房地产行业发展到目前这个阶段，有关“黑马”一词，也已经很少再有人提起。

【资料图】

回首2022年，在销售和投资端逆袭的有国企的建发、国贸、越秀和华发，区域深耕型的地方民营单位有伟星。

今天我们要聊的是位于浙江的这家低调但增长势头强劲的房企开发商-建杭置业。

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逆势之下，崛起历程

自成立之初，在极具下行的市场环境下，短短3年，从0到300亿。

浙江建杭置业成立于2019年8月，公司前期主要从事股权投资多年，积累了较为雄厚的资金实力和行业资源。

自成立以来一直深耕于浙江地区，截止目前建杭置业已进驻杭州、金华、宁波、衢州、丽水、温州等浙江省内多个城市。

截止目前，总计开发项目30余个，总体量超550万方。

公司全口径销售额也从2020年的88.3亿元，2021年的211.4亿元，上升到了2022年的321.3亿元，翻了三倍！

2022年全年销售额在浙江省内，市占率前10。

建杭置业也是一家对产品力有较高追求的开发商，在杭州打造的首个高端大平层项目-江与河，备受市场青睐。

江与河项目以73564.82元/平方米的成交均价，取得了2022上半年杭州高端商业大户型项目签约均价第一的成绩。

在投资端，2022年建杭置业获取的10宗地块也全部位于杭州，其中7成地块位于四七堡、奥体等高价值板块。

2023年开年，建杭置业在投资端的表现依旧积极。

2023年2月21日，滨江、建杭联合拿下良渚新城良祥路东玉鸟路北地块，成交总价约16.1亿元。

同年03月31日，建杭置业又摘得浙江省绍兴市越城区漓渚1宗住宅用地，成交价106400万元，成交楼面价14007元/㎡，最终溢价率12.71%。

建杭置业创始人赵建为人十分低调，早期的赵建从事过造高速、打过隧道。

这一行，一做就是十五六年之久。

机缘巧合下2019年转投房地产业务。

一直本着学习的态度，对工程质量、成本、营销，老板赵建这几年都是亲力亲为，以做好产品为第一原则。

02

借势借力，快速入局

有人会问，建杭凭借什么能够逆势崛起？

辉哥认为，除公司自身成立之初，对产品品质及平稳发展的追求之外，还有几点主要因素。

1、作为建杭的前身，创始人赵建在进军地产之前，做实业、金融和贸易多年，有了较为充沛的原始积累。

2022年建杭置业已先后与萧山农商银行、宁波银行、上海浦东发展银行签署银企战略合作协议，新增银行授信额度超280亿元，为企业未来融资提供了保障。

2、根据相关数据统计：建杭置业目前开发经营的30余个项目，仅有3个项目为100%持股，占股超50%的仅有6个。

不过这种操盘方式虽然能够短时间内占领市场，扩大规模，但从利润和持续发展的角度看，并非有利。

3、通过了解得知：频频联手与滨江联合拿地，建杭在杭州操盘的第一个项目江晖府与滨江集团各占50%股权。

其中位于杭州核心地块和热销的项目，滨江集团的在各个项目上的占股均在30%-60%不等。

另外蝶翠迎宾府项目、绿荷叠翠轩、御滨府、东阳上品君品嘉品等多个项目都由滨江集团提供担保进行融资。

这类融资方式在建杭很多合作开发的项目中多次使用。

由此可见，有大哥滨江集团这样的企业背书，提供项目开发上的融资担保，又处在浙江市场。建杭这两年的发展势头是显而易见的。

03

招贤纳士，再续华章

另外辉哥得知：2023年4月28日，前执行总裁郑江文在朋友圈告别了他工作了1200天的建杭置业。

目前总裁职务由建杭置业老板赵建兼任。

郑江文曾先后就职于银城国际、万科、宝龙等企业，是在建杭置业成立初期就加入了，见证了企业这三年来的快速发展历程。

在地产发展的前两年，高管职位的招聘需求还是相当火热的。

几乎每个月，少则每个季度都会有房企委托猎头机构在市场上物色总裁人选。

就在前任执行总裁刚走不到两周的时间，紧接着浙江建杭置业就又迎来了一位副总裁应劼，分管建杭的整体投资业务。

应劼：1978年生人，毕业于浙江工业大学，曾先后就职于绿城、龙湖、万科、祥生等企业。

于2023年5月12日正式加入建杭置业担任集团副总裁。

2007年-2016年应劼在绿城就职期间，从土建主管，凭借着出色的项目管理能力，一路晋升为项目执行总经理。

2016年-2018年间在万科杭州任职期间，分管操盘了多个位于杭州良渚区的项目开发工作。

2018年-2020年就职于祥生地产，担任杭州和嘉兴公司总经理职务，后因区域调整合并，2020年加入龙湖浙江区域担任滨江片区总经理。

应劼20余年的职场经历，从未离开过浙江区域，又具备主流品质房企多个项目的操盘经验。

在祥生任职期间成功主导过杭州、嘉兴等地多个项目的落地，与建杭当下的整体发展诉求十分匹配。

建杭在稳健快速发展的同时，这两年中也对外挖了不少职能高管，这其中主要有：

1、集团CFO胡凯（1974年生人，西安交通大学本硕，曾先后担任绿地集团税务负责人、阳光城集团财务副总、中南置地财务中心总经理职务）；

于2023年3月加盟建杭置业担任集团CFO职务。

以及2022年陆续加入的还有：

2、集团运营副总裁楼志军（1978年生人，本科学历，曾先后就职于万科杭州、景瑞杭州、金科杭州等企业）。

3、集团计管理中心总经理刘炳东（1985年生人，毕业于浙江大学城市学院，2016年-2022年就职于融创东南区域担任研发部总监职务）。

4、集团营销中心总经理董宜（曾先后任职于祥生杭州公司，奥克斯杭州公司）。

04

结语

实则像建杭置业这样的开发商，在这两年地产大环境不好的情况下，依然能够增速发展的企业还有不少，并非只是他们抓住了市场机会。

外部市场因素下，对于每家企业都是同等公平的。

正因为这些企业本着最初对自身的要求和坚持，才能够平稳穿越周期，实现逆袭。

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