7月9日，2022“中国整装高质量发展交流会暨欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”发布会，在中国建博会（广州）圆满落幕。备受关注的欧派“千城千亿计划”，在200多位行业大咖和数十家媒体的见证下，重磅首发。

从2017年展开整装试水，到2022年提出品质整装“千城千亿”，欧派在深化推进大家居战略的同时，正在加快其在整装赛道的布局。与此同时，在更大规模、更有想象空间的家装渠道，通过变革供应链生态，以及对合作装企的全维赋能，“欧派号”创富列车再度出发，并开启了新一轮的创富热潮。

一、1.3万亿的整装大市场和欧派的千亿小目标

2021年，欧派家居营收突破200亿，不仅是总营收、定制橱柜和定制衣柜赛道的“三冠王”，同时也是整个泛家居行业首个营收突破200亿大关的绝对行业龙头。在成为定制“超级欧”的背后，欧派董事长姚良松前瞻性的战略布局，起到了关键性作用。

从2014率先发布大家居战略，到2017年率先切入整装赛道，欧派家居不仅看到了一站式家居消费需求的崛起，同时提前从顶层设计层面做出了有效应对。因此，欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”的推出，并非一时兴起，而是早有图谋。

欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”，其实包含两个方面的内涵。一是，欧派厨卫&欧派衣柜将通过携手装企，在为消费者提供以品质整装+高颜定制产品展示为核心的设计+主材+定制+家具+施工一揽子的解决方案。二是，欧派厨卫&欧派衣柜将通过深度赋能地方龙头装企，实现全面提速与快速扩张。欧派衣柜将用4年时间（2022年-2025年）联合地方装企在全国开设1000家“欧派高颜定制整装店”，帮省会装企实现年产值超3亿、地级市装企年产值超1亿、县城装企年产值超0.5亿。同时，欧派厨卫计划于2022年完成全国5000家装企战略合作，并优选开设3000家“欧派厨卫品质整装店”，引领行业迈向高品质、高质量、高增长的品质整装时代。

在欧派厨卫&欧派衣柜品质整装的背后，有两组跟整装有关的数据值得特别关注：第一组数据来自前瞻产业研究院的研报。该研报数据显示 ，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万，并将以超过20%的增速持续高增长；第二组数据来自《2022中国家装（整装）行业发展趋势研究报告》，优居研究院院长张永志在该报告中预判，整装市场在终端的渗透率将快速提升，整装全案公司的市场占比未来3-5年将会超过60%。

面对万亿级的整装大市场，在传统零售渠道已经遭遇瓶颈的现状之下，无论是从发力抢占整装市场，构建前置消费入口的角度来看，还是从整合上下游供应链，推动欧派平台化转型的角度的来看，“整装”都是不可绕过的桥头堡。从这个层面来看，欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”，是迎合消费者需求转变的顺势而为，也是应对终端渠道演变的前瞻布局。

二、欧派厨卫&欧派衣柜品质整装 “千城千亿计划”的三大合作模式和多重赋能路径

7月9日，欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”重磅发布的同时，也同步解密了计划框架下，欧派与装企的三大合作模式，以及欧派赋能装企的六重不同路径。

1 、三大合作模式

过去，定制与装企的合作模式通常简单粗暴，要么经销商+装企，装企带单，经销商支付返点或进场费，但缺乏总部管控，合作紧密度不够，很难合作长久。要么总部直接对接给装企供货，但不可避免出现装企与经销商争利的情况。不管是何种合作形式，往往都欠缺紧密度和持续性。

针对定制与装企合作的上述痛点，以及不同体量装企的不同合作诉求，欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”推出了供货商模式、服务商模式、大客户模式/集团直供模式三种不同的合作模式，通过合理的政策制定与科学的利益分配方式，以及大幅度的总部让利，确保“定制+装企”的合作模式拥有灵活的销售方式和强大的市场竞争力，实现欧派+装企+经销商的三方共赢。

在服务商模式和大客户模式的基础至上，合作装企达到相应标准后，欧派总部还可以予以品牌输出赋能，打造高端专业化的用户体验场景。

2 、多重赋能机制

除了提供三种合作模式匹配不同装企合作需求欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”，还以“共创、共融、共生、共赢”的理念为核心，从品牌、服务、交付、营销等多个维度为合作装企深度赋能。

卓越的品牌力。欧派作为中国定制第一品牌，同时也是定制橱柜第一品牌和定制衣柜的第一品牌，连续18年销量领先。作为首家营收突破200亿的家居企业，欧派不止是中国制造业500强，同时也是中国品牌价值500强。过去28年，伴随着“有家有爱有欧派”这句耳熟能详的广告语，欧派已经成为中国5000万家庭的共同选择。与此同时，每年不低于6亿元的品牌营销投入，则欧派始终在消费端保持着持续的高关注度。

行业领先的产品力。全球顶尖的产品研发团队，每年超9亿的研发投入，是欧派产品力的强力支撑。超过50%的NPS值（客户净推荐值），是欧派产品力的最佳佐证。在橱柜赛道，欧派不止拥有行业首发的全厨整装健康系统，更有领先行业的第十代精工柜体和24项远高于行业标准的精工质地。在衣柜赛道，欧派不仅用过亿元的研发及生产投入和超10亿元销售补贴，实现了净醛抗菌定制赛道的抢跑，并用独家研发和免费升级为合作装企构建了差异化的竞争力。不仅如此，欧派衣柜创领的高颜整家定制，作为欧派产品化整装的深度试水，进一步强化了对合作装企的深度赋能。

全球领先的智造力。欧派五大生产基地布局，可将物流半径控制在8小时内，再加上实力雄厚的全系智能制造系统，可最大限度地保障产品交付周期。7天标准化快速交付，帮助合作装企提升交付效率及品牌口碑。

成本领先的供应链体系。欧派在整合全球供应的同时，通过欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”，将自身供应链与合作装企共享。截止目前，欧派厨卫和欧派衣柜的供应链合作清单里，不止有慕思·苏斯、芝华仕沙发、卡萨帝等本土领军品牌，同时还有飞利浦、博世、双立人、林内、惠而浦、M&D等全球巨头。对于合作装企而言，携手欧派，意味着可以共享欧派强大的品牌供应链系统，溢价更高，成交更容易。

强大的终端交付服务能力。欧派遍布全国的近7000家门店，10万+专业的设计、销售、安装服务团队，可全线承接装企交付服务，并用管家式服务标准为装企解决售后难题。

全面系统的营销赋能支持。为协助合作装企快速抢占市场，欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”还将为合作装企提供的一揽子营销赋能支持。其中包括终端展示赋能、引流获客赋能、营销信息化赋能、基础培训赋能、主动营销赋能、设计赋能等。

500+的主动营销团队，300+的终端展示设计团队，每年数十亿的营销投入……来自欧派橱柜、欧派衣柜和欧派卫浴的专业帮扶，除了可为装企提供培训、运营、策划支持和信息化支持等，还可配合装企与经销商在当地城市联合作战，快速转单。

三、为什么欧派要推出品质整装“千城千亿计划”？

坐拥行业最为庞大的终端零售网络，欧派为什么要发力整装渠道？简单回答这个问题无非就是：看到了需求的趋势，通过率先抢占潜在入口，率先尝到了创新渠道带来的红利。

1、不可阻挡的需求

7月7日，贝壳研究院调研了2000位家装消费者，发布《2022家装消费趋势调查报告》。报告显示，当下年轻化人群在家装消费者中的占比超过85%，这一群体对设计风格的多样化和定制化拥有更高的要求，也更加重视生活品质。同时，这一群体因工作等原因缺乏时间和精力去持续关注家装流程，因此往往会选择一站式“整装服务”，尤其在高线级城市，通过制定个性化解决方案，专业、省心、性价比高的一站式整装，已逐渐成为主要趋势。

家装消费整装需求的全面崛起，深层原因还有消费对品质生活的本质诉求。根据腾讯数据研究室的调研，“金厨银卫”是需求最高的家居家装产品，占比高达54%。对于厨卫空间的产品，消费者对“健康”和“品质”的关注度最高，分别为42.70%、35.50%。随着消费水平的提高与消费认知的全面升维，市场对于“品质整装”的需求日益凸显。

需求是家居行业升级与变革的源点。面对一站式整装需求的快速崛起，装企、互联网家装、定制家居品牌、成品家具企业等，都在开启“整装化”转型，甚至连京东、阿里、贝壳、国美等跨界巨头也开始摩拳擦掌，加速切入整装赛道。在此背景下，欧派率先提出“品质整装”的理念，并通过整合后端供应链+携手前端装企，不仅可更好地满足新生代消费者的持续升级的家居需求，同时也能确保欧派在下一轮产业链的变革中，能始终屹立在时代的潮头，并牢牢占据产业链的C位。

2、不可错过的入口

根据众多行业专家的预判，伴随着一站式整装需求的渐趋主流，整装在终端渠道的渗透率正在快速提升。

在7月9日举办的首届中国整装高质量发展交流会上，业之峰董事长张钧分享了他关于整装入口的论断。在张钧看来，五年之后，家居建材有50%-60%的出货量，不再是从零售渠道出去的，而是从装企出去的。十年之后，这一比例可能会飙升至70%以上。对于欧派家居而言，利用千城千亿计划，锁定各地的头部装企，就等于提前锁定了未来家居消费最为重要的消费入口。

3、不容小觑的增长

俗话说，实践是检验真理的一切标准。在潜望大家居看来（根据实际账号调整），欧派7月重磅上线品质整装“千城千亿”计划，最为重要的原因是，经过前期的市场试水和政策调试之后，欧派深切感受到了整装渠道的巨大潜力，同时也实现了“定制+装企”合作成功模板的可复制。

公开数据显示，欧派厨卫整装业绩在2021年，总计与4000+装企达成战略合作，并铺设整装网点3970+个。对装企入口的快速抢占，以及双向赋能带来的效益倍增，使得欧派厨卫2021年整装业绩总营收已经突破20.6亿元，6年间增长高达4000%。2022年，欧派厨卫新签战略大客户19家，地方新签合作装企800家，装企合作数量提升28%！

虽然欧派衣柜相比欧派橱柜，在整装赛道的拓展起步较晚，但是2021年合作的各地头部装企数量也已突破600家，整装业绩达到5亿+，且增长势头强劲。2022年仅上半年，欧派衣柜与全国各地头部装企数量就突破1600+，整装业绩高达6亿+ ，实现了业绩的两倍增长。

四、新一轮创富风口

过去28年，欧派在零售渠道，欧派造富列车造就了一批批零售经销商成为百万、千万亿万富翁。2022年，在更大规模、更有想象空间的家装渠道，欧派能否以品质整装“千城千亿”计划为起点，为各地的装企老板们开启新一论的创富机遇？从最早一批与欧派展开终端合作的装企实践来看，不仅答案是肯定的，而且有红利路径可循！

1、模式升维&品牌升维

面对显见的整装大趋势，传统装企究竟该如何拥抱？从推动传统装企“整装化”转型层面，欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”为合作装企提供了一种相对轻资产、低门槛的选择，可以利用模式的创新，让合作装企在转型整装的过程中实现低风险和高效率。从某种程度上来说，欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”，称得上是传统装企快速开展整装模式升维的捷径和直通车。

除了模式升维，还有品牌升维。湖南千思装饰，是最早一批与欧派开展合作的整装企业。在CEO王洁看来，对于千思这样的区域性整装品牌而言，携手欧派，带给千思最大的改变，是实现了实现品牌升维。过去的整装，在消费者的心目中，约等于“包得全、省心、便宜，但是品质并不是很高”，通过与欧派的深度携手，千思整装在消费者心智端，开始向“高品质、高颜值、高性价比”靠拢。因此，从这种意义上来说，拥抱欧派一小步，相当于品质整装提升一大步。

2、业绩上涨&赢利能力提升

分析人士认为，欧派此次之所以敢于底气十足地祭出“千城千亿计划”，是基于前期全国各区域携手欧派后再当地市场的抢眼表现。根据现场披露的相关数据，欧派厨卫和欧派衣柜的三种模式，在全国各地已经全面落地开花，无论是哪种模式，都让欧派感受到了来自装企渠道的巨大潜力，同时也让合作装企感受到了欧派的强势赋能。

银川铭雕装饰，2021年公司产值仅1000万，，与欧派衣柜高颜整家定制签约后，2022年预计产值提升500%，全年产值有望突破5000万；许昌阔达装饰，公司年产值4000万，与欧派衣柜合作，定制整装品类预期增长50%；银川紫苹果装饰，公司年产值7000万，与欧派衣柜高颜定制整装签约后，2022年整装合同单值提升50%；淮安尚锦装饰，公司年产值5000万，与欧派衣柜合作后，2022年整装合同客单值提升40%，户均单值提升4-5万；

锦州铭仁装饰，公司年产值3000万，以欧派以大客户模式合作，2022年整装合同单值提升40%，户均单值提升3-4万；云南创艺装饰采用欧派橱柜直供模式后，签单成交率提升15%，欧派销售额超2000万；四川铭品装饰携手欧派橱柜，通过直供模式, 签单成交率提升18%，有效降低签单成本100万元。

在业之峰董事长张钧看来，装企当下普遍面临有流量没有利润的窘境，想要实现真正的高质量发展，必须要重视供应链的建设，以寻求更多的赢利空间。对于装修公司而言，携手欧派千城千亿计划，意味着更高的客单价和更大的盈利空间。统计数据显示，欧派厨卫&欧派衣柜品质整装，包括柜、门、墙、配（家居、寝具、电器）、五金等，平均单值高达10万+。与此同时，依托欧派集团全系智造、供应链规模集采、总部让利和产品直供，家装公司可以获得更大的渠道溢价空间，进而提升装企的整体盈利水平。

3、综合竞争力加持

同样是较早与欧派展开深度合作的装企，靓家居感触最深的，则是欧派对于合作装企综合竞争力的加持。

靓家居副总裁万雪冰介绍说，经过上一阶段的磨合之后，欧派内部各品类在合作装企的过程中，无论是品类的壁垒，还是服务的壁垒都已经完全被打开。结合欧派总部六大维度的综合赋能，靓家居与欧派之间的共享和共赢，不再局限终端的相互引流、营销活动的相互协同，而是上升到了在区域市场优势竞争力的构建上。对于靓家居而言，欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”，不止意味着整体客单价的提升，同时也意味着更具竞争力的头部生态，以及更强的获客效应和转单效应。

面对全面开启的整装新蓝海，唯有聚力，方能联赢！欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”的重磅出街，一方面，用模式创新和业态升维，实现了装企、定制企业、经销商和消费者的多方共赢，为整个泛家居行业的“整装化”转型树立了新的标杆。另一方面，通过深化整装渠道布局，欧派不止迎来了应对“一站式整装需求”的变革新起点，同时也向下一阶段的千亿营收目标发起最有力的冲锋！

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