直播带货救了新东方,还能救回国美吗?

发布时间:2023-02-04 20:59:25     来源:雷科技

“‘生存’的问题再一次摆到我们面前,活下去成为了我们发展的核心要务”,在最近的一次内部战略实施策略研讨会议上,国美电器的董事长黄季虹如此说道。


【资料图】

作为中国最早建立起标准化家电连锁经营模式的企业,国美电器从1987年起步到现在已经历经36个春秋。成熟、先进的连锁经营模式让国美成为中国明星企业,更是三次将创始人黄光裕推上全国首富的位置。

随后的故事,不少80后和90后估计都有所耳闻,2010年黄光裕涉嫌经济犯罪,数罪并罚被判刑14年,在经过减刑后于2020年6月24日出狱。这则消息的传出,一度让国美零售的股价暴涨近20%,高位点达每股1.72港币,而在3年后的2月,国美零售的股价则是每股0.172港币。

图源:百度股市通

在黄光裕归来后,这个曾经的中国首富就对国美的业务进行了大刀阔斧的改革,试图让国美重新占据零售市场的领先地位。当然,从2023年的股价来看,大家都知道这一系列措施的结果是什么。

黄光裕的改革不仅没有让国美凤凰涅槃,反而是在亏损的道路上越走越远,在2022年国美发布的中期财报中,数据显示国美的负债规模已经高达585.67亿元,其中的流动负债占比超过85%,需要在1年内偿还的各项借款数额高达229.02亿元,而国美同期的现金及现金等价物仅为24.1亿元。

裁员、银行断贷、供应商起诉、欠薪等危机萦绕在国美的头上,就是一把把达摩克利斯之剑,而且正在落下。对于国美来说,不管是真快乐商城还是物流体系,这些被寄予厚望投入大量资金的项目,全都没有取得应有的进展,而是变成了一个又一个资金无底洞。

内忧外患之下,黄季虹在文章开头所说的话在如今看来,或许都算是乐观的。

国美的自救行动

既然是生死存亡之际,这场会议自然不会只是为了传达这么一个信息而召开,在会议中,黄季虹对“活下去”给出了三个想法:精简线下门店、打造线上推手联盟和社群、押注直播。

其中,直播更是作为主要“翻盘”希望被摆在最重要的位置,接下来国美将会在直播领域投入更多的资源,希望能够将其打造成国美的新支柱。除了直播之外,精简线下门店是目前进度最快的,小雷的亲戚就在一家国美电器超市上班,在过年的闲聊中,我们聊到了她的工作。

根据小雷亲戚的描述,自己工作的国美电器已经连续数月仅发放基本工资,同时严格考核员工出勤,不放过一丝可以扣钱的机会。此外,有消息称所在的国美电器门店将会被关闭,自己不排除失业的可能。

实际上,小雷对此并不意外,早在2021年,亲戚就已经开始抱怨国美电器开始缩减员工福利和加强考勤,而在2022年更是出现了停发商务激励奖金等操作。到了年底,其所在的国美电器门店已经开始在内部以成本价抛售仓库存货,原本售价七八百元的全自动洗衣机,以接近三折的价格出售,只是需要买家自付邮费。

在黄季虹给出的计划里,2023年国美将继续关闭大量门店,在全国30个区域仅保留276家门店,将节省下来的资金用于打造“精品”门店,提高单家门店的盈利率和性价比。

图源:国美

此外,小雷的同事也提供了一些信息,其家乡的国美电器已经被苏宁全盘接手,卖身、清仓关停,已经成为国美线下门店的主要动作,随着一轮又一轮的精简,恐怕接下来我们只能够在一二线城市看到国美门店的身影。

除开精简线下成本外,国美的线上自救则分为两条路,第一条是打造推手供应链和社群,希望通过与网购达人等电商推手联盟的合作,推动国美的线上营业额增长。同时,社群运营也可以让国美电商的用户群体产生黏性,使得国美的电商业务得到一定的根基。

不过,社群运营却一直都是电商市场的最大难题之一,甚至可以说成功打造出属于自有社群生态的企业都寥寥可数。对于国美来说,从社群运营团队到企业风格,都与当下的网络社群不匹配,在没有明显变革的情况下,很难建立一个成熟的社群。

所以,真正有机会的挽救国美的业务,有且仅有直播,那么直播是否能够成为国美涅槃的契机呢?

押注直播,国美想成为下一个“新东方”

说到这里,就不得不提到一家被直播挽救的企业——新东方,新东方曾经是国内最大的教育辅导集团,随着国家针对课外辅导颁发的新政策实施,新东方同样面临成立以来最大的危机。曾经支撑新东方庞大市值的教育辅导市场在一夜间崩溃,裁员、退课、清场,是新东方在各地分公司的主要工作。

按照过往的经验来看,新东方即使不破产,恐怕也要元气大伤,只能在剩下的成人教育市场中舔舐伤口。在自救的过程中,新东方开始试水直播,在经过一段时间半温不火的直播后,机会来了。

由董宇辉负责的东方甄选直播间因为独特的带货方式火爆全网,无数网友涌入直播间,为新东方带来过去不敢想象庞大流量与销售额。新东方火了,新东方活了。董宇辉直播间让新东方再次回到资本的视线中,扶摇直上的股价足以说明一切。

虽然在后续的一段时间里,东方甄选并非一帆风顺,但是同比高达262.7%的营收增长已经让新东方在线不需要再担心生存问题,而在2023年的1月31日,这家成立多年的教育企业,正式从新东方在线更名为东方甄选,电商正式取代教育业务成为公司的业务核心。

图源:东方甄选

事实证明,在这个流量为王的时代,只需要一个契机就可以让一家上市企业起死回生。“新东方可以做到,国美为何不能做到呢?”虽然我想这么说,但是从目前的国美直播表现来看,恐怕难以复刻新东方的路。

新东方的直播从2021年12月开始,直到半年后的2022年6月才获得大量关注,这还是东方甄选直播本身条件过硬,有着其他直播间不具备的特点。单就董宇辉边带货边教英语,言语中各种典故、笑话信手拈来的自信与从容,就没有多少主播可以轻松复刻。

作为曾经的第一大教育集团,新东方有着许多出色的名师,他们本就以风趣幽默而闻名于教育市场,即使跨行进入到直播领域,其本身的知识储备和语言能力都决定着他们会有着远高于普通主播的直播效果。事实也证明了这一点,除了董宇辉之外,石明、大琪等曾经的名师也在直播中脱颖而出,共同组成了东方甄选的王牌直播阵容。

图源:东方甄选

可以说,单论主播的个人实力,东方甄选在直播业界也是排名前列的。国美如果想要复刻东方甄选的路线,首先要做的是找到一位或多位有着足够实力的主播,这个主播不仅需要有足够的能力带动直播间氛围,而且最好拥有其他直播间所没有的“卖点”。

以上还只是第一步,接下来是最难的一步——运气。即使到了今天,东方甄选的董宇辉及一众高层在复盘2022年6月的直播流量暴涨时,都会提到两个字“运气”。董宇辉直播的火爆虽然与高质量的直播有着密切关系,但是什么时候火、火到什么程度却是所有人都无法预估的。

如果新东方在6月前放弃直播服务,或是董宇辉后续的直播热度断崖式下跌,恐怕都无法让新东方的直播业务成为新的核心业务,自然也就不会有后续更名为东方甄选,直播业务带动公司市值回涨等一系列事情的发生。

那么国美呢?从目前的国美直播情况来看,其与普通电商直播公司没有明显的区别,即使多年积累的供应链使其拥有一定的低价和较快的送货服务,但是与京东等平台也没有明显的区别。

如果说国美打算用价格战来打响热度,以国美目前的现金流情况,恐怕不具有实施的可能。既没有能力过硬的主播,也没有足以吸引热度的低价,小雷暂时看不到国美复刻新东方直播路线的任何可能。

国美想要靠直播翻盘,难度恐怕要比新东方高很多。

标签: 国美电器 直播带货 财务会计 投资公司

精彩推送

乘用车市场信息联席会发布数据 10月乘用车市场零售为184万辆

11月8日,乘用车市场信息联席会发布数据显示,今年前10个月乘用车市场零售达1671 6万辆,同比增长3%,...

2022-11-09

至正股份发布公告 拟1.19亿元收购苏州桔云51%股权

11月8日晚间,至正股份(603991)发布公告称,公司与SUCCESS FACTORS LIMITED签署了《购买资产协议》,...

2022-11-09

旅游合同暗藏猫腻 中消协点评这些属于不公平条款

11月8日,中国消费者协会官网发布《不公平格式条款点评系列九:旅游领域不公平格式条款点评》,其中针对...

2022-11-09

天键股份IPO排队近11个月 天键股份冲A胜算几何

在同行业企业迪芬尼、豪恩声学IPO告败后,电声产品制造商天键电声股份有限公司(以下简称天键股份)也向A...

2022-11-09

MSCI入摩“三步走” 三年MSCI主题基金不断涌现

自2019年11月8日,美国明晟公司(又称摩根士丹利资本国际公司,MorganStanleyCapitalInternational,以下...

2022-11-09

速看:腾讯汤道生:腾讯将坚定推动云计算、大数据和人工智能等技术的开放

汤道生称,腾讯将坚定推动云计算、大数据和人工智能等技术的对外开放。官方信息显示,过去两年腾讯Light项目通过开放AI原子能力,大幅降低了技

【世界快播报】这个省会城市重磅新政:公积金可直接付首付!

这个省会城市重磅新政:公积金可直接付首付!,广东,首付款,住房公积金,城乡建设局

天天头条:2023年2月4日起 东营住房公积金最高可贷款60万

2023年2月4日起东营住房公积金最高可贷款60万,首付款,东营市,贷款额度,住房保障,住房公积金

直播带货救了新东方,还能救回国美吗?

直播带货救了新东方,还能救回国美吗?,电商,苏宁,黄光裕,国美电器,直播带货,财务会计,投资公司,投资管理,新东方学校,国美控股集团

全球新消息丨晶盛机电成功发布6英寸双片式碳化硅外延设备

【晶盛机电成功发布6英寸双片式碳化硅外延设备】2月4日,晶盛机电6英寸双片式碳化硅外延设备新品发布会落幕,标志着晶盛机电在第三代半导体领

环球要闻:海关总署出台20项措施助力横琴粤澳深度合作区高质量发展

证券时报网讯,近日,海关总署出台《支持和服务横琴粤澳深度合作区建设若干措施》,全面落实《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》,推进粤港澳

垄断国企何时能低下高傲的头颅,为民生多做些贡献?

垄断国企何时能低下高傲的头颅,为民生多做些贡献?,国企,私企,限薪,民生,国有企业,垄断行业

每日动态!全面注册制启动 私募关注新兴产业中长期投资机遇

【全面注册制启动私募关注新兴产业中长期投资机遇】2023年2月1日,全面实行股票发行注册制改革正式启动,多家私募表示,中长期来看,新兴产业

微头条丨视频加字幕软件哪个好用点_视频加字幕软件哪个好用

1、视频加字幕用爱剪辑软件,快速即可搞定啦!介绍一下操作方法:一、添加字幕在电脑端打开爱剪辑,导入视频。2、在“字幕

“世界美食之都”加速发力预制菜!顺德引入文创潮玩打造预制菜节

2月3日晚,首届中国国际(佛山)预制菜产业大会开篇活动——寻味顺德预制菜全民乐GO节在佛山顺德举办。依托“世界美食之都”的美食底蕴及产业...

全球速讯:5.36亿出售!奥园官宣,200亿旧改项目正式引入国资!

5 36亿出售!奥园官宣,200亿旧改项目正式引入国资!,奥园,置业,山东,珠海市,香洲区,旧改项目

世界滚动:瑞金这里的拆迁户什么时候搬?官方回复来了!

瑞金这里的拆迁户什么时候搬?官方回复来了!,瑞金,征迁,棚改,赣州,拆迁户

摩根士丹利王滢:中国股票触底反弹的大方向确立

【摩根士丹利王滢:中国股票触底反弹的大方向确立】摩根士丹利首席中国股票策略师、董事总经理王滢表示,2023年无论是整体宏观经济还是从股票

2022年各省GDP出炉,江苏或将超广东,福建湖北四川“混战”中

2022年各省GDP出炉,江苏或将超广东,福建湖北四川“混战”中,上海,广州,广东省,江苏省,湖北省,福建省,四川省,国家统计局

环球热点!多家中国制造商入选SolarReviews“2023年度美国光伏组件消费市场TOP10 ”

【多家中国制造商入选SolarReviews“2023年度美国光伏组件消费市场TOP10”】近日,美国消费太阳能市场SolarReviews发布了2023年度美国光伏组件

市区这片最新规划出炉!新增一宗宅地!

市区这片最新规划出炉!新增一宗宅地!,滨海,蓝线,规划图,城市设计

播报:238家医药生物企业年报前瞻:一半预亏或预降,新冠检测试剂企业利润翻倍

截至2月4日,东方财富Choice数据显示,A股医药生物板块有238家公司发布了去年年报业绩预告,其中有133家公司预计归属于上市公司股东的净利润将

全球快看点丨快评丨“还钱比借钱难”,还贷潮的“锅”不能全让购房者扛

快评丨“还钱比借钱难”,还贷潮的“锅”不能全让购房者扛,购房者,还贷潮,买房人,贷款买房,房贷利率

业内人士:公募基金积极布局QDII产品 主要为满足投资者日益提升的全球资产配置需求

【业内人士:公募基金积极布局QDII产品主要为满足投资者日益提升的全球资产配置需求】春节后首个交易周,新发基金产品里QDII基金身影频现,与

环球最新:长江宏观解读美国1月非农就业数据:短期不必转鹰,长期不必悲观

长江宏观解读美国1月非农就业数据:短期不必转鹰,长期不必悲观,加息,美国,时薪,薪资,长江宏观,美联储官员,非农就业数据

未按规定及时披露相关重大诉讼事项,*ST吉药及相关责任人收吉林证监局行政处罚事先告知书

12月8日,*ST吉药及时任法定代表人、董事长、董事会秘书孙军、时任总经理许蔚收吉林证监局行政处罚事先告知书。吉林证监局

天天报道:重磅文件出台,2023年集中供地何去何从?

重磅文件出台,2023年集中供地何去何从?,推地,商品住房,集中供地,住宅用地

焦点观察:冲上热搜!提前还贷引热潮,扬州最新政策曝光!

冲上热搜!提前还贷引热潮,扬州最新政策曝光!,贷款,扬州市,大运河,房贷利率,提前还贷,最新政策,中国文物,中国世界遗产

预告爆雷 最高亏80亿 网游龙头大幅计提商誉减值!高商誉占比公司出炉

商誉有点“伤”,多家上市公司业绩预告计提减值。1月31日,世纪华通发布2022年业绩预告,预计2022年亏损60亿元至80亿元,同比由盈转亏,公司表

全球实时:公共领域车辆全面电动化试点启动 新能源行业将如何受益?

公共领域车辆全面电动化不仅将进一步带动和扩大中国新能源汽车消费,还将促进汽车产业节能减排和绿色发展。2月3日,工业和信息化部等八部门发

南宁35人被终生禁驾丨附完整名单

2月3日,南宁交警部门公布了2022年南宁市终生禁驾人员名单,共35人“实名上榜”,涉及酒驾醉驾、肇事逃逸等。据介绍,终生禁驾是指公安交管...

多地房贷利率“3”字头,广州居然高出一大截!

多地房贷利率“3”字头,广州居然高出一大截!,购房,广州市,房贷利率,房贷政策

热门:俄伊找到突破口,联手去美元化,押注人民币,要用武力保驾护航

俄伊找到突破口,联手去美元化,押注人民币,要用武力保驾护航,押注,俄伊,货币,金融,美债,人民币,去美元化,西方国家

快播:倒计时!宜宾市购房补贴政策仅剩3个月!这些群体可享补贴……

倒计时!宜宾市购房补贴政策仅剩3个月!这些群体可享补贴……,宜宾市,翠屏区,购房补贴政策,区域限购措施

世界今头条!亚太科技:公司持续深耕汽车行业轻量化市场

每经AI快讯,有投资者在投资者互动平台提问:贵司所处铝加工行业产品比较饱和,未来公司的增长点在哪?还是按部就班守着自己的一亩三分地发展

李扬:如果居民收入不增长,消费从何而来?

李扬:如果居民收入不增长,消费从何而来?,金融,价格因素,李扬(配音演员)

40元的票花了106?买张电影票,比双十一凑单还迷

“我是使用单位发放的博影电影卡,在其公众号购买的两张票,显示‘票价106’,但纸质票上却写着票价40元。我当时查了一下购票平台上这场电...

何天武

1、何天武,男,汉族,陕西汉中人,山中背夫,独臂残疾人,体重118斤,负重120斤。2、1989年,妻子身患重病去世,给

每日快播:市房协赴南阳考察交流

市房协赴南阳考察交流,房协,南阳市,襄阳市,河南省,房地产业,考察交流,区域限购措施

聚焦:狂扩近5倍产能 星源材质拟100亿加码锂电隔膜 噱头还是豪赌?

账上货币资金仅38 03亿元。锂电隔膜企业扩产热度不减,星源材质(300568 SZ)再公布100亿元超大手笔投资计划。2月3日,星源材质证券部相关人士回

今日最新!湖南浏阳出台“民营经济十条”,一亿元奖民营企业

湖南浏阳出台“民营经济十条”,一亿元奖民营企业,浏阳市,发展奖,湖南省,民营经济,湖南浏阳

世界报道:龙佰集团:节后钛白粉新单签约情况较好 目前钛白粉订单充足

2月4日,龙佰集团在互动平台表示,随着钛白粉价格不断提升,节后公司钛白粉新单签约情况较好,目前钛白粉订单充足,公司将统筹安排生产、库存

【全球热闻】广西支持涉外企业妥善应对外部风险

记者3日在2022年广西金融运行情况新闻发布会上了解到,人民银行南宁中心支行、外汇局广西分局将持续丰富和优化外汇管理服务,提供更多助企纾困

环球观速讯丨中国居民收入的五档划分,从数据看差距

中国居民收入的五档划分,从数据看差距,中国,低收入,年收入,人均收入,价格因素

王家营街道:旧貌换新颜 老旧小区改造改出满满幸福感

王家营街道:旧貌换新颜老旧小区改造改出满满幸福感,幸福,新苑,老旧小区,小区环境,王家营街道

天天微头条丨ChatGPT杀疯了,两个月引爆千亿美金新赛道

图片来源:Ascannio Shutterstock▎全球有超过10亿潜在用户可使用ChatGPT,经钛媒体App估算,整个ChatGPT的市场规模就超过200

华鑫证券入选上交所债券交易百强及券商资管分类十强名单

据华鑫证券官方微信号消息,近日,华鑫证券入选上交所债券市场交易百强机构和券商资管分类十强机构名单。据了解,此次债券交易排名活动为上交

焦点热讯:住建局:召开2022年老旧小区改造项目经验总结交流会

住建局:召开2022年老旧小区改造项目经验总结交流会,住建局,老旧小区

当前资讯!摆脱“县级市思维”是“最牛县级市”的生动实践

摆脱“县级市思维”是“最牛县级市”的生动实践,昆山,苏州,县域,上海,招商,县级市,生动实践,城区常住人口

产销量暴增300%!当天生产 当天卖完!生产线昼夜不停!什么这么火?

【产销量暴增300%!当天生产当天卖完!生产线昼夜不停!什么这么火?】铜作为重要的有色金属之一,其用途非常广泛。随着经济复苏,各行各业的

世界今日讯!有你家吗?九江市今年计划棚改12360套,完成老旧小区改造72个

有你家吗?九江市今年计划棚改12360套,完成老旧小区改造72个,棚改,公租房,九江市,老旧小区,棚户区改造,公共租赁住房

天天热推荐:究竟|国际油价走低、原油系期货飘绿,为何汽柴油价格仍上调

折升价,上述调幅对应92号汽油上调0 16元,95号汽油和0号柴油均上调0 17元。据大宗商品资讯机构卓创资讯测算,以油箱容量在50L的家用轿车为例

全球热资讯!溧阳市:2022年实现地区生产总值1416.22亿元

溧阳市:2022年实现地区生产总值1416 22亿元,常州,溧阳市,财政收入,地区生产总值

全球热文:马云想握个手结果被大佬拒绝,与许家印亲切地握手,再有钱也尴尬

马云想握个手结果被大佬拒绝,与许家印亲切地握手,再有钱也尴尬,马云,恒大,大佬,许家印,河钢集团,中国足球,中国交通运输公司

当前关注:劳动人口减少666万,最猴急的是谁?

劳动人口减少666万,最猴急的是谁?,朋友,工资,老龄化,人口红利,劳动人口,自然增长率

精彩推荐