3月22日晚间，万科内部发文，官宣了5则人事变动。

1、原南京万科总王昂，调任上海商置总。

2、原宁波万科总赵晓磊，调任南京万科总。

(资料图片)

3、原南通万科总丁宁，调任宁波万科总。

4、原芜湖万科总宁昭，调任南通万科总。

5、原南京万科副总王大祥，调任芜湖万科总。

一口气集中调防5位城市总经理，是什么意图呢？

人事背后，藏着公司与业务逻辑。董小姐以人为脉络，写几点观察。

一、吴镝

读懂万科的城市总变动，要向上看区域总，但是，不能只看区域总。

这是吴镝自2021年12月升任上海区域区首以来，开启的第一波城市总调整动作。

时隔一年多，居然，才第一次动城市总。

吴镝，在做杭州总经理之前，一直是业务领导，做了多年上海区域副总，主管营销。她用人求稳，很多决策会偏营销角度，财务逻辑不那么强，虽然也对财务敏感。

她并不是万科体系内的「算账机器」型城市总——吴镝不是以手起刀落，雷厉风行追业绩著称的角色。她的管理相对更人性化一点。

求稳，是她的关键词。

董小姐觉得，这波调人，本质是要符合上海区域内部的权力结构。

动作不像仅仅出自吴镝之手，而更有万科联席总裁张海的风格。

过去多年，吴镝一直是张海的副手，张海很信任她，她与张海工作配合度也高。张海本就在上海，这轮城市总人事调令，更需经过他的点头。

插播一句，最近，张海把万科开发经营本部主抓全万科销售工作的重担，交给吴镝了。吴镝成为了万科开经EMT成员，分管营销、业绩实现等。现在，开经本部每个月都会给各个区域下发月度销售目标。万科也开始「卷」起来了。

张海是什么风格呢？虽然已经高升，但之前在任上海区域时，多有区域内轮调动作。

他的用人风格是，喜欢排兵布阵，但多在区域内部，倡导让底下人定期换换位置，不要一直待在一个地方。

今天这5位城市总轮动，都没有离开过上海区域地界，全是区域内自己人。这个队形，简直梦回当年「张海模式」。

当然，这段时间，郁亮一直在各个区域、城市公司奔走、调研，让一线给他汇报工作，思考万科怎样才能跑赢大市。他对不少区域都提出了犀利的小观察&小意见，指示也不少。

毕竟，21年6月之前，万科拿的不少地，现在还有在站岗或亏损的。

郁亮刚到访过上海区域。此刻，上海区域调队形，看起来，时机刚刚好，更符合郁亮对一线的管理要求和期待吧。

不知道，其他区域，是否也要跟着效仿一下呢？

二、王昂

这波城市总调防，相对更具争议性和话题性的，就是原南京城市总王昂了。

因为，从城市量级上来看，除了王昂，其他人几乎都是升职逻辑。

在上海区域，城市有等级划分。G公司是三省一市的省会+苏州、宁波两个超级地级市，U公司是其他公司。

这一波调整涉及4个城市，南京和宁波属于G公司，南通和芜湖是U公司。

其中，南京在万科上海区域，属于核心城市之一。

原南京总经理王昂，跟张海关系不错。王昂的经历比较传奇。他是「新动力」出身，中途曾离开万科，入职中航里城，2015年左右回到万科。

那时候，万科已经咬定不用中航里城回来的人，不接受「二进宫」。但是，王昂是一个例外。

他回万科后，直接担任苏南万科营销助总。曾有小半年时间，还挂靠在外部单位，作为万科管理岗，他甚至收不到万科邮件——就是为了避嫌当时万科不用「二进宫」的规定。

那一阶段过去之后，2016年，王昂居然迅速坐上了合肥城市总经理位置，完成一次跳级。

合肥万科总经理是当年很多人在抢的肥差。他能接替当时跳槽到华夏幸福的许焰林，足见，张海待他不薄。

之后，他做了上海万科副总，再到南京城市总，可谓一路走来，都很顺畅。

但是，这一次，王昂从南京总卸任，转任上海商置总经理。董小姐有点意外。

2022年，万科南京做的还算可以。上海商置则是一家区域内和城市公司平级的公司。

王昂此去，毕竟是远离了住宅开发老本行，以及一线战场。动机不足，引人遐想。

上海商置主要管理上海和杭州的商业办公业务，不做开发。它和印力的关系也很微妙。

可以说，上海商置的存在，本身就是万科各区域、城市内，对各地商业军种的一个态度折射。

在上海，天空之城的万科广场就是上海商置运营，但七宝万科广场归印力管；在杭州，万科几乎所有自运营的写字楼都归上海商置管辖。

这里提一句，原上海商置总经理李杰，是从万科开经资管负责人位置上过来的。最近提了辞职，短短一年左右，做得似乎并不开心。

不知道，王昂到了上海商置之后，会如何发展这块业务呢？

三、赵晓磊、丁宁、宁昭

赵晓磊和丁宁可以放到一起看。因为，二人在万科的职业路线，有一个最大的共性。那就是：

他们都曾经执掌过一个业绩漂亮的城市，但是，在调往下一站的时候，遭遇了市场被动。这一次，是再次起跳。

其中，赵晓磊从宁波总跳到南京总，可以说是一次华丽大起跳，前方有一个大礼包。

赵晓磊之前是从南通去的宁波。南通可谓他的福地，他在南通时，南通市场上行，他也干出来了业绩，让南通规模膨胀。

但是，随后被调去宁波，遇到了21年市场下行，局势不甚理想。

如今，他调任南京总，前景很明朗。万科之前在南京拿了两块地，一块靠自己，一块是马甲。

总之，今年南京万科有地可做，大有可为。在现在这个行情下，这比什么都靠谱。

再看丁宁。

丁宁，早年是宁波万科副总，2017、2018年左右，宁波业绩大爆发，他站上过职业高光时刻。后来调往南通，不料赶上南通21年楼市急速下行。南通进入收缩态势。

不过，丁宁此番去宁波，是回到老主场，可能有渊源因素考虑。因为他非常熟悉宁波，善于解决当地销售问题。

董小姐觉得，丁宁到宁波，可能还肩负一个使命，就是解决万科在浙江的拿地问题。看看最近的行情，万科在杭州能抢到地的可能性有点小。宁波应该是下一个被寄予投资厚望的地方。

加油买地吧。

最后看宁昭，他是升职最没悬念的一个城市总。

宁昭是财务出身，曾是合肥万科副总。他所辖的芜湖，是上海区域内规模最小的城市，而南通曾经规模百亿。因此，现在，芜湖总宁昭去当南通城市总，管理盘子还是有变化。

理由在业绩，宁昭手中的芜湖虽然规模不大，但是利润表现一直比较好。

董小姐觉得，以上五个人的经历与变化，都在指向万科如今最紧迫的一个问题——

在万科上海区域，拿地，已经是要直面的关键任务。

2023年，有开发商同行开始放言，要追求规模座次。比如招商蛇口、保利。但对更多的开发商来说，投资才是第一命题。‍

万科在北方，停滞投资已久。在业绩最好的华东，理应解决好这一粮草问题。

可是，华东的土地已经越来越少，拿地越来越难，土拍场上，气氛热的热死，冷的冷死。地块摇号更是一片焦灼。

万科开年后，在南京拿到了地，但在杭州参拍土地，却颗粒无收。

未来想要抢到地，很可能要低于万科集团的投资安全线。

万科上海区域该怎么破局？怎么发展？

这次万科城市总集中大调防，能不能为区域现状，闯开一条路呢？

全是疑问，董小姐也没有答案。

密切关注万科的新变化。

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