世界杯的哨声刚刚吹响，中国义乌的批发商已基本完成了本届世界杯“任务”；众多球队还没来得及在小组赛亮相，“义乌代表队”已经抢先一步在全球球迷面前“出线”了。

这是浙江省金华市辖的一个小县城，也是联合国认证的“全球最大的小商品批发市场”。本届世界杯上，中国义乌的小商品大放异彩，可以说“出场率”高过任何一支球队。

(资料图片仅供参考)

怎么说呢，不管最后谁捧起了大力神杯，“义乌队”都不算输。

当地时间11月20日，2022年卡塔尔世界杯开幕式在海湾球场举行。图为吉祥物“拉伊卜”亮相。

世界杯？大半年前就“开始”了

“拽不倒的梅西，世界杯物流专线，拦都拦不住！”“快过姆巴佩，世界杯物流专线，直达卡塔尔！”正如早些时候，义乌大街上这些充满了世界杯氛围的物流广告，义乌的“世界杯时间”，开始得比球迷们都早一些。

早在3月，义乌商家陈显春就已陆续接到了世界杯订单。陈显春经营的义乌金尊文体用品公司，主要生产世界杯的纪念奖品及球迷纪念章、钥匙链等周边产品。自2014年巴西世界杯起，产品开始出口海外。

疫情导致的国际物流不畅带来了一些挑战。陈显春说，往届世界杯工厂提早一年就都已经在备货了，而今年大家都在观望。今年8月底，陈显春手中的世界杯订单已基本发货完成，但仍有客户在不停地返单。

陈显春回忆，3月份的首批订单，客户试探性地先订了一点。结果货还没到，他手下的客户就开始陆续订货了，他才感觉到世界杯带动的相关订单要火起来，又给追加了“一个柜”。

一个柜，指的是单个体积68立方米的标准集装箱货柜。陈显春说，最旺的时候每周都会发出好几个柜子的货，一个柜子能装接近4000只奖杯。

而陈显春公司员工五十人左右，一天的产能满打满算能生产三四千个奖杯，或是几万个奖牌。世界杯订单的“压力”可想而知。

据速卖通世界杯专场负责人马祥介绍，今年6月起，一些商家就已经开始为世界杯备货做准备，而跨境平台侧的准备则从8月开始，高峰是10月初到11月。

他说，由于国内和国际市场的世界杯销售旺季步调并不一致，相对国内在世界杯举行期间达到销售高峰，因为涉及到物流等因素，跨境领域的世界杯销售高峰往往在比赛前一个月和当月出现。

2022年11月20日，卡塔尔多哈，世界各地的球迷们欢聚一堂享受足球盛宴。图为Fans Festival 中的球迷。中新社记者 崔楠 摄

预测冠军？看我的备货

同样因为世界杯忙碌的还有旗帜商家，义乌市苏承贸易有限公司的詹德亮。从2米乘以3米的大型旗帜，到球迷手中挥舞的手摇旗，再到卡片大小的迷你旗帜，詹德亮小小的工作室中挂满了32强球队的国旗。

从2018年俄罗斯世界杯时开始接触世界杯订单，按照詹德亮过往的经验，需求量较大的B端客户一般会在世界杯开赛前3~4个月订货，货量比较小的个人卖家通常会提前一个月订货。今年的订单也在七八月间密集到来，并将随着赛事的进行有一些补单。

“平时的客户以欧美国家为主，像巴西、阿根廷这样位于南美、运费较高的国家出货量就比较少。但是世界杯会改变这样的格局，来自巴西、阿根廷的订单量一般会增长五成左右。”詹德亮介绍，今年的世界杯订单更多来自巴西、阿根廷，以及英国。

“还带动了东道主卡塔尔国旗的销售，相比往年，今年每月可以出货几十面，当然相比其他国家的出货量还是少很多。”詹德亮说。

对于旗帜商家来说，时效性要远远强于其他小商品同行，这是因为随着比赛的进行、球队的淘汰，热卖的旗帜会实时变化。“比如，上一届世界杯直到半决赛，法国国旗才开始热卖，如果你无法在10天内把旗帜送到买家手中，那么你就没有订单了。”詹德亮说，这对商家预判比赛走势、快速备货响应以及物流投送能力都是考验。

这也带来了“义乌可以预测世界杯冠军”的传说。詹德亮表示，目前已经备下了更多库存，特别是针对巴西、阿根廷、法国、德国这样的夺冠热门，备货量是平时的一倍。

“足球是圆的，一切皆有可能。无论是比赛的结果，还是店铺的大促销量，都是这样。”他说。

世界杯开幕前夕，卡塔尔多哈的一处广场上飘扬各国的旗帜。

义乌凭什么能“出线”？

如火如荼的世界杯赛场上，从足球、球衣、“大力神杯”，到哨子、小喇叭、球星卡、手拍器等热门商品，都在义乌商家的“射程”范围内。服务到位的义乌甚至还拿捏了不同国家球迷的喜好：中东爱好土豪金、欧洲爱好香槟金，对大力神杯模型的颜色进行了微调。

据义乌体育用品协会估算，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。

地处赤道附近的卡塔尔，在11月依旧炎热。作为首次在北半球冬季举办的世界杯，“冬天里的一把火”也温暖了第三季度往往是生意的淡季的义乌。

尽管一度遭遇疫情扰动，但在“世界杯概念”等因素加持下，义乌前三季度实现地区生产总值1331.59亿元，同比增长5.4%，位列浙江17强县市区第一，进出口更是快速增长。

“今年的GMV(成交总额)已经超过了去年前年总和。”“目前订单大部分都已经发出，整体销量比去年增加30%。”义乌的商家们亦纷纷表示。

这些看似制作简单、毫无技术含量的商品，国外商家为什么“非义乌不可”呢？这是因为在义乌，早就形成了以“一盘货”为中心构成完整集群的产业链模式。

天眼查数据显示，目前义乌有体育用品相关企业15.5万余家，其中今年1~10月新增注册企业5.1万家，月平均增速达42.6%，高于全国同期增长5个百分点。

在网友分享的义乌小商品店招聘广告里，第一条就是要会外语；今年被欧洲买空的热水袋、电热毯等“取暖神器”，大部分就来自义乌； “义乌不扫，何以扫天下”的气势，甚至被年轻人拿来玩梗——每当看到什么新奇有趣的玩意儿，就想说一句“现在压力给到义乌这边”。

如今的义乌“商汇天下，货达全球”。世界上有212个国家和地区与义乌有经贸往来，每年在义乌直接或间接的订货交易额约300亿美元，市场外向度已达60%以上，都是源自其长期的发力和积累。

当前，义乌的世界杯周边也不再仅仅是简单的、低附加值的生产，许多商家正努力设计原创，引领潮流。正如义乌地区流传的一句俗语——“就算天上掉金子，也要自己走出去捡。”

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