押注AI直播带货!薇娅又“回来”了?

发布时间:2023-08-13 12:06:06     来源:侃见财经

万事万物,皆为周期。

2021年,薇娅电商公司因为逃税漏税,导致全网账号被封、并被处罚款共计13.41亿元。

如今,距离逃税漏税事件已经过去了2年时间,曾经的“直播一姐”薇娅仍没有选择复出;不过,站在薇娅背后的杭州谦寻并没有就此放弃,而是选择通过AI主播的方式让薇娅“弯道”复出。


(相关资料图)

据媒体报道,在8月9日举行的“再定义・直播的生命力-2023AI创新发布会”上,杭州谦寻旗下的谦语智能和羚客分别发布了“AI数字人直播业务”和“一站式AI智能直播综合平台”,其中多个AI数字人都有薇娅的身影。

近年来,随着AI技术的不断发展,越来越多的直播企业都开始研究AI数字人直播,希望通过AI技术提升效率。

不过,目前AI数字人直播技术还处于起步阶段,在直播带货环节显然跟真人直播有着很大的差距,在这种情况下,谦寻的AI直播带货生意要走的路还很长,而借助AI直播带货让薇娅“复出”的效果也有待观察。

全面进军AI直播带货

实际上,AI直播带货早已经不是什么新鲜事了。

在2020年直播带货大火的时候,就已经有不少的公司开始尝试AI带货。淘宝在当年宣布重点扶持虚拟主播MCN;到了今年,随着AI技术的逐步成熟,头部直播公司开始大举入局AI直播带货,其中作为直播带货头部企业的谦寻就是其中之一。

据媒体报道,谦寻控股很早就已经在AI领域开始布局,旗下的两家子公司谦语智能和羚客就是专门用来研发AI直播带货。至于为什么谦寻会将注意力放到AI直播上,这其实和真人直播的众多弊端有关。

相比于AI直播带货,真人带货有着许多的缺点,而且风险并不可控。除了风险不可控之外,成本不断提升也是促使AI直播带货飞速发展的另一重要原因,一个完善的AI数字人成本可能只要数千元,但却可以24小时直播。

目前,很多的直播间都已经开始让AI数字人“上岗”。据媒体报道,抖音锋味派意面直播间已经在使用AI数字人,其直播成交金额在16.31万元左右;而真人直播间成交金额平均在15.15万元左右,AI数字人的成交数据要优于真人;而在拼多多特步直播间,数字人主播直播日均GMV约为4.1万元,并且登上运动服饰类小时榜,实力不容小觑。

当然,除了能够降低成本之外,大力发展AI数字人直播更深层次的意义在于能够帮助企业转型。以谦寻为例,在薇娅时代大家对于谦寻的印象是一家直播带货公司,但在大力发展AI技术之后,谦寻如今已经逐步转变成一家科技公司,据媒体报道,平均每个谦寻AI数字人每年的GMV可达100万元,创造税收约15万元。1000个谦寻 AI 数字人即可创造1.5亿税收。

无论是出于降本增效的考虑,或者是想要公司从直播带货公司成功转型为科技型公司,入局AI直播带货都是不错的选择。由此来看,在谦寻之后,未来将有越来越多的直播带货公司进军AI直播领域。

谦寻能走多远?

2021年,薇娅因为逃税漏税被“全网封杀”,其背后的公司谦寻受到重创。

据媒体报道,薇娅曾是谦寻的“主心骨”,这家自2020年开始开疆拓土的企业,一开始其实都是围绕着薇娅“打转”,大部分业务都跟薇娅有关联。

然而,在薇娅被封禁之后,谦寻不得不开始另谋出路,以维持公司的正常运行。

据侃见财经梳理发现,在薇娅被封之后,谦寻做过不少的尝试,例如打造新直播间“蜜蜂惊喜社”,通过扶持五名曾经在薇娅直播的助播及模特,来承接一部分薇娅核心粉丝的流量,还有开发新的直播渠道,让薇娅的闺蜜、助播—琦儿,开始在抖音直播,这些尝试虽然都有一定的效果,但和当初薇娅的效果相比,显然还是相差甚远。

或许正是因为这些尝试都未能达到预期的效果,谦寻最终才会决定进军AI领域,寻找新的出路。

不过,对于谦寻来说,能否发展好AI数字人业务仍具有很大的不确定性。从目前来看,AI数字人业务仍有许多的不足,例如对真人的依赖性仍然较强,目前大部分使用AI数字人的直播间都是使用“虚拟主播+真人助理”的模式,并不能让虚拟主播自行直播,在这种情况下,使用AI数字人直播的效率并没有提高太多,成本节约也非常有限。

根据广发证券虚拟人研报显示,打造虚拟人网红或主播在技术、运营等方面投入成本很高,打造视频化虚拟人的MCN公司前期投入成本有的高达百万,后续维护过程中的每条更新视频制作成本同样高昂。此外,由于直播带货需要面对真实的用户,而且直播带货中也有许多的突发情况,目前AI数字人更多只能应对常规条件下的直播,一旦直播间人数过多,AI数字人可能难以应对,从目前来看,还处于开发早期的AI数字人带货仍有很大的提升空间。

不可否认,AI直播带货业务的前景确实广阔,但对于谦寻来说,想要完成从直播带货公司到科技公司的转变,显然还有很长的路要去走。

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