天天速看:理财公司发力直销 仍考验“内功”

发布时间:2023-06-07 06:59:46     来源:证券时报


(相关资料图)

证券时报记者 谢忠翔

银行旗下理财公司布局直销渠道的节奏正在加速。近一段时间以来,打造自营App等直销平台的理财公司再添多个成员。尽管如此,考虑到投入与产出等因素,多数银行旗下理财公司对于搭建自有App仍处观望态度。

对比公募基金等资管产品,当前银行理财在销售渠道上仍显单一。根据《商业银行理财子公司理财产品销售管理暂行办法》(下称《办法》),理财产品销售渠道较为单一,主要依赖富有客户资源的母行或他行。

直销是理财公司开拓市场的重要渠道,是前者减轻银行代销渠道依赖,触达客户和提升市场竞争力的重要方式。

根据银行业理财市场报告,截至2022年底,开展直销业务的理财公司已增至16家,较上半年增加3家。另外,绝大多数银行理财公司均有自己的公众号,有的公司还可直接在公众号购买或引流至App购买。这些理财公司不断加强线上获客渠道的建设和运营,反映出这一入口前景广阔,可称得上是行业共识。

但不得不承认的是,当前理财公司建设有效的直销渠道还有很长的路要走。一方面在投入与产出上,理财公司受制于成立时间不长,信息技术(IT)系统、人才和资金等方面仍有较大负担;另一方面,搭建直销渠道仅仅是开始,在投入大量成本以后,理财公司还需通过一系列的营销、获客和经营等后续投入,才可能取得一定的效果。

对比来看,公募基金长期想打造自身强大的直销能力,在自建线上零售渠道领域已有10多年,但真正形成一定规模效应的却几乎没有成功案例。例如,近年来有相当数量的中小基金公司在自建App后不久,因未取得明显效果而逐步关闭相关平台,投入与产出效果不如人意。这实际上也反映出,资管机构拓宽销售渠道,并不仅仅是开发自身App那么简单,更多考验的是包括银行理财公司在内的资管机构,在竞争激烈的市场发展过程中,如何加强获客、经营和陪伴等客户全生命周期的综合服务能力。

当然,银行理财销售渠道多多益善是尽人皆知的道理,理财公司当前阶段自建直销渠道仍有机遇。《办法》对于销售机构的严格限定,有助于理财公司平稳起步,为自建销售渠道提供了难得窗口期,这也考验当前理财公司通过各种市场化方式,搭建起自身直销渠道的竞争能力。因为随着第三方销售平台陆续拓宽,渠道竞争格局或将出现变数,这也意味着留给理财公司的时间有限。

银行理财发力直销渠道还需修炼多项“内功”。一方面,理财公司可明确定位,走出母行,独立打造品牌形象,通过建设独立的多平台、多样化品宣矩阵,让投资者对理财公司品牌建立更多认知和信任。另一方面,银行理财公司从长远来看仍需要跟随财富管理转型的趋势,从投资周期和生命周期等多个方面为客户提供长期陪伴的综合服务。

标签:

精彩推送

每日播报!安德烈·卡里洛

1、安德烈·卡里洛是秘鲁足球边锋。2、现效力于里斯本竞技足球俱乐部。

2023-06-07

无形资产摊销的核算_关于无形资产摊销的核算介绍

1、无形资产摊销的核算,即无形资产的成本应该在它的有效使用期内推销

2023-06-07

每日速递:魔兽世界塞纳里奥远征队军需官在哪(wowtbc怀旧服塞纳里奥远征队军需官位置坐标)

音频解说1、详细答案:2、军需官是赞加沼泽塞纳里奥庇护所的芬德雷·迅

2023-06-07

网络语十一路公交车啥意思 十一路公交车是什么梗|世界资讯

想必现在有很多小伙伴对于网络语十一路公交车啥意思(十一路公交车是什

2023-06-07

焦点日报:要你命三千是什么梗 要你命3000什么意思

想必现在有很多小伙伴对于要你命三千是什么梗(要你命3000什么意思)方

2023-06-07

安德烈·布莱克曼-实时焦点

1、安德烈·布莱克曼(AndréBlackman),OnboardHealth创始人兼首席执

当前要闻:这是您需要了解的新梅赛德斯-奔驰Star Mobile的知识

自行车与马车BintangBerhad最近在马来西亚推出了梅赛德斯-奔驰StarMobi

天天速看:理财公司发力直销 仍考验“内功”

理财公司发力直销仍考验“内功”,直销,银行理财,理财产品,理财公司

2023年1-5月河南省重点城市房企销售业绩排行榜 热门

2023年1-5月河南省重点城市房企销售业绩排行榜,推盘,河南省,房地产企业

2023年1-5月无锡房地产企业销售业绩TOP10_今日最新

2023年1-5月无锡房地产企业销售业绩TOP10,无锡市,大运河,商品住宅,土地

每日播报!安德烈·卡里洛

1、安德烈·卡里洛是秘鲁足球边锋。2、现效力于里斯本竞技足球俱乐部。

北京租房提取住房公积金上调至2000元_全球快播

北京租房提取住房公积金上调至2000元,租房,月租金,北京市,商品住房,住

无形资产摊销的核算_关于无形资产摊销的核算介绍

1、无形资产摊销的核算,即无形资产的成本应该在它的有效使用期内推销

【聚看点】安德烈·埃格利

1、安德烈·埃格利,男,国籍瑞士。2、足球运动员,中后卫。文章到此就

每日速递:魔兽世界塞纳里奥远征队军需官在哪(wowtbc怀旧服塞纳里奥远征队军需官位置坐标)

音频解说1、详细答案:2、军需官是赞加沼泽塞纳里奥庇护所的芬德雷·迅

安德烈·桑索维诺

1、安德烈·桑索维诺AndreaSansovino(1467-1529)意大利建筑师和雕刻

带状疱疹后遗症神经痛治疗_战争后遗症是什么意思该怎么治疗

想必现在有很多小伙伴对于战争后遗症是什么意思,该怎么治疗方面的知识

今日精选:弗兰克斯顿房屋提供时尚的厨房

不起眼的厨房已经成为许多家庭的中心,这三个神话般的厨房是烹饪或娱乐

安德烈·德尔沃:欧洲电影备忘录 最新消息

1、《安德烈·德尔沃:欧洲电影备忘录》是2010年11月1日华东师范大学出

极品飞车21更新补丁_极品飞车10补丁_世界快看

1、可能是程序损坏,不升级也没什么问题的。2、除非你硬是要链接EA的服

广东省阳江市2023-06-07 01:44发布暴雨黄色预警_速递

音频解说一、广东省阳江市天气预报【阳西全县暴雨黄色预警】受对流云团

网络语十一路公交车啥意思 十一路公交车是什么梗|世界资讯

想必现在有很多小伙伴对于网络语十一路公交车啥意思(十一路公交车是什

世界观焦点:无形资产损失_关于无形资产损失介绍

1、无形资产损失是指某项无形资产已经被其他新技术所代替或已经超过了

焦点播报:明星切片是什么意思_九亿少女的梦是什么意思是指哪个明星

想必现在有很多小伙伴对于九亿少女的梦是什么意思,是指哪个明星方面的

环球热点!董媛_关于董媛的简介

音频解说1、董媛,女,教授,博士,陕西省教学名师,陕西财经职业技术

天天滚动:无形资产范围_关于无形资产范围介绍

1、无形资产范围是无形资产的概念,还没有一个公认的、确定的定义。2、

快资讯:安徽省阜阳市2023-06-04 15:05发布暴雨蓝色预警

音频解说一、安徽省阜阳市天气预报临泉县气象台2023年06月04日15时03分

因虚列费用等,人保财险涪陵李渡支公司合计被罚39万元 世界资讯

北京商报讯(记者陈婷婷李秀梅)6月6日,重庆银保监局发布的行政处罚信

环球信息:双a 什么意思_网络用语双a是什么意思饭圈

想必现在有很多小伙伴对于网络用语双a是什么意思饭圈方面的知识都比较

云南省德宏傣族景颇族自治州梁河县2023-06-06 21:39发布大风黄色预警 天天微资讯

音频解说一、云南省德宏傣族景颇族自治州梁河县天气预报1、梁河县气象

董子学院_关于董子学院的简介 热点

音频解说1、董子学院是衡水学院下设的二级学院,成立于2015年4月。本文

硅料价格连续四周降幅超10%机构:判断供应链将进入负反馈阶段

硅料价格连续四周降幅超10%机构:判断供应链将进入负反馈阶段:据中证

焦点日报:要你命三千是什么梗 要你命3000什么意思

想必现在有很多小伙伴对于要你命三千是什么梗(要你命3000什么意思)方

天天热文:DA Davidson:业绩指引“减速” 维持GitLab(GTLB.US)“中性”评级

DADavidson发布研报,将代码托管及协作平台服务供应商GitLab(GTLB US)

今日热搜:感情戒断反应是什么意思 戒断网络用语什么意思

想必现在有很多小伙伴对于感情戒断反应是什么意思(戒断网络用语什么意

【天天新要闻】男生大姨夫是什么鬼_大姨父是什么意思男生大姨夫来了是啥症状

想必现在有很多小伙伴对于大姨父是什么意思,男生大姨夫来了是啥症状方

克莱登大学是什么意思讽刺什么 克莱登大学什么梗 全球观焦点

想必现在有很多小伙伴对于克莱登大学是什么意思讽刺什么(克莱登大学什

即时焦点:林狗是什么梗是哪个明星 林狗的由来

想必现在有很多小伙伴对于林狗是什么梗是哪个明星(林狗的由来)方面的

复旦复华:比卡鲁胺片通过仿制药一致性评价

复旦复华公告,控股子公司上海复旦复华药业有限公司收到国家药品监督管

【快播报】安德森队伍

1、《安德森队伍》曾获奥斯卡(美国电影学院奖)1968最佳纪录长片奖。文

世界看热讯:“AI+算力”催生液冷服务器需求 机构预计年均复合增长率有望超50%

随着AI算力催化,A股二级市场相关上市公司受到资金追捧,6月6日,液冷

当前速递!网络用语酷盖是什么意思_酷盖是什么意思啊酷盖可以形容女生吗

想必现在有很多小伙伴对于酷盖是什么意思啊,酷盖可以形容女生吗方面的

老顽童过六一儿童节活动主持词_老顽童是什么意思老顽童形容什么样的人 当前快报

想必现在有很多小伙伴对于老顽童是什么意思,老顽童形容什么样的人方面

全球资讯:世界银行在最新一期《全球经济展望》报告中,把世界经济增速预期从今年1月期报告中的1.7%上调至2.1%

世界银行在最新一期《全球经济展望》报告中,把世界经济增速预期从今年

久久香蕉精品-区二区_香蕉配大枣是什么意思香蕉加冬枣是什么梗 每日观点

想必现在有很多小伙伴对于香蕉配大枣是什么意思,香蕉加冬枣是什么梗方

莱坊调查:一半大型公司拟削减办公空间|天天微头条

莱坊调查:一半大型公司拟削减办公空间,莱坊,办公楼,房地产,商业地产

焦点快播:桂林某房地产门口,多名供应商拉横幅控诉“还我血汗钱”

桂林某房地产门口,多名供应商拉横幅控诉“还我血汗钱”,融资,商票,横

安德烈·克鲁尔

1、安德烈·克鲁尔是荷兰足球运动员。文章到此就分享结束,希望对大家

安德森短篇小说选

1、《安德森短篇小说选》是外文出版社出版的图书。2、作者是[美]舍伍德

畜牧兽医专业课程有哪些_畜牧兽医专业课程

1、本文就为大家分享到这里,希望小伙伴们会喜欢。

武汉近期7宗住宅土地集中拍卖时间延迟!-焦点报道

武汉近期7宗住宅土地集中拍卖时间延迟!,拍卖,摇号,武汉市,住宅土地,土

焦点快播:王小明什么梗 王小明假面骑士李小狼什么意思

想必现在有很多小伙伴对于王小明什么梗(王小明假面骑士李小狼什么意思

安德烈·冈察洛夫斯基_天天微速讯

1、安德烈·冈察洛夫斯基是俄罗斯著名导演,也是导演尼基塔·米哈尔科

全球微资讯!安德烈·卡拉斯科

1、安德烈·卡拉斯科,演员。2、代表作品为《风暴之门》。文章到此就分

精彩推荐