金九前夕，各大开发商纷纷使出浑身解数“吸客”。

比如，带客来访奖100-3000元不等、佣金高达6.4万。还有楼盘买房送黄金、销售带资料上门…...

这些卖房花式操作，你见过几个？

(相关资料图)

带看成交奖3000元、佣金6.4万...

开发商花式卖房操作，卷翻天了！

近日，楼市君发现，佛山各大开发商的营销动作可真是够拼的。没有你想不到，只有你看不到...

今天，咱们就来深入扒一扒这些开发商的营销策略，大致有以下三招：

其一，带看奖、招房托...提高楼盘人气并促进成交。

众所周知，售楼处人气是影响卖房的一个重要因素。人气高涨，就容易引发“从众心理”，促成成交。

楼市君就有一个朋友，看到楼盘现场相当热闹，于是忍不住当场下定并给了首付。

｜来源：楼市君与某朋友聊天截图

因此，为了尽快卖出房子，楼盘“气氛组”上线了。

楼市君在某兼职网看到，信业**台、新****湾均有招聘楼盘充场人员，日薪大概是75元/天。

｜来源：麦微招聘

工作内容大致是扮演买房的客人，在楼盘热场、砸金蛋、看样板房等等。

没想到吧！“人生如戏，全靠演技”，这句话居然也会用在看房上面。

此外，对于能直接带来客户、提高人气的中介，部分开发商所给予的带看奖励也是相当丰厚。

比如，顺德龙江的信业·汇景台， 带看奖200元，复看奖300元，成交奖3000元现金。

泰丰千语庭带看奖100元，复看奖200元。如果单个门店成交2套，还能奖励海景轰趴套房1晚。

楼市君还留意到，部分项目在中介渠道的佣金点数上，也是下了“血本”。

比如，三水某盘发出海报，凡成功推荐客户成交115平的户型，即可获得高达6.4万的佣金。

｜来源：朋友圈

其二，真诚和服务是卖房的必杀技。

对于开发商自身来说，一线销售的服务能力也是决定能否成交的关键因素。

接送买家到售楼处、报销看房打车费…都是一些楼盘的基础操作了。

假设有些客户没时间到现场，部分销售甚至还提供了上门介绍资料、推广楼盘的服务。

｜来源：楼市君与销售聊天截图

与此同时，为了促成成交，部分楼盘还会选择与中介门店合作。

中介小c透露，某楼盘内场销售会每天到其所在的门店进行宣传、讲解项目信息，让中介加深对项目的理解。

｜来源：楼市君与中介聊天截图

其三，买房送黄金、一口价特惠...给予买家足够的优惠。

再就是，不少开发商还给了购房者薅羊毛的机会。

比如位于金沙洲板块的美的·东樾湾，近日 推出双节特惠，买房即送10万元黄金、送全屋拎包入住大礼包......

｜来源：朋友圈

中南·春风南岸、金融街·金悦府等楼盘推出了一口价单位。

与此同时，部分楼盘还开启了全民营销模式。

例如，路劲天隽汇 就拿出了最高30000元的全民营销推荐奖，可谓是相当有诚意。

｜来源：朋友圈

不得不说，开发商的这些花式抢客操作，的确为整个市场增加了几分热闹气息。

新盘扎堆上新

二手降价抢客，竞争加剧

值得一提的是，在开发商铆足了劲“花式抢客”的背后，原因其实不难猜测：

一方面，全市1-8月成交较去年同期下降11%，市场观望情绪浓厚。

中指院数据显示，佛山今年8月至今成交1983套，而去年同期还有5798套成交“进账”，仅占去年同期的三分之一。

另外，环顾今年1-8月的成交表现，全市成交套数仅40918套，较去年同期下降了约11%。

在这其中，成交主力项目分化的现象也相当突出。

成交前10名的项目，例如东建明德城、保利天汇、映月湖保利天珺等，基本上包揽了全市近3成的成交。

左右滑动查看更多成交榜单

另一方面，新盘扎堆入市，佛山市场面临激烈竞争。

据不完全统计，佛山8-9月至少11盘计划开放或开盘，而且大部分都在核心板块，对于在售项目来说，竞争压力并不小。

从新盘的分布来看，顺德大良、南海桂城、千灯湖等重点关注的板块，都有重磅项目排队入市。

保利琅悦、保利广佛湾堂悦、粤海壹桂府、保利德胜天汇等新项目也有机会拿出极具竞争力的产品，届时买家的选择也更多元。

接下来的9月、10月是传统的金九银十成交旺季，新房也将大概率迎来新一轮强供应、强成交。

因此，在售项目要在8月着手蓄客，甚至提前抢跑“金九”，先下手为强。

与此同时，二手挂牌量超11万套，业主降价抛售，一定程度上影响新房市场。

首先是二手房的挂牌量高达11.62万套，佛山各大板块购房者的选择面进一步扩大。

｜来源：链家

其次多个标杆板块的二手房也开始降价抛售，在一定程度上分流了不少新房买家。

比如，千灯湖板块的中海寰宇天下有一套217平的4房，原挂牌价1100万，8月14号直降20万。

｜来源：贝壳找房

在成交数据表现上，就更加明显了。

从今年的成交套数月度趋势来看，二手网签套数从4月开始，连续四个月超过一手。

值得一提的是，当下即将进入金九银十时期，开发商的促销力度颇大。

叠加利率下调、房价友好，购房环境相对宽松，对于买家来说是一个相对不错的入市时机。

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