，却在2021年选择了离职创业，做地产自媒体。

(资料图)

最近明显感受到，光请吃饭，不投放的开发商越来越多了。

毕竟，案场暖场活动的物料，都是策划淘宝买的，也不劳烦活动公司了。

曾经辉煌的门户网站，一个接一个的裁员，越来越多的媒体老兵淡出江湖。

01

我还记得，从前的从前。

从前，地产媒体是个自带光环的行业。

媒体人，走到哪里，都会被称一声老师，被尊重，也被艳羡。

从前，地产媒体是一个很赚钱的行业。

单项目一年投个上百万稀松平常，入行早的媒体销售总监住的都是城央豪宅。

从前，地产媒体是一个人才济济的行业。

网络媒体，养几百号人轻轻松松，就连编辑都细分到资讯编辑、商务编辑、楼盘编辑、论坛编辑、商业编辑等等，不下50个。

从前，地产媒体的内容策划很丰富。

除了日常资讯更新，还有问卷调查、人物专访、板块炒作、区域论坛，热闹非常。

从前，媒体就是媒体。

内容为王，选题策划、定期踩盘，勤勤恳恳。

忆往昔，无冕之王的主场哪儿去了？

02

我们再看看现在。

如今的媒体，早已今非昔比。

首先，媒体快活不下去了。

5万块都是大单，超过10万的投放需求，媒体根本不敢相信了。这恐怕是画饼吧？

2万的投放，也咬牙接了，苍蝇腿也是肉，如果嫌少，连这点份额都没有了。

只要看得到合作预期，软文通稿随便发，无限量畅饮。

其次，媒体的存在感似乎越来越低了。

以前媒体总经理出席，对话的往往是城市总。

现在媒体总经理，很多时候连开发商总经理的面都没见过。

哪怕是媒体晚宴上，也鲜有城市总露面了。

第三，媒体数量越来越多，自媒体越来越多，但大多数媒体的员工人数都只剩个位数了。

过去门户网站后台50多人，现在全公司超50人的媒体，也只剩一两家了。

目前的标配，总经理（老板也是他）、销售总监（销售也是他）、策划总监（策划也是他）、主编（编辑也是他），然后没了。

有的可能更少，只不过保留一个媒体身份方便谈业务罢了。

尤其是地产自媒体，主笔、业务、客服，很可能就是同一个人。

光请吃饭，不投放的开发商越来越多了；媒体，也养不起太多人了。

第四，媒体开始接全案、新媒体运营、分销、活动业务了……

只要能活下去，什么活儿都能接。

过去，一篇软文10万块，编辑简单写写。

现在，软文价格打2折，总经理亲自上手写。

你不得不承认，好稿很难从平台媒体产生了。

放眼望去，地产媒体里能写的，或者说愿意写的，都出来干自媒体了，从前的媒体总经理、主编、房企品牌总……现在自媒体也越来越卷了。

媒体老兵不死，只是渐凋零。

曾经的辉煌，如今却是风中凌乱。

03

为什么媒体沦落至此？

答案是，活得健康的开发商越来越少，也越来越抠了。

开发商翻来覆去一句话：集团不批推广费用，钱都给渠道了。

这句话简直是要把媒体逼到都去做渠道啊。

如果媒体真的都去干分销了，又是谁的悲哀？

如今，开发商的营销费用，占比大约为全案总货值的2%-2.5%之间，据说有些极致的公司，甚至把费用控制在1%-1.5%。

当然，现在讲费率目标也没有太多意义，大头就是渠道，渠道费用也控不住，只能边花钱边动态调整。

过去，开发商新进一座城市，举办媒体行是标配，现在呢，请完吃饭，就消失了……

去年不办媒体行，还能说是口罩原因，今年谁来背锅？

现在已经3月份了，很多媒体才开了一两单，甚至还没业务。

市场太好，不需要媒体推广；市场不好，不能看到量化成交结果，也不做媒体推广。

有媒体说，只有市场不好不坏、不温不火的时候，媒体才有活下去的可能。

媒体行业，换的最快的，是代理，今天你独家代理，明天我独家代理，这市场……代理费快交不起了，能代理到哪天不知道。

是的，老板们发现，为了拥有一个媒体身份，方便和开发商对话，持有一个媒体的成本太高、代价太大！

随便举个例子，某网媒，代理费一年几十万，取消直营后，一年内换了2家代理。

还有的，因为代理费高企，不得不放弃独家代理权。

想想不如干自媒体，前提是，有影响力，有文笔，不然想混媒体圈，没戏！

进入2023年，天津现在的地产自媒体数量约等于官媒和平台媒体的总和，当然，渠道中介不在此列，否则更多。

能有投放，就知足吧。

但，就算拿到份额，也可能会面临一系列问题（请勿对号入座）：

1）5万投放，索要20万的资源，榨干媒体。

2）软文要改800遍，公司管理层都要审一遍。

3）结果导向，有到访才有下次的合作机会。

4）代建公司同意投放，地主一票否决，用魔法打败专业。

5）迟迟不回款，流程审批中，董事长不签字。

6）公司暴雷，白嫖。

风和雨，都是你好不容易谈来的合作带来的。

媒体，还有活路可走吗？

04

怎么就这么难？

有的媒体，为了和开发企业搞好关系，没合作也白送稿、送直播。

这就在很大程度上给了开发商迷之自信啊。

刷脸就能换来媒体资源，谁还愿意花钱呢。

也因此认为，媒体是可以用力压榨的，能够花一份钱，办两件事，简直太棒了！

结果，就造成了这样的死局。

在某种程度上，是部分媒体自己作的。

接下来，说一说开发商的迫不得已。

首先，总部要求营销费用严控。

活动是必须办的，广告公司是必须要的，渠道分销是离不开的。

只有，媒体是可有可无的。

于是，很多媒体就没饭吃了。

懂得人情世故的开发商，还想着请媒体吃饭，不投放，好歹搞好关系；

有的开发商，干脆连请媒体吃饭的钱都省了，只要渠道还能带访，案场还能卖房，还管媒体做什么？

其次，开发商被渠道强绑架。

媒体投放的钱，可以先压着，分销的费用是要抓紧结的，甚至还要预付款。

毕竟，还指着渠道带客户呢。

分销的费用占比很高，佣金比例普遍2%起，还可以有跳点。

因为渠道费占比太高，其余营销费用只能尽量压缩，但有些费用是无论如何都省不了的，于是只有砍媒体费用了。

第三，媒体投放效果难以量化。

因为严控费效比，营销总会问媒体要客户。

渠道能成交，媒体呢？能有多少来电来访？

但是，媒体的发声是细水长流的过程，需要时间，品牌影响力的传播难以量化考核。

最后，媒体搬起石头砸自己的脚。

最近，各种土地推介会层出不穷，媒体们为了抢流量，都要第一时间跟进发布消息。

这就给了地主一种错觉，自己的消息可以当钱花，媒体非常需要和感激，也心甘情愿免费宣传。

那么，一旦这些地主哪天不卖地，自己干了地产开发，就会理所应当地认为：

我给媒体消息就好了，不然还要额外花钱吗？

媒体也很委屈，有热点不追，真的很难做到，但这的确为未来拿不到投放埋下了隐患。

十几年的青春奉献给媒体行业，熬到N+1赔偿，却不知该去往何方，于是，在家待业的媒体人越来越多了……

05

我过去在开发商管品牌的时候，一直设身处地为媒体考虑。

换位思考，将心比心。

而在很多开发商的眼里，和如今的地产媒体打交道，无非就是：

1）不要写负面

2）活动来捧场

3）免费发软文

4）能不投放就不投放

如今的媒体，已经和10年前不可同日而语。

首先，是媒体载体巨变。

从门户网站到APP，再到自媒体时代，媒体数量越来越多，连中介都来分份额，既赚渠道费又赚推广费。

第二，是媒体内容巨变。

过去TO B，现在为了活下去，必须想办法TO C。因为，开发商要看到你的C端影响力，才有出路，才有投放的可能。

第三，是媒体额度打骨折。

新项目亮相，一上来就铺天盖地合作渠道的越来越多了。

因为，开发商等不起，首开输不起，只好直接上强心剂——分销导客。

即便有少量投放，媒体的效果，也被分销模糊和稀释了，然后开发商选择假装视而不见。

曾经也只是曾经，媒体要想活下去，只能聚焦自身发展，想办法做强自己。

而作为操盘手，如果只会上渠道，提高分销点位，卖完就拉倒了，你的价值到底在哪儿？你的个人提升和未来发展其实也是看不到的。

06

如果有一天，地产媒体消失了，再也没有人能够传播文字的力量了，房地产市场营销会不会陷入僵局？

以后的楼盘，无论地段有多好，产品力有多强，最缺的就是有内容、有见地的媒体发声。

试想一下：

你的品牌价值谁来传递？

你的产品优势谁来分析？

你的人居理念谁来解读？

再也没有人能够为你写下直击人心的好文章了。

假如真有那么一天，媒体消亡了，市场彻底被分销绑架，这无疑会是整个地产行业的悲哀。

从长远角度，于开发商来讲，也是品牌效应的巨大损失。

营与销，是一个大概念下不同的方向，瘸一条腿根本没办法走路。短期利润和长期发展，都很重要。

流水不争先，争的是滔滔不绝。请还媒体于媒体，让专业的人做专业的事。

最后，代表各家地产媒体说一点心声：

不要再砍媒体费用了！

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