12月31日，郎酒官微发布消息透露：郎酒2023年度营销数据显示，公司回款、市场出货两项关键数据双创历史新高。

这是“百年郎酒总纲领”发布后，郎酒交出的第一份成绩单，也是郎酒为未来一年的质变，打下的坚实基础。

1.

早在2022年末，郎酒集团董事长汪俊林就在公布郎酒迈上200亿新台阶之际，为郎酒的2023年定调：“这将是郎酒大腾飞的一年，是郎酒人打胜仗的一年”。

彼时，正值白酒行业分化加剧、进入挤压式增长的进程中，郎酒实现200亿的消息，是向市场宣告，又一位玩家拿到了下半场的入场券。

很多常年喝郎酒的消费者为其鼓掌，但对于与郎酒合作多年的经销商来说，却是欢喜中夹杂着激动，激动中夹杂着未知，因为他们深知，汪董事长“大腾飞”“打胜仗”的表态，预示着其布局十余年的高端化棋局，来到了与市场接轨的关键一步。

能不能成，看的是供给和需求是否适配。而从2008年开始，汪俊林就对这道题给出了自己的答案——建立中国首座白酒庄园。

并非天马行空，在世界范围内，拉菲、罗曼迪康尼等都是依托庄园模式打造世界名酒的先例。依托于名产区的气候和地理优势，融合工业体系的标准化生产体系，背靠庄园的品质和历史背书，它们蜚声世界，并不断吸引着全球爱酒人士的前往。

郎酒坐享赤水河49公里黄金河谷的产区优势、天然储酒溶洞的自然优势、以及依山傍水、风景秀丽的景观优势，天生具备庄园模式的基因。

然而，酱酒毕竟不同于葡萄酒，有自己的酿造法则，其中“储时越长，品质越好”便是最重要的一条。为此，郎酒演绎庄园文化的中国版本，一方面持续搜寻、开发黄金河谷内优势酿造资源，以产储规模保证储存时间，以时间拉长优质基酒储时。

另一方面，基于“12987”的酱酒传统酿造法，郎酒充分发挥庄园内的赤水河、天宝峰、陶坛库、天宝洞的功能属性，演绎“生长养藏”的酿储脉络，以“露贮”“罐贮”“坛贮”“洞贮”等多种形态推动品质升级。

几大板块与庄园内的天宝洞度假酒店、酒歌广场、地之阁等艺术建筑交相辉映，极具现代审美，成为白酒爱好者沉浸式感受酿造文化，享受极致服务以及进行各类价值交流活动的载体。

在西南深山打造世界级现代化白酒庄园，本身就是困难重重，又无前车之鉴，但郎酒坚守于此从未动摇。而与这一宏大工程逐渐成型同时发生的，还有消费端的需求演变。如今，消费者正在呼唤更“好”的产品。

这个“好”，从曾经只看品质，过渡到了以品质为基础、综合品牌与品味、展现生活方式的立体维度。一定程度上，供给端如今的格局亦是因之而起，体现为高端竞争日益激烈，千元价格带越发呈现重演曾经次高端扩张历史的势头。

传统的白酒销售方式，核心在于激发消费者的想象力，卖酒的人说，买酒的听了以后在内心构建出一个价值体系。而郎酒庄园的出现，则颠覆了这一模式，因为消费者在这里收获的，是看得见摸得着的白酒酿造，是实实在在的服务，更是触碰的到的价值伙伴。

理论上讲，郎酒庄园对于当下的白酒市场来说，是生逢其时。

2.

那么，如何实现理论到现实的落地?如何让庄园酱酒这一新事物为最广大的消费者所认知和接受?

最后一公里，是关键节点。

为此，郎酒今年在基本的品牌传播、IP打造等标准动作基础上，还为“大腾飞”“打胜仗”祭出的一系列贴近市场终端的大招。

先是在全国范围内点亮地标——

广州小蛮腰，南昌秋水广场、绿地双子塔，石家庄魔方眼，重庆3788亚洲之光巨幕，徐州淮海之芯，长沙高升星光天地等地，闪耀着青花郎的身影……

这些具有商业中心、城市开放广场中心、交通枢纽中心等功能的标志性节点，在全国形成呼应之势，结成一张密度极高的声量网络。

建筑的艺术感，城市发展的未来感，以及庄园酱酒青花郎的气度融为一体。有人评价，这是一场昂贵的行为艺术。

正当这一进程推进之势，郎酒再次发布重磅消息——在全国各大城市，举办800场品鉴会。

成都、上海、北京、广州，甚至是西双版纳，多个城市此起彼伏。并且全都采用统一配置——高管宣讲价值关键词，品质研究院领导阐释稀缺性，酒业专家带头闻香、尝味、品鉴。

值得一提的是，与连连的全国进军相呼应的，还有更精神层面的品牌文化搭建，包括郎酒与央视系列文化节目的携手，以及郎酒与世界互联网大会等重磅盛会的合作，以及与2万多会员一起，围绕文学、健康和知识等核心，打造的“郎酒第一高尚生活方式”。

由此，青花郎相继加冕“中国文学第一白酒品牌”“中国企业高尔夫第一赛事”“中国商学院第一圈层”“中国城市地标第一品牌”等头衔，它们发出明亮的光彩，将庄园酱酒照耀得更加夺目，展示着中国白酒的新篇章，以及中国品牌的新样貌。

正如郎酒在公告中所表示：“今年以来，面对多重挑战与极其复杂的市场环境，郎酒在变革中重塑，紧紧围绕“极致三品、酿好酒、客户第一、唯客是尊”发展方针，思想升级，团队升级，产品升级，激发“龙马狼精神”打胜仗”。

回款和出货两大市场数据，是衡量企业经营阶段成果最直观的指标，同时也是品牌力、产品力的量化呈现。“百年郎酒总纲领”发布后，2万郎酒人共同交出了一份过硬的成绩单。更重要的是，它背后还预示着庄园酱酒与市场需求在现实层面的适配，以及供需接轨正在进一步推进。对于郎酒今后的发展来说，这至关重要。

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