?接下来就让我们一起来看看吧!想去游玩小伙伴们可以来了解一下,推荐古镇游玩攻

云米科技推动一站式全屋智能满足未来智慧家的需求

随着人工智能的不断发展,各种智能化的落地场景也逐渐丰富了起来。相关数据显示,90%以上的年轻用户同意并愿意使用智能家具产品,但是用户已经

世界热讯:南山铝业拟出售旗下锻造公司80%股权,中航重机为何出手?

1月10日晚间,南山铝业发布公告称,公司与中航重机(600765 SH)签署《合作框架意向协议》,由公司设立全资子公司(下称“锻造子公司”),并

热消息:热搜!微信切断抖音外链?怎么回事?

11日午间,中国证券报记者从知情人士处获悉,***流传的内容不太准确,并没有所谓的“切断”。网传内容的“切断”实际上是因为春节临近对乱...

当前报道:口腔种植体集采拟中选结果出炉,两组竞价单元均由国产厂家报出更低价

1月11日,由国家医保局指导、四川省医保局牵头开展的口腔种植体系统省际联盟集采在四川成都开标。《每日经济新闻》记者在口腔种植体集采申报信

【当前热闻】郑州煤电1月11日盘中涨停

以下是郑州煤电在北京时间1月11日14:09分盘口异动快照:1月11日14点9分,郑州煤电盘中涨停,报5 58元,目前封单348784手,折合1 95亿元。截至

孟晓苏回应“鼓励居民拿1/3存款买房”:不是逼低收入家庭购房

孟晓苏回应“鼓励居民拿1 3存款买房”:不是逼低收入家庭购房,孟晓苏,购房,买房,保障房,住房,低收入

天天快资讯丨春雷行动2023 | 喜德县市场监管局多举措开展药品质量安全执法行动

为进一步强化药品安全监管,切实保障群众用药安全,1月3日至6日,喜德县市场监管局多举措开展“春雷行动2023”药品质量安全执法行动。一是...

宏观基金去年风光无限?华尔街热议:今年投资哪类基金能赚钱

不过值得一提的是,一些市场人士如今也在从股票基金中寻找机会,鉴于一些大型股票基金在去年经历了创纪录的损失,这一点颇有些令人惊讶。BlueL

全球快讯:全球市场去年“股债双杀”后 头部机构如何“挖矿”2023

展望2023年,全球范围内对今年经济下滑的焦虑逐步加剧。国际货币基金组织(IMF)总裁KristalinaGeorgieva近期警告称,未来12个月将较过去一

当前动态:曲江文旅1月11日盘中跌幅达5%

以下是曲江文旅在北京时间1月11日13:08分盘口异动快照:1月11日,曲江文旅盘中跌幅达5%,截至13点08分,报12 15元,成交1 93亿元,换手率6 14%

【世界聚看点】华森制药1月11日盘中涨幅达5%

以下是华森制药在北京时间1月11日13:07分盘口异动快照:1月11日,华森制药盘中涨幅达5%,截至13点07分,报21 96元,成交1 53亿元,换手率2 39%

当前信息:世界银行警告:十年内或出现两次全球衰退,发展中国家将遭重创

世行预计,2023年发达经济体的增幅将从2022年的2 5%降至0 5%。根据过去20年的经验,这种大幅下滑往往是全球衰退的先兆。预计2023年美国经济增速将降

世界讯息:智莱科技1月11日快速上涨

以下是智莱科技在北京时间1月11日13:11分盘口异动快照:1月11日,智莱科技盘中快速上涨,5分钟内涨幅超过2%,截至13点11分,报14 77元,成交94

倍思快充插线板打破传统设计 推动插线板行业变革

随着氮化镓技术的发展,目前市面上出现了不少氮化镓快充充电器,氮化镓快充充电器品牌之间的竞争也越来越激烈,要从市场竞争白热化中突围而

今日讯!港股午评|恒指涨1.02% 恒生科技指数涨1.08% 科技股多数上涨 阿里涨超3%

恒指涨1 02%,恒生科技指数涨1 08%。权重科技股多数上涨,百度、阿里巴巴涨超3%,腾讯涨近3%;煤炭板块大涨居前,兖矿能源涨超6%;生物科技股

世界热议:“反弹”“提升”!国际机构看好中国经济前景

:近期,不少外资机构纷纷上调对中国2023年经济增长预期。国际投资者更加看好中国经济发展前景,认为中国果断调整防疫政策将为中国经济复苏增

长城汽车旗下五大品牌集体负增长,2023年销量目标被砍至160万辆

1月10日晚间,长城汽车在港交所发布公告披露最新产销数据。数据显示,2022年12月,长城全系总销量为7 74万辆,同比减少52%,环比减少12%,并且

【世界时快讯】消息称京东方或投4亿美元在越南建厂

消息人士称,京东方正就在越南北部租用土地进行谈判,以扩建其在越南南部规模相对较小的工厂。该工厂主要向韩国三星电子和LG电子供应电视屏幕

新资讯:眉山市青神县市场监管局开展电动车辆质量安全检查

近日,眉山市青神县市场监管局对电动车销售单位开展电动车辆质量安全检查,扎实做好岁末年初电动车辆质量安全隐患排查工作。该局对电动车辆经

天天精选!新春走基层丨县级医院 守住新冠救治第一道防线

新春走基层丨县级医院守住新冠救治第一道防线---随着春节临近,返乡人员流动,县城、乡镇、农村地区,有基础性疾病的人群和老年群体感染新冠病

炒楼客撤退、自用买家抄底!2022年大宗交易超千亿元,平均2天成交一单

炒楼客撤退、自用买家抄底!2022年大宗交易超千亿元,平均2天成交一单,交易,房地产,写字楼,第一太平,梁行,自用型

每日热讯!全力做好年底反诈工作 东坡区金龙社区走进临江邸小区

为了帮助辖区居民守好自己的钱袋子,过上安稳幸福生活,日前,眉山市东坡区苏祠街道办事处金龙社区联合城南派出所民警在临江邸小区里设点,登

银行利率怎么算?银行现在存钱靠谱吗?

在很多时候,我们的工资和闲置资金都会存到银行里,那么银行存钱的方式是否会影响我们最后取出的钱呢?银行的利率是如何算出来的呢?下面,为

东海期货:12月货币延续宽松 企业中长期贷款持续走高

事件要点:12月社会融资规模增量为1 31万亿元,预期为1 6万亿元,前值为1 99万亿元;12月末,社会融资规模存量为344 21万亿元,同比增长9 6%。1

【环球报资讯】广安市市场监管局党组成员、副局长李浩然带队开展节前食品安全检查

春节将至,为进一步加强节日期间食品安全监管,切实守护好老百姓“舌尖上的安全”。1月10日,广安市市场监管局党组成员、副局长李浩然带队...

华铭智能:公司暂时未直接开展数字货币业务,但是一直在配合其他方做对接开发

每经AI快讯,有投资者在投资者互动平台提问:请问公司还在开展数字货币业务吗?华铭智能(300462 SZ)1月11日在投资者互动平台表示,公司暂时未

焦点热门:眉山市东坡区苏祠街道举办未成年人保护知识讲座

为宣传儿童福利和保护政策,推动儿童福利和保护工作发展,增强辖区社区工作人员未成年人保护工作的能力,提高未成年人保护的意识,2022年12月

市盈率与市净率怎么看?市盈率为负数是什么意思?

市盈率与市净率怎么看?股票的市盈率是指投资者愿意为每一元净利润所支付的价格,股票的市盈率=股票的价格 每股的净利润,或者用公司的总市

精彩推荐