“红海”中发掘出“蓝海” 新能源车细分市场格局仍未定型

发布时间:2022-06-10 08:43:17     来源:北京商报

在smart品牌头顶电动化标签杀回的同时,其全球CEO佟湘北的一句“smart要做的是在‘红海’中发掘出‘蓝海’”也引发关注。近年来,虽然新能源车市火热,月度销量增速以倍增计算,但在整体车市大盘中占比仅超两成的新能源板块为何已成“红海”?对此业内人士认为,与燃油车基盘市场相比,目前新能源汽车仍处发展阶段,虽从市占率看相差仍较大,但是,在两成市占率的市场中,转型中的传统车企与一众造车新势力已出现混战,竞争环境比燃油车板块更为激烈。同时,新能源车细分市场格局仍未定型,面对未来巨大的增量空间,各车企也需要找到新能源车市场竞争下的自身定位,通过差异化抢占更多份额。

市占率两成的“红海”

作为奔驰与吉利成立合资公司后推出的首款车型,全新smart精灵#1摆脱smart以往的“小车”人设,上攻紧凑级电动汽车细分市场。与众多“新人”一样,smart品牌能否凭借首款车型重新叩开市场大门尤为关键。对此,佟湘北对北京商报记者表示:“今年是smart首款产品推出的元年,我们的策略是在激烈竞争中,在‘红海’中发掘出‘蓝海’。”

中国汽车工业协会(以下简称“中汽协”)发布数据显示,去年国内新能源汽车产销量分别为354.5万辆和352.1万辆,同比均增长1.6倍。虽然新能源汽车增量明显,但在整体车市大盘中占比仍处低位。去年,国内汽车销量达2627.5万辆,其中新能源汽车市占率仅为13.4%。然而,随着消费者对新能源汽车认可度持续提升,以及各车企纷纷入局新能源汽车领域,今年前4个月,新能源汽车市占率升至20.2%。中汽协方面预计,今年国内新能源汽车销量有望达到500万辆。

面对市场存量和高增长预期,佟湘北的“红海”论也切中了新能源汽车市场的竞争现状。北京商报记者梳理发现,虽然新能源车市有较大增量空间,但近年来各传统车企加速转型,造车新势力及科技大厂也纷纷入局。目前两成市占率的新能源汽车市场已聚集近百家车企同台竞争,销量基数低于燃油车却拥有与其相同的竞争环境,新能源汽车市场的竞争变得异常激烈。

以主流紧凑级车型市场为例,smart品牌回归前,特斯拉Model Y、大众ID 3及ID 4先发入市,此后本田、丰田也瞄准该市场,并通过“南北”合资公司优势采用双车战略上阵。对此,佟湘北对北京商报记者表示:“紧凑级细分市场一直是竞争‘红海’,而全新smart精灵#1在定位该细分市场的同时,18.16万-22.66万元的售价也处在竞争最为激烈的价格区间。”

此外,在燃油车时代,各家车企掌握发动机、车型调校等技术。但在新能源汽车竞争中,核心部件电池来自宁德时代、比亚迪、松下、国轩高科等头部供应商,对于车企来说,竞争的核心已不是单纯地续航里程比拼,而转为智能化、电控等差异化竞争。

探路“小众”市场

同台竞争下,各车企通过差异化寻找自身定位和增量空间。以smart品牌为例,则是将细分市场再细分。佟湘北介绍,三年前开始设计smart精灵#1时,首先构思各类用车场景,然后倒推设计车型,进而设计满足这些场景的性能、外观、软件、硬件等。

在佟湘北看来,秉持品牌调性才能够争取到认同这类价值观、认同这类生活方式的粉丝,与用户共创更满意的出行体验。“smart品牌的产品定义、营销策略、渠道发布,都是从这个角度出发的。”他说。

寻找“蓝海”细分市场的还有欧拉品牌,同时将细分市场圈定得更加彻底。以近期欧拉品牌推出的芭蕾猫车型为例,该车型从外观设计、车身颜色、定制功能配置等,均围绕女性市场打造。长城汽车董事长魏建军表示:“要将欧拉做成全球第一个更爱女人的汽车品牌。 ”欧拉品牌将品牌定位直指“她经济”,根据埃森哲调查数据显示,目前中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,全国75%的家庭总消费由女性贡献。而全国机动车女性驾驶人数已经从2014年的7000万人升至2021年的1.62亿人。

中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉认为,在新能源汽车“红海”中找“蓝海”,对车企来说就是让消费者留下更深印象,形成独立“人设”从而找到自身定位和突破口。

争抢细分市场座次

事实上,相比smart和欧拉品牌将细分市场再细分的做法,目前更多车企还是通过自身“蓝海”定位争夺第一层细分市场销量。

其中,造车新势力三强“蔚小理”,虽然同为头部玩家,但很难从三家的价位及车型上找到切合的竞品,同时三家的主打卖点也各不相同。主打服务、建立用户生态、打造用户体验至上概念,是蔚来汽车初期能够站稳的根本之一。蔚来汽车CEO李斌对于蔚来的定义为:“如果你购买一辆汽车,你不仅仅是在买一辆车,而是在买一张通往新生活方式的门票。”

小鹏汽车则是直接在技术上下功夫,辅助驾驶一直为其宣传卖点,XPILOT系统经历数次升级迭代,并被多次用来与特斯拉作比较。小鹏汽车CEO何小鹏表示:“在当下的市场环境中,各自产品的差异化优势,让小鹏在内的各家企业都还有很大的市场提升空间。”

不同于蔚来汽车和小鹏汽车的纯电动车型阵营,理想汽车先期则将目标锁定在增程式细分市场。从首款产品上市至今,理想汽车旗下仅有理one一款车型,但其主打智能化增程式SUV的“人设”,让理想汽车凭借一款车型便成为造车新势力前三强。乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示,“蔚小理”能够迅速崛起,一方面受益于新能源汽车市场增长的拉动;另一方面三家各自具有鲜明的特点,竞争的同时又互相区分,锁定不同消费者人群。

“蔚小理”的差异化竞争,让不少传统车企也开始寻找各自的转型路径。根据国家信息中心预测,到2030年,燃油车和混合动力车型依然会占据一半市场份额,与新能源车各占50%。市场前景,加上理想汽车的成功,越来越多车企开始抢占混动汽车窗口期,其中吉利背书的领克品牌发布Lynk E-Motive(智能电混)技术。按照规划,到2025年,领克品牌全系产品都将搭载该智能电混技术,实现全系产品电气化,直接将主动权掌握在自己手中。

除混动外,豪华品牌的电动智能化转型已全面向自动驾驶倾斜,宝马、奥迪、奔驰等将竞争点直接瞄准L3级自动驾驶商业化上。近年来,自动驾驶技术一直是新能源汽车不断突破的领域,但全球自动驾驶技术多处于L2+级别,仍属于辅助驾驶范围,而只有到达到L3+以上级别,自动驾驶才算初步实现自动化,如果谁能先将这一级别商业化,将掌握未来自动驾驶市场主动权。据了解,奔驰已宣布,从今年5月17日起,支持L3级(有条件)自动驾驶功能的DRIVE PILOT智能领航系统于德国市场率先上市,涉及S级轿车及全新EQS纯电动车型。

开辟渠道“蓝海”

不仅将产品差异化,销售渠道差异化也是各家车企追逐的目标。目前,在新能源汽车市场渠道分为4S店模式、直营模式、代理模式多种形态,其中商圈成为各车企的必争之地。

去年开始,自主品牌、合资品牌在推出电动化独立品牌的同时,也让新品牌试水新销售模式,东风岚图、北汽极狐、上汽大众、福特电马等品牌的直营店相继落地。不过,相比最初新能源产品曾上演的同质化竞争情况,在渠道上车企们不再一味跟风,开始选择适合自身的发展模式。

相比特斯拉的直营模式,更多传统车企则采取类直营模式。其中,广汽埃安全球首家线下品牌直营店开业,便采用“直营+经销商”模式;随后,北京首家直营极狐汽车交付中心也采用“直营+经销商”的共同运营模式。据了解,极狐汽车将采用“直营+经销商”与“直营为主”两种销售模式并行。

同时,smart品牌也做出改变。据了解,全新smart精灵#1采用D2C直销代理模式。具体来看,smart的渠道构建共包含四种业态,商超店、旗舰中心、服务站和服务中心。“渠道中有头部的经销商集团加盟,借助他们的资源快速构建渠道。并会根据不同城市、不同市场状况,将这四种业态进行灵活的组合与配比,让线下运营能够全面、灵活、多样化地依据用户需求来量身打造。”佟湘北表示。

值得注意的是,作为新能源汽车头部玩家,比亚迪也开始将渠道向商圈倾斜。北京商报记者走访发现,比亚迪商超店已入驻部分热门商圈。作为比亚迪经销商的鑫敏恒集团董事长苏平对北京商报记者表示,“‘新造车’模式更加灵活,我们要借鉴其优势,对4S店的营销模式进行补充。同时,4S店拥有成熟的售前和售后体系,将传统销售与新零售模式结合能为车主提供更好服务”。

(记者 刘洋 刘晓梦)

标签: 新能源车 细分市场格局 中国汽车工业协会 新能源车市场

精彩推送

“脱口秀”火了!ST洲际开盘涨停 监管层出手了

因一则脱口秀,600759彻底火了。不仅在东方财富、雪球等App人气值冲上榜首,还一度跃升至微博热搜榜第一...

2022-09-14

“药茅”药明康德、凯莱英双双跌停 多家A股公司回应

一则传闻让CXO板块出现大跌行情。9月13日,CXO概念股集体受到重挫,其中药茅药明康德(603259)、凯莱英双...

2022-09-14

ST的大资金为什么不在集合竞价阶段卖出持股?ST洲际涨停开盘不是笑话

只因一则脱口秀,ST洲际股价涨停开盘,这样的闹剧不仅仅是笑话,背后的原因更令人深思。一方面说明A股现...

2022-09-14

一场脱口秀带火了“600759” 保险、基金、券商如何破局?

一场脱口秀成功带火了600759,即ST洲际,疯狂炒作下,公司9月13日开盘涨停。资金博弈之下,监管层的一纸...

2022-09-14

好分期借15万9额度还能循环使用?亲测后发现平台另一面

别再四处求人了,我借了4次都成功了,感谢好分期借我15万9,额度还能循环使用……这样的贷款广告,你最...

2022-09-14

2023年澳洲留学生必看!提早做好入住Iglu规划,避免留学生活困扰

2023年春季澳洲留学申请进入尾声,拿到offer的同学千万不能松懈!提前筹备澳洲留学生活,做好生活规划、行程规划和学习规划,会让每个澳洲

焦点快报!食用油龙头上市公司有哪些?食用油龙头上市公司名单一览?

食用油龙头上市公司有哪些?(名单一览),食用油龙头上市公司有:京粮控股:食用油龙头。9月30日京粮控股开盘消息,7日内股价上涨0 85%,今年

每日视点!2021年自行车上市公司有哪些?自行车概念上市公司一览?

自行车概念上市公司一览,2021年自行车上市公司有哪些?,自行车概念上市公司有:深大通000038:视科传媒积极布局户外LED显示屏、LCD数字屏及公

快讯:头盔上市公司股票有哪些?头盔上市公司龙头一览?

头盔上市公司股票有哪些?头盔上市公司龙头一览,周一盘后要闻,头盔概念报涨,信捷电气(45 8,2 8,6 512%)领涨,春风动力(6 497%)、皖维高

通讯!2021年碳交易概念龙头上市公司有哪些?碳交易概念股有哪些?

2021年碳交易概念龙头上市公司汇总,碳交易概念龙头上市公司有:远达环保600292:龙头股。建有国内最大的“原烟气综合试验基地”、年产能12000

速读:沪农商行预计中签率是多少?什么时候能上市交易?

沪农商行预计中签率多少什么时候能上市交易?,7月12日至16日将有13只新股可申购,包括科创板5只、创业板4只、沪深主板分别有3只、1只。其中,

热议:2021年呼吸机上市公司有哪些?呼吸机上市公司龙头一览?

2021年呼吸机上市公司有哪些,呼吸机上市公司龙头一览,今日盘中分析,11月3日呼吸机概念报涨,阳普医疗领涨,复星医药、麦格米特、美康生物、

每日观察!2021年电解液上市龙头公司有哪些?电解液上市龙头公司名单一览?

2021年电解液上市龙头公司大全(附名单一览),电解液上市龙头公司有:石大胜华:电解液龙头股。公司碳酸二甲酯系列产品主要由碳酸酯类产品和丙

政策与产品双双实力宠粉,入手2022款瑞虎3x正当时!

中秋节刚过,国庆长假又即将到来。被节日快速消耗的银行卡余额,急需被花样福利宠溺。特别是对于买车刚需群体来说,省下的每一笔钱,都是对

【全球速看料】茶叶上市公司股票有哪些?茶叶上市公司龙头一览?

茶叶上市公司股票有哪些?茶叶上市公司龙头一览,茶叶上市公司股票有哪些?茶叶上市公司龙头一览1、天士力:2021年第二季度,公司净利润6 79亿

全球短讯!食品安全概念上市公司有哪些?食品安全股票名单一览?

食品安全概念上市公司有哪些,食品安全股票名单,今日盘后短讯,9月10日食品安全概念报跌,华测检测(-5 113%)领跌,移为通信(-4 265%)、云赛

全球时讯:哪些是广西板块概念股?广西板块概念股名单一览?

广西板块概念股名单一览,哪些是广西板块概念股?,周三午间收盘简讯,广西概念报跌,西麦食品(-3 647%)领跌,恒逸石化、ST东网、润建股份、

【环球聚看点】养老保险概念上市公司有哪些?养老保险概念股一览?

养老保险概念股一览,养老保险概念上市公司有哪些?,“十四五”时期,我国养老金第三支柱将迎来重要发展机遇。围绕这一议题,多位代表委员...

信用卡停息挂账申请办法是什么?信用卡申请停息挂账需要什么材料?

如今办理信用卡的人越来越多,还不上欠款的信用卡用户也越来越多,银行为了缓解这一局面,出台了停息挂账的政策。停息挂账可以停止利息的增

网贷信用卡停息挂账如何申请?债务逾期了怎么办理停息分期?

网贷信用卡停息挂账如何申请1、给出不可抗拒理由根据上述《商业银行信用卡业务监督管理办法》的规定,持卡人必须是在无力偿还的情况下才能

逾期之后停息挂账应该如何申请操作呢?如何协商分期?

信用卡逾期如何申请停息挂账?具体操作步骤是什么?信用卡,相信所有的小伙伴都不陌生。今天是2022年4月15日,星期五,小编又与大家见面了。

信用卡逾期后如何申请停息挂账?停息挂账申请条件有哪些?

信用卡逾期后如何申请停息挂账?停息挂账申请条件有哪些?很多人在使用信用卡过程中盲目消费,等到还款日才发现无力偿还所有欠款,然后产生逾

信用卡逾期怎么协商停息挂账?信用卡逾期停息挂账还会列入失信黑名单吗?

自从信用卡出台了停息挂账政策,申请者们可谓是前赴后继,但能摸到协商要点的少之又少。银行放出这个政策,是为了减少老赖群体,给那些困难

KCM柯尔凯思:与Trading Central达成战略合作,推出个性化交易信息服务

随着全球金融市场的显著变化,以及客户对服务需求的不断增长,如何让客户的使用体验变得更好成为KCM柯尔凯思需要着重思考的问题。交易体验

信用卡逾期还不上怎么申请停息挂账?申请停息挂账提供什么资料?

1、一般情况下信用卡还不上是可以申请停息挂账的,但是并且所有用户都可以申请成功,是需要满足一定的条件的。首先持卡人确定是没有还款能

河南信用卡逾期停息挂账怎么申请?信用卡逾期还款将面临哪些后果?

信用卡出现逾期情况之后,若想办理停息挂账,直接拨打发卡银行的服务热线电话向客服人员提出申请即可。不过银行并不会直接答应,需要客户进

良品铺子通过数字化管理改善消费体验及产品风险预警

在当下这个体验为王的时代,对企业来说,即时了解消费者需求就显得尤为重要。不管是产品的调度,或者是消费者的反馈,及时反应才能显得游刃

融投汇资本陈海洋:除了找钱我们还能为创业者做些什么

相关统计数据显示,2022 年 8 月,我国创投市场公开披露融资案例 428 起,环比增长 2 8%,同比下降 15 58%。融资总额 644 61 亿元

【全球报资讯】欧洲最大IPO要来!保时捷估值或达850亿欧元,分析师却泼冷水

据彭博14日援引知情人士的话称,大众汽车已与包括挪威主权财富基金在内的主要投资者作出承诺,推进保时捷

焦点热议:浙江一教师获奖210万元商品房和现金,校方:3年前还得过一辆28万元的车

近日,浙江临海市“90后”教师尤凡因教学成绩突出,被奖励200万元商品房一套和10万元奖金,引发热议

【独家】拜登:股市不一定反映美国整体经济状况

拜登:股市不一定反映美国整体经济状况,拜登,美国,股市,美联储,加息

焦点热文:中金公司拟配股募资270亿 竞价低开9.8%

中金公司拟配股募资270亿竞价低开9 8%,中金公司,资本金

焦点速读:惊魂一夜!除了美元外,无一资产幸免,多头空头都很受伤

惊魂一夜!除了美元外,无一资产幸免,多头空头都很受伤,美债,加息,美联储,美国国债,股市

当前视讯!查尔斯三世继承7.5亿美元遗产

据美国福克斯新闻12日报道,随着英女王伊丽莎白二世的离世,刚登基的查尔斯三世将继承母亲超过7 5亿美

【天天时快讯】“提前还贷”现象背后折射理财困境

近期,“年轻人提前还房贷”再度变成热搜话题。不仅如此,在追求长期稳定收益之下,过去不受待见的保险产品

世界要闻:海默科技9月14日快速回调

以下是海默科技在北京时间9月14日10:02分盘口异动快照:9月14日,海默科技盘中快速回调,5分钟内跌幅超过2%,截至10点02分,报5 32元,成交883

世界快讯:宝武力拓再次成立铁矿合资公司:投20亿美元,项目明年开工

宝武力拓再次成立铁矿合资公司:投20亿美元,项目明年开工,铁矿,铁矿石,西澳大利亚皮尔巴拉地区,矿山,宝钢

百事通!湘电股份9月14日快速反弹

以下是湘电股份在北京时间9月14日10:03分盘口异动快照:9月14日,湘电股份盘中快速反弹,5分钟内涨幅超过2%,截至10点03分,报22 95元,成交29

世界球精选!剧本杀密室逃脱的“适龄提示”该由谁设置

据报道,北京今年将完成未成年人保护条例修改,目前修订草案正在征求意见中。针对近年来兴起的剧本杀、密室

世界焦点!腾讯有国家股份吗?腾讯简介?

腾讯公司是有一定的国家持股股份的,但是所占比例不多,只要是有国家控股的企业入股腾讯并成为股东之一,就会算作是国家股份。腾讯公司的全称

热点!中国银行的动态口令是什么?使用动态口令的目的是什么?

客户在支付账款选择动态口令付款时,需要输入的6位数据,就叫动态口令。客户要得到中国银行动态口令,就需要先申请办理网上银行,然后向银行申

世界微速讯:量子通信三大龙头股是什么?量子通信的投资前景怎么样?

量子通信相关股票的涨跌都有许多人在关注,尤其是量子通信龙头股,那么在股市之中量子通信三大龙头股有哪些呢,根据同花顺软件显示,截止至202

环球热点!中国制造呼吸机的上市公司有哪些?股票代码是多少?

中国制造呼吸机的上市公司主要包括鱼跃医疗002223、迈瑞医疗300760、航天长峰600855、复星医药600196、深科技000021、同大股份300321、麦格米

今日热议:pose机的手续费是多少?pos机手续费收费标准是什么?

pose机手续费有多种标准。1、标准类手续费:标准的手续费是信用卡刷卡0 6%,储蓄卡刷卡0 5%,最高20封顶。2、优惠类手续费:在优惠商户处刷卡

全球报道:国债期货是什么概念?国债期货开户要求有哪些?

根据中国人民银行官网介绍,国债期货开户条件为:申请前连续5个交易日日终期货账户可用资金大于人民币50万元(开通后可出);金融知识在线测评

当前观点:22天18板!实控人却失联,交易所火速出手!

22天18板!实控人却失联,交易所火速出手!,股权,上交所,张秀根,股东大会,股票

为什么很多人都喜欢每天喝酸奶?关于酸奶的5个真相要注意清楚

相信生活中很多人都特别喜欢喝酸奶,确实酸奶吃起来酸酸甜甜的,而且营养价值又比较丰富,尤其是含有的益生菌比较多,可以适当的喝一点酸奶

天天快资讯丨中金:美国“股债双杀”或未结束 美元或维持强势

中金:美国“股债双杀”或未结束美元或维持强势,加息,美联储,股债,美国,货币政策,油价

环球热门:韩红爱心慈善基金会怎么捐款?韩红爱心慈善基金会宗旨是什么?

韩红爱心慈善基金会捐款方式仅有通过官方捐赠账号进行捐款。韩红爱心慈善基金的官方捐赠账号只有两个:1、开户名:北京韩红爱心慈善基金会;账

为什么心脏造影后要卧床24小时?手术后有哪些注意事项?

心脏造影又称为冠状动脉造影,是心内科医生诊断冠心病以及冠状动脉血管不可缺少的检查项目之一。心脏造影是通过穿刺点将导管进入冠状动脉后

【独家】复星回应外媒不实报道:所谓“监管部门要求摸底复星” 纯属子虚乌有

复星回应外媒不实报道:所谓“监管部门要求摸底复星”纯属子虚乌有,复星,复星系

如何根据疼痛性质来评估疾病?不同的疼痛性质代表的疾病不一样

疼痛是最普通不过的主观感受,在日常生活中难免会出现小磕小碰,只要及时去除诱因就能缓解。但也有一些疾病会引起慢性疼痛,严重影响人们的

全球聚焦:早评:美股暴跌近1300点 A股短线即将承压

【盘前解读】昨天大盘最后一小时缩量下跌,外围股市普遍大跌,消息面偏向利空。今天大盘应该低开,下探时关注3248点附近的支撑,强支撑在3207

痛经到底能不能服用布洛芬 医生告诉你答案

痛经是每个女性难以诉说的痛,来月经前几天小腹部坠痛、腰酸和腰痛等,严重时可造成疼痛性休克。面对痛经时大多数女性强忍着,害怕服用止痛

精彩推荐